晨會(huì)經(jīng)營(yíng)個(gè)代營(yíng)銷-wenkub
2023-06-14 11:00:58 本頁(yè)面
【正文】 選一個(gè) ,紅花一朵 ,寫好問(wèn)題的競(jìng)答紙條若干 (內(nèi)容包括客戶拒絕問(wèn)題 。 【 操作 】 采用央視“實(shí)話實(shí)說(shuō)”及衛(wèi)視“鏘鏘三人行”的形式，在營(yíng)業(yè)部中 央或臺(tái)前安排兩至三個(gè)座位，由一位主持人采訪一至兩位嘉賓。對(duì)于各式各樣的提問(wèn)，發(fā)言人要沉著 冷靜，或詳細(xì)講解，或簡(jiǎn)明扼要，或機(jī)智幽默。 讓我們一起想。 一、何為二次早會(huì)？ 28 二、二次早會(huì)的目的 ? 提升營(yíng)業(yè)組的團(tuán)隊(duì)凝聚力 ? 實(shí)施業(yè)務(wù)主任的經(jīng)營(yíng)管理 ? 輔導(dǎo)員工，提高產(chǎn)能 ? 注重實(shí)戰(zhàn)與激勵(lì)（一對(duì)一） ? 克隆自我 29 三、為什么要開(kāi)二次早會(huì) 透過(guò)二次早會(huì)，主管可以對(duì)組員的活動(dòng)進(jìn)行必要的追蹤管理、可以推動(dòng)組員為共同完成小組的目標(biāo)而努力，可以建立起小共同的信念與行為準(zhǔn)則，主管還能準(zhǔn)確地診斷出組員的輔導(dǎo)需求并有的放矢進(jìn)行輔導(dǎo)以幫助組員成長(zhǎng)，而且組員通過(guò)參與并主持早會(huì)，可以使自身能力得到鍛煉。 5 非現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)就是早會(huì)的經(jīng)營(yíng) 一、大早會(huì)的意義與目的 —— 意義 ?學(xué)到知識(shí)，得到幫助， 展示自我，激發(fā)潛能 ?產(chǎn)生自豪感和歸屬感 ?成功者吸引成功者 ?早會(huì)是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)， 只有每天的成功 才會(huì)有成功的一天 6 一、大早會(huì)的意義與目的 — 目的 ?熱身運(yùn)動(dòng) （啟動(dòng)點(diǎn)、出發(fā)地、維護(hù)點(diǎn)） ?提升單位人員士氣 （最好的激勵(lì)場(chǎng)所：掌聲．笑聲．歌聲．成長(zhǎng)聲．激勵(lì)聲 ） ?強(qiáng)化人員活動(dòng)管理， 增強(qiáng)單位凝聚力 ?建立單位文化模式， 貫徹團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)思想 7 三、獲得 主管獲得 營(yíng)銷員獲得 士氣提升 有所 思 實(shí)施 管理 有所 得 輔導(dǎo)培訓(xùn) 有所 動(dòng) 8 早會(huì)做什么 —— 魔方 知識(shí) 態(tài)度 技能 習(xí)慣 新人 正式 主管 主任 經(jīng)理 增員 選擇 培訓(xùn) 訓(xùn)練 激勵(lì) 輔導(dǎo) 個(gè)人 小組 部 組間 部間 主顧開(kāi)拓 接觸前準(zhǔn)備 接觸 說(shuō)明 促成 低收入 中收入 高收入 建筑 司機(jī) 行員 醫(yī)生 講師 花店 目標(biāo)： ?計(jì)劃 —— 組織 —— 落實(shí) —— 追蹤 ?功能小組支持 短期意外險(xiǎn) 企財(cái)險(xiǎn)理賠保全 新人 商品 晉升 生日 節(jié)日 首日 競(jìng)賽 首周 變則通、通則久 9 ?公司政令宣導(dǎo) ?檢查員工日志 ?歡樂(lè)時(shí)光 ?知識(shí)競(jìng)賽 （ 保險(xiǎn)知識(shí) ） ?集體創(chuàng)作 ?經(jīng)驗(yàn)分享 ?激勵(lì)士氣 ?教育與訓(xùn)練 ?和諧的人際關(guān)系建立 ?各種資料填寫與收集 ?辯論比賽 ?員工入司、晉升及儀式 ?新聞與讀書 ?角色扮演 ?工作計(jì)劃 ?市場(chǎng)分析 ?個(gè)案研討 ?演講比賽 早會(huì)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容 10 五、主線 業(yè)績(jī)－經(jīng)營(yíng)單位的生命線 心態(tài)－業(yè)務(wù)人員的生命線 技能－業(yè)務(wù)人員根本所在 理念－業(yè)務(wù)人員信仰體系 11 六、早會(huì)計(jì)劃的原則 ? 計(jì)劃的時(shí)段性 ? 計(jì)劃的連貫性 12 七、 早會(huì)策劃的內(nèi)容 ? 、內(nèi)容安排 ? 、時(shí)間安排 ? 、職場(chǎng)安排 ? 、角色分工 ? 、程序設(shè)計(jì) 13 八、 早會(huì)策劃的方法 ? 收集資訊 ? 分析資訊，確定目標(biāo) ? 設(shè)置早會(huì)欄目及內(nèi)容 ? 確定時(shí)間及場(chǎng)地 ? 設(shè)計(jì)制作媒體 ? 制作早會(huì)策劃書 14 ? 九、 早會(huì)運(yùn)作的注意事項(xiàng) ? ? 調(diào)動(dòng)士氣 ? 節(jié)奏明確 ? ? 串聯(lián)有效 ? 參與性強(qiáng) ? ? 形式靈活 ? 協(xié)調(diào)配合 15 十、 這樣的早會(huì)沒(méi)效果 ? 目的不明確 ? 拖拖拉拉的早會(huì) ? 主管的“獨(dú)角戲” ? “裹腳布”式的長(zhǎng)話會(huì) ? “言行不一”的教導(dǎo)會(huì) 16 ? 這樣的早會(huì)沒(méi)效果 ? 無(wú)從實(shí)施的分析會(huì) ? 一路罵到底的“責(zé)備式”早會(huì) ? 反復(fù)同一話題、同一模式的早會(huì) ? 沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神、紀(jì)律松散 ? 在惡劣環(huán)境中開(kāi)的早會(huì) 17 十一、成功的早會(huì) 部?jī)?nèi)（組內(nèi)）氣氛活躍， 士氣高昂 提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)與展業(yè)技巧 提高業(yè)務(wù)員的活動(dòng)率 、提高人均績(jī)效 傳播成功著的展業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 借鑒 失敗者 的心得體會(huì)。 18 早會(huì)成功的基本條件 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 和諧人際關(guān)系 目標(biāo)明確 計(jì)劃管理 創(chuàng)新變革 精心、用心、細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn) 基礎(chǔ)管理配合（出勤率） 沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)就沒(méi)有談早會(huì)的必要 19 成功的基本條件 —— 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ?大雁飛行 ?人際關(guān)系定律：你幫助多少，就有多少人幫你 20 成功的基本條件 —— 和諧的人際關(guān)系： ?微 笑 的 天 堂 ?充 滿 贊 美 ?感 恩 的 心 ?利 益 原 則 ?充 滿 熱 忱
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1