某房地產(chǎn)代理公司市場(chǎng)拓展系統(tǒng)(已修改)
2025-06-27 10:21 本頁(yè)面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 周力川 市場(chǎng)拓展系統(tǒng) 市場(chǎng)拓展 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 XX項(xiàng)目拓展流程 拓展流程 流 程 獲取需求信息 初次拜訪 電話預(yù)約 詳細(xì)診斷 撰寫(xiě)建議書(shū) 方案演示 信息來(lái)源 探問(wèn)需求 準(zhǔn)備工作 關(guān) 系 推 薦 / 介 紹 論 壇 / 沙 龍 / 培 訓(xùn) 推 廣 老 顧 客 網(wǎng) 站 宣 傳 / 營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣 初步篩選 需求意向 資料收集 Fax/Email 約定拜訪 時(shí) 間 地 點(diǎn) 人 員 流 程 確認(rèn) 時(shí) 間 地 點(diǎn) 人 員 確認(rèn)行程 Fax/ Tel 進(jìn)行拜訪 訪 談 參 觀 資 料 收 集 明確意向 準(zhǔn)備工作 時(shí) 間 人 員 確認(rèn)行程 約定診斷日期 進(jìn)行診斷 訪 談 會(huì) 議 參 觀 流 程 需求分析 診斷分析 撰寫(xiě)診斷報(bào)告 擬定草稿 研討會(huì)議 撰寫(xiě) 審核 PPT制作 文件打印 裝訂 再次核對(duì) 地 點(diǎn) 準(zhǔn)備工作 建 議 書(shū) 電 腦 / 投 影 儀 錄 音 筆 主 講 人 內(nèi)部預(yù)演 方案演示 價(jià) 格 商 議 進(jìn) 行 會(huì) 議 項(xiàng) 目 討 論 意 見(jiàn) 交 流 發(fā)感謝函 提案后跟蹤 保持聯(lián)系 no yes 確認(rèn)建議書(shū) 簽約 顧 問(wèn) 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 顧 問(wèn) 項(xiàng) 目 時(shí) 間 顧 問(wèn) 項(xiàng) 目 價(jià) 格 顧 問(wèn) 項(xiàng) 目 成 員 確認(rèn)合同條款 確認(rèn)簽約時(shí)間 簽約 合 同 書(shū) 代 表 人 印 章 發(fā) 票 首期付款 項(xiàng)目啟動(dòng) 提交 市場(chǎng)拓展 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)拓展十大致命事實(shí) 1. 大多數(shù)客戶(hù)都只找一家代理商咨詢(xún) 2. 我們只有從別的競(jìng)爭(zhēng)者那里爭(zhēng)奪客戶(hù)了 3. 在景氣期不適應(yīng)更不能適應(yīng)將來(lái)的蕭條期 4. 自身需要全方位有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)推廣了 5. 代理行業(yè)利潤(rùn)會(huì)繼續(xù)縮減 6. 陳舊的跟蹤方法使切入不是太早就是太晚 7. 我們的潛在客戶(hù)往往需要長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備 8. 大批量的客戶(hù)管理需要數(shù)據(jù)庫(kù)支持 9. 定點(diǎn)擊破方法優(yōu)于個(gè)個(gè)擊破的方法 10. 主動(dòng)找到深圳的客戶(hù)大多已病入膏肓 十大致命事實(shí) 市場(chǎng)拓展 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)拓展十條解決途徑 1. 爭(zhēng)取第一，使客戶(hù)首先咨詢(xún)自己 2. 主動(dòng)出擊，努力爭(zhēng)取客戶(hù) 3. 樹(shù)立品牌，在景氣期建立完善的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò) 4. 在選定區(qū)域做全方位有吸引力的推廣 5. 不要讓利潤(rùn)過(guò)度縮減 6. 客戶(hù)跟蹤要跟隨客戶(hù)的開(kāi)發(fā)循環(huán)做工作 7. 要準(zhǔn)備為新客戶(hù)提供長(zhǎng)期的服務(wù) 8. 建立市場(chǎng)拓展數(shù)據(jù)庫(kù) 9. 選擇細(xì)分市場(chǎng)，采用定點(diǎn)擊破法 10. 要優(yōu)選客戶(hù)，注意成功率 十條解決途徑 市場(chǎng)拓展
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