【正文】 山西大土河焦化有限責任公司 內(nèi)部市場化管理 引言 [道德經(jīng) ]第十七章 太上，不知有之；其次，親而譽之；其次，畏之；其次，侮之。 一個真正的企業(yè)領導，不僅僅是實現(xiàn)利潤的最大化，還要讓你的所有員工都回歸到他自己的本性上去，都發(fā)自真心，讓他們感到快樂，讓他自由發(fā)揮自己的聰明才能，讓他們實現(xiàn)自己的人生價值。 內(nèi)部市場化管理的提出（代序 ) 2023年公司組織中層管理人員去青島學習，聘請楊克明教授講解 OEC管理，同時參觀了海爾集團的生產(chǎn)現(xiàn)場，我被海爾集團 SBU管理理念所吸引。如何將 SBU管理理念移植到我們公司，成為我從青島回來之后一直探究的課題。為此，我反復學習研究了楊克明教授的“創(chuàng)新經(jīng)營”、陳高生老師的“企業(yè)內(nèi)部市場化”，查閱了大量的關(guān)于內(nèi)部市場化管理的資料，深入生產(chǎn)一線進行了反復調(diào)研，并請教了許多專業(yè)人士， 2023年完成了“大土河公司內(nèi)部市場化管理”初稿。 2023年參加了大土河總裁研修班的學習，理論知識得到了升華。 2023年對其中的部分內(nèi)容進行了再次修改，形成了現(xiàn)在的“山西大土河焦化有限責任公司內(nèi)部市場化管理”文稿。企業(yè)內(nèi)部市場化的實踐在國內(nèi)的企業(yè)中比較普遍，像海爾集團、廣東 TCL集團、山東鋁業(yè)集團、河南許繼集團等等企業(yè)，這些企業(yè)由于實行內(nèi)部市場化改造，其業(yè)績?nèi)〉昧朔浅Ｃ黠@的成效。 目錄 利益的平衡 附 企業(yè)內(nèi)部市場化管理法是將企業(yè)內(nèi)部各單位按市場體系的要求，在企業(yè)內(nèi)部建立各種可能的市場，使各單位之間形成一種市場經(jīng)濟的關(guān)系。是企業(yè)內(nèi)部從計劃經(jīng)濟行政管理模式向有計劃的市場經(jīng)濟管理模式的轉(zhuǎn)變。“有計劃”表現(xiàn)在企業(yè)決策層面繼續(xù)保留計劃行政管理控制權(quán) ,“市場”則表現(xiàn)在企業(yè)管理層面實行市場化運作 ,通過市場調(diào)動職工生產(chǎn)經(jīng)營積極性 ,實現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展。企業(yè)內(nèi)部市場化 ,其核心是在企業(yè)內(nèi)部管理中引入市場機制 ,上道工序生產(chǎn)的產(chǎn)品賣給下道工序 ,從下道工序取得收入 ,扣除本道工序物資消耗后計算利潤 ,工作人員按規(guī)定從利潤中獲取工資。這種買賣關(guān)系使工序間的產(chǎn)品變成了商品 ,在管理層面則實現(xiàn)計劃行政管理模式向市場化管理模式的轉(zhuǎn)變。通過構(gòu)建內(nèi)部市場主體和內(nèi)部價格體系 ,運用價值規(guī)律和價格杠桿 ,理順企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟關(guān)系 ,借助市場的自我調(diào)控能力改善企業(yè)經(jīng)營機制 ,帶動企業(yè)內(nèi)部一系列管理變革。使職工、基層單位、公司之間由單純的行政隸屬關(guān)系變?yōu)樾姓`屬關(guān)系和經(jīng)濟關(guān)系有機結(jié)合的管理機制。使基層單位之間、單位與公司之間的協(xié)作和管理關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榈葍r交換的經(jīng)濟往來關(guān)系。最大限度地挖掘人、財、物的潛力，用價格結(jié)算的形式解決用人多和生產(chǎn)環(huán)節(jié)多的矛盾，實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。內(nèi)部市場化管理既不同于簡政放權(quán)，又不同于獨立承包。它是市場機制與企業(yè)內(nèi)部管理緊密結(jié)合的新型管理機制。所謂市場化，就是把人和實體都作為市場主體，依法獨立經(jīng)營，獨立交換。但是企業(yè)內(nèi)部各個相對獨立的經(jīng)濟實體并不都是法人實體，因而只能作為模擬法人。這種管理模式克服了企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)臃腫、效率低下、缺乏活力的弊端，把廣大職工帶入了一個激烈的競爭氛圍。 （續(xù)） ① 按市場體系的要求 是指市場要有進行商品交易的市場主體，要有被交易的市場客體和聯(lián)結(jié)主體與客體的市場中介。 ② “ 建立各種可能的市場 ” 是指在企業(yè)內(nèi)部建立商品市場、金融市場、勞務市場、勞動力市場等，其中商品市場是指供應科與生產(chǎn)單位之間的生產(chǎn)資料供應市場和生產(chǎn)與銷售部門之間的產(chǎn)（商）品買賣市場 。金融市場是指企業(yè)內(nèi)部銀行與各單位之間資金往來的市場 。勞務市場是指輔助單位和部分機關(guān)科室為生產(chǎn)單位或其他單位提供服務的市場 。勞動力市場是指企業(yè)內(nèi)部人員流動和優(yōu)化組合后多余人員形成的市場。 ③企業(yè)內(nèi)部建立各種市場后，各單位之間的工作關(guān)系就是市場經(jīng)濟的關(guān)系。 ④ 市場機制 是指市場的供需機制、價格機制、利益機制和競爭機制等。 ⑤ “ 市場的自動調(diào)控方式 ” 是指市場受利益機制的約束，自動實現(xiàn)資源合理配置的方式，企業(yè)借鑒此方式是為了使企業(yè)內(nèi)部各單位自覺、合理地使用各種資源，自發(fā)地努力降低成本 .從而提高整個企業(yè)的經(jīng)濟效益，同時使企業(yè)內(nèi)部的行政管理變?yōu)樽晕壹s束式的管理。 利益的平衡 “利己”是社會經(jīng)濟活動的原動力，所謂“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往?！钡? “利己”的目的只有在“利他”的基礎上才能實現(xiàn)，所謂“君子愛財，取之有道?！? 在社會經(jīng)濟活動中，“利己”是在“利他”的過程中實現(xiàn)的。 經(jīng)濟活動的“利己”，就是要激發(fā)每個社會成員為追求自己的利益而奮斗、競爭，使社會經(jīng)濟充滿活力，主張由競爭產(chǎn)生的“市場力量”來優(yōu)化配置經(jīng)濟資源和獲取最佳經(jīng)濟結(jié)果，進一步強調(diào)市場公正規(guī)則的內(nèi)在化。一方面，“利己”的動機是被“利他”的過程所制約，所謂主觀為己，客觀為人；另一方面，每個經(jīng)濟活動主體只有適當?shù)匾种啤袄骸钡哪繕?，在各方認可的規(guī)則下進行競爭，才能獲得真正的自由，各方才能各自“利己”，所謂各方共贏。市場經(jīng)濟活動中的道德標準和情操水平就是在市場規(guī)則制約下的“利己”經(jīng)濟行為的自我控制的能力和自覺遵守的程度。所以，公正就是合理的市場規(guī)則和社會法制。市場經(jīng)濟的道德就是如何在法規(guī)的基礎上達到“利己”和“利他”的合一。作為企業(yè)的員工企業(yè)利益高于一切，因為沒有企業(yè)的利益，就沒有個人的利益；當然，反過來說，如果個人的利益得不到保障，企業(yè)的利益又怎么能保證。通過內(nèi)部市場化管理可以達到“利己”和“利他”的統(tǒng)一，從而實現(xiàn)“大河無水小河干，小河有水大河滿”。 社會主義市場經(jīng)濟理論。這個理論告訴我們 :市場是對資源有效配置的手段 。市場主體有各自獨立的經(jīng)濟利益 。市場主體的各種經(jīng)濟活動受市場利益機制的約束 。市場主體通過競爭追求各自最大利益；市場主體為在競爭中取勝，會自覺運用市場的供求和價格等信息 .調(diào)控生產(chǎn)經(jīng)營活動 .以達到追求最大利益的目的。 市場對資源有效的配置是企業(yè)內(nèi)部市場化管理法關(guān)于生產(chǎn)資料有效利用的理論依據(jù)。企業(yè)內(nèi)部建立市場就可將市場對資源進行有效配置的功能引入企業(yè)，使企業(yè)盡量以最少的投入，得到最多的產(chǎn)出。 市場主體各自的經(jīng)濟利益是企業(yè)內(nèi)部市場化管理法關(guān)于企業(yè)內(nèi)部簡政放權(quán)，劃小經(jīng)濟核算單位的理論依據(jù)。內(nèi)部市場化管理法根據(jù)企業(yè)內(nèi)部各單位的特性建立了不同的市場，同時賦予各市場主體一定的權(quán)力和利益，各單位以追求自己的利益為參與和規(guī)范經(jīng)濟活動行為的動因。傳統(tǒng)的行政管理往往缺乏這種動因，從而導致管理效果不佳的局面。 市場主體的經(jīng)濟活動受市場利益機制的約束是內(nèi)部市場化管理法關(guān)于利益約束機制的理論依據(jù)。此管理法將市場的利益約束機制引入企業(yè)，使企業(yè)在追求各自最大的經(jīng)濟效益的活動中，自覺約束自己的行為，一切以能否提高經(jīng)濟效益為標準，規(guī)范各自的經(jīng)濟活動。 （續(xù)） 市場主體通過競爭追求各自最大利益是內(nèi)部市場化管理法關(guān)于競爭的理論依據(jù)。內(nèi)部市場化管理法的目的就是要使企業(yè)能產(chǎn)出更高的經(jīng)濟效益。按照內(nèi)部市場化管理法的要求，企業(yè)的整體利益來源于內(nèi)部各單位的利益，而各單位之間的合理競爭，可使各單位進一步提高經(jīng)濟效益。 市場主體利用市場供求和價格信息調(diào)控各自經(jīng)濟活動是內(nèi)部市場化管理法關(guān)于控制企業(yè)行為的理論依據(jù)。內(nèi)部市場化管理法將市場機制引入企業(yè)，就促使企業(yè)和內(nèi)部各單位的決策者，為了在競爭中取勝和獲得最大的利益，而充分利用供求和價格信息的作用，自覺調(diào)控企業(yè)和內(nèi)部各單位的經(jīng)濟活動秩序。 內(nèi)部管理是行政命令式的管理 目前企業(yè)的管理是以行政手段為主的管理模式，一級管一級，上級指揮下級靠行政命令的下達，下級只能執(zhí)行上級行政命令。這種管理方式給企業(yè)管理工作造成上級領導頭緒多，工作精力不能集中在重大事情決策上，基層普遍存在“等、靠、要”的思想，缺乏積極主動的精神。在市場競爭日益激烈的今天，行政命令式的管理模式不