廣州某體育用品街招商執(zhí)行方案(已修改)
2025-03-03 17:24 本頁面
【正文】 濱江東體育用品街招商執(zhí)行方案 致力于 創(chuàng) 造最佳商 業(yè) 價值一、項目介紹及其定位 致力于 創(chuàng) 造最佳商 業(yè) 價值項目概況項目概況濱江東體育用品精品街地處濱江東怡海路，地處傳統(tǒng)的濱江東高尚社區(qū)聚集之地。本項目總占地面積 1萬多平米，總建筑面積 6萬平方米，商業(yè)1000多平方米。項目靠近剛新落成的海珠體育中心（亞運藤球館比賽場地）。與中山大學(xué)、海印公園相鄰，和著名的市中心別墅區(qū)二沙島對望。項目周邊立體交通網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣州各區(qū)，距傳統(tǒng)城市核心商圈北京路、珠江新城 CBD、江南西商業(yè)中心僅十五分鐘車程。 致力于 創(chuàng) 造最佳商 業(yè) 價值濱江東育用品街濱江東育用品街 定位定位經(jīng)營內(nèi)容定位 項目靠近海珠體育中心，有大量的體育愛好者為消費群體，以運動體育產(chǎn)品為主要的經(jīng)營內(nèi)容，如：綜合性的體育品牌店、羽毛球、網(wǎng)球、游泳用品、乒乓球、高爾夫等 ，銷售與批發(fā)與一體經(jīng)營方式。消費檔次定位 以中檔 為 主，部分做成高檔 業(yè)態(tài)定位 主 題 體育用品精品街商家定位 國內(nèi)外的知名體育品牌商家和品牌用品客戶。 致力于 創(chuàng) 造最佳商 業(yè) 價值定位描述定位描述海珠體育中心是海珠區(qū)面積最大的室內(nèi)體育場館， 亞運會期間，海珠體育中心將會作為亞運場館的分會館舉行藤球比賽，于 亞運后將全部改為羽毛球場地，上下兩層總共可以間隔成超過 50個羽毛球場，是廣州市中心最大的羽毛球場館。之后 考慮增設(shè)乒乓球、跆拳道、健美健身等項目功能房。室外擬建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 5025 米的游泳池和賽場標(biāo)準(zhǔn)的籃球場館。因此將客戶目標(biāo)定位體育用品綜合店、羽毛球、乒乓球等業(yè)態(tài)于一體的體育用品精品街。 致力于 創(chuàng) 造最佳商 業(yè) 價值項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃和分析 致力于 創(chuàng) 造最佳商 業(yè) 價值項目的業(yè)態(tài)分析商鋪 17號鋪位面積較大，店面展示效果好，靠近海珠體育中心、定位為品牌綜合專賣店，因為作為主力店的形式，裝修和規(guī)模具有一定的檔次，能夠吸引各類型的品牌商家客戶。 814號鋪位的進(jìn)深較，利于羽毛球的商家的商品進(jìn)行展示，配合體育中心的定位。 1519號鋪位門面較窄，進(jìn)深較短，適合網(wǎng)球和中檔的品牌客戶經(jīng)營。 2023號位置，面門較窄，進(jìn)深較長，適合乒乓球的商家經(jīng)營， 2428號鋪位作為其他類型的商家，配合海珠中心以羽毛球為主體之外的消費人群作為補充的形式。通過幾大類型的定位，更好的吸引不同類型的商家和消費的人群。 致力于 創(chuàng) 造最佳商 業(yè) 價值業(yè)態(tài)定位和負(fù)責(zé)人員業(yè)態(tài)定位和負(fù)責(zé)人員 :鋪 位 規(guī)劃定位 擬引進(jìn)品牌17號 品牌專賣 （郭日新） Adidas、 Nike、匹克、PUMA、巴特濃、李寧等814號 羽毛球?qū)Ｙu （鄧志飛）YONEX、 RSL、 VICTOR、鷹牌、川崎、高森、泰迪等1519號 網(wǎng)球?qū)Ｙu （鄧仲邦） 雙喜、連冠兵乓世家、雙魚、 Yasaka、 Star等2023號 乒乓球?qū)Ｙu （鄧仲邦） Wilson、 Head、 Prince、天龍、 Volkl、 wish等2428號 游泳、高爾夫、單車（鄧志飛）Speedo、 Arena、Yingfa、 Dunlop、Taylormade等2932號 佳大自營 佳大自營特色商鋪 致力于 創(chuàng) 造最佳商 業(yè) 價值經(jīng)營管理模式的定位經(jīng)營管理模式的定位首選 —— 整體引進(jìn)知名國外品牌商家和總代理備選 —— 國內(nèi)的品牌商家和代理商引進(jìn)具有一定知名度的大商家對項目商場實行整租經(jīng)營 國內(nèi)的品牌商家客戶和代理進(jìn)行洽談和經(jīng)營 致力于 創(chuàng) 造最佳商 業(yè) 價值二、招商方案 致力于 創(chuàng) 造最佳商 業(yè) 價值招商原則 l 巧妙利用逆向思維，懸念轉(zhuǎn)播的各類異手法，讓本次招商跳出體育行業(yè)招商日趨同質(zhì)化的怪圈。這樣既可傳播與眾不同的招商訊息，又可在瞬間達(dá)到樹立品牌概念的 “一石二鳥 ”的多元效果。l 功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營互動原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。l 嚴(yán)格控制招商品牌的檔次，利用項目所處運動氛圍的自身優(yōu)勢吸納國內(nèi)國際亮點品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。l 店鋪采取定價租賃制，以便為招商信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點。l 與海珠區(qū)政府有關(guān)部門合作，打出體育運動推廣牌。孕育海珠區(qū)系列體育活動。為眾商鋪聚集人氣，使發(fā)生購買行為提供重要條件，培育本商圈目標(biāo)受眾的習(xí)慣性消費行為，為目標(biāo)業(yè)主提供經(jīng)營成功的有利保障，為樹立品牌形象打造宣傳基點。l 鑒于本商圈潛在消費層面頗高，本次招商對象也應(yīng)該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個國際國內(nèi)知名品牌匯聚
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