【正文】 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 傳承豪宅氣度，打造名宅深度價值 —— [世茂奧臨花園 ]整合推廣策略案 山水堂國際廣告 2023/9/10 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 所有推廣策劃必須為銷售服務(wù)。 市場與消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提 山水堂，追索市場的需求，以 尋求制勝之道！ 開始之前 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 重新定義中國豪宅標(biāo)準(zhǔn)，成為北京乃至全國的豪宅形象標(biāo)桿。 傳承豪宅氣度，打造名宅深度價值。塑造北京第一貴族宅邸形象。 大盤應(yīng)該對區(qū)域負(fù)責(zé)。以頂級豪宅標(biāo)準(zhǔn)提升亞奧區(qū)域的“貴族”版塊價值，就象棕櫚泉對朝陽公園富人區(qū)的定義，星河灣對整個朝青版塊的拉動。 成為展現(xiàn)世茂豪宅運(yùn)營商氣魄的標(biāo)桿。 世茂奧臨花園的任務(wù)簡報 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 從“貴”談起 …… 第一章 豪宅分析 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 偉岸北京 臥富藏貴 福布斯上榜的大陸 50富豪有一半 ” 落戶 ” 北京 全球華人富豪區(qū)位數(shù)量 ， 北京僅屈居香港之后 。 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 何為貴 ? 豪宅應(yīng)建立在豪地之上 或成為貴族聚集現(xiàn)象 ! SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 貴族血統(tǒng) 人 要具備家族化般的血脈高貴與純正 ， 更要有： 政治力 (社會地位顯赫甚至其本身就是政府高官 ) 經(jīng)濟(jì)力 (雄厚的財力與可持續(xù)的財富來源 ) 自然力 (對龍脈寶地與優(yōu)質(zhì)山水區(qū)域的占有與控制 ) 吸引力 (具有圖騰般的神秘光環(huán) ， 具有偶像般的魅力 ) 境界力 (超然物外的境界 ,舉重若輕的恢弘氣度 ) SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 屋 標(biāo)準(zhǔn)極端苛刻 ,不僅要具備純正高貴的血統(tǒng) ， 政治力 ， 經(jīng)濟(jì)力 ， 自然力 ， 吸引力 ， 境界力 ， 還需具備 3個條件 （ 6+3） 1)頂級開發(fā)商實(shí)力與建筑理念 , 頂級品牌號召力 2)區(qū)位的不可替代性 ， 稀缺性 ,或者能夠形成貴族聚居現(xiàn)象 3)頂級品質(zhì) （ 建筑 ， 園林 ， 會所 ） SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 目前北京在售公寓項(xiàng)目中 ,誰真正具備貴族血統(tǒng)？ 真正意義上的豪宅，誰與爭鋒？ SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 NAGA 自然力很差 （ 僅有 1個南館公園 ） 緣溪堂 品質(zhì)不是頂級 (作為豪宅卻沒有自己的園林 ) 西釣魚臺 家族的血脈不夠高貴與純正 榮尊堡 自然力很差 品質(zhì)不高 他們不是！ SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 他們是誰 ? 目前北京在售公寓項(xiàng)目中 ,具有貴族血統(tǒng)的僅有 2個 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 北京星河灣 品質(zhì)地產(chǎn)的代言人 ,憑借高端的項(xiàng)目推廣活動 ,有效的拉動了銷售 區(qū)域位置欠佳 ,造成前階段銷售力不強(qiáng)的重要因素 。 公認(rèn)的中國品質(zhì)地產(chǎn)翹楚 ！ SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 世茂奧臨 品牌號召力超級強(qiáng)大，多個頂級項(xiàng)目取得舉世公認(rèn)的輝煌成就，并且持續(xù)拓展新的頂級項(xiàng)目 ! 中軸王道龍頭位置、國家森林公園、奧運(yùn)龍湖 …… 結(jié)合世界豪宅趨勢，最有潛力成為中國品質(zhì)地產(chǎn)的翹楚！ 有巨大的可挖掘性 ,但是沒能說清楚 ,沒有找到核心價值可依托的載體，整體形象有待提高。 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 我們是凌駕于西貴東富之上的 , 具有帝王氣質(zhì)的頂極豪宅 ！ 我們即不是西貴，也不是東富 ! SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 他山之石 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 棕櫚泉 2023年，棕櫚泉，定位為”城市頂級豪宅”將紐約中央公園國際著名富人區(qū)的公寓豪宅 , 生活概念的復(fù)制。 先期推廣過于強(qiáng)調(diào)生活的舒適性以及對美國中央公園生活概念的復(fù)制 ,在項(xiàng)目包裝上偏生活化與柔弱，項(xiàng)目賣的也不溫不火。 隨后的推廣中拋出振聾發(fā)聵的 SLOGAN” 世界市中心” 整體包裝也偏剛性的獅子 LOGO，以及豪宅所慣用的酒紅，整個項(xiàng)目的包裝與推廣超極強(qiáng)勢 , 推廣活動請來了陳逸飛 ,魯豫，極大的拉動了項(xiàng)目的銷售力。 東側(cè)的”公園大道”也借勢推廣，公園大道主要為外銷其項(xiàng)目定位，并不象棕櫚泉那樣強(qiáng)勢。 棕櫚泉用了很短的時間就消化掉了產(chǎn)品，而公園大道，目前還在銷售，這其中有一些客觀原因，同時對項(xiàng)目的定位與包裝的關(guān)鍵性不言而喻。 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 北京星河灣 品質(zhì)地產(chǎn)的翹楚 ,創(chuàng)造區(qū)域價格制高點(diǎn)，卻尷尬的坐落在不支持高端項(xiàng)目的朝青版塊 , 推廣初期北京星河灣出于對產(chǎn)品品質(zhì)的高度自信 ,一味的去展示自己的品質(zhì) ,恨不得把自己所用心做法精到的細(xì)節(jié)全部說出來 .沒有清醒的認(rèn)識到自己版塊的局限性 .,更沒意識到豪宅是建立在豪地之上的法則 .如此推廣明顯的水土不服 ,銷售一直低迷不振 ! 半年前開始加強(qiáng)活動策劃 ,在推廣方面主打策劃大師 ,有效地拉動了銷售 .高品質(zhì)公關(guān)活動體現(xiàn)項(xiàng)目的高端特性，值得借鑒！ SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 整合傳播！差異性定位！ —— 找到我們的客群！ 更重要的， 讓我們的客群來找我們！ 如何突圍？ SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 本案目標(biāo)客群的階層取向 其他 希望擁有世界級中央公園 豪宅 生活 的客群 希 望步入上流生活圈成為名流人士 的客群 仕族 庶族 顯貴 ,富裕階層 貴族 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 4號樓主力客群分析 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 ?這類人群年齡跨度較大，多置身于知識含量高、市場潛力大的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)動力強(qiáng)，為行業(yè)新鋒； ?擁有良好的教育背景，善于利用新經(jīng)濟(jì)致富，財富積累非常迅速，屬于一個富有而看得見的階層； ?對物業(yè)的創(chuàng)新和流行趨勢非常關(guān)注，強(qiáng)調(diào)自己的審美觀和價值觀； ?對消費(fèi)品的經(jīng)濟(jì)價值敏感，擅長數(shù)理分析和對比，希望獲取高值回報； 主力人群構(gòu)成： 民營或私企老板 外企中的中高級管理階層等 IT / 證券／律師／文藝界精英一族等 4號樓（主力戶型 176210平米） 總價在 280330萬／套 客群對位：新資產(chǎn)層 本階段營銷手段圍繞的核心； SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 6號樓主力客群分析 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 6號樓戶型（ 170－ 300平米戶型） 總價在 340600萬 ，同樣的價 格在市場中完全有能力購買西部乃至北部的獨(dú)棟別墅項(xiàng)目。而能夠 放棄別墅選擇本項(xiàng)目，客戶形態(tài)清晰可見： ? 希望擁有世界級中央公園豪宅生活的客群，希望步入上流生活圈成為名流人士的客群。 ? 即離不開都市繁華，亦向往自然環(huán)境； ? 追求高品質(zhì)的生活享受； ? 不意遠(yuǎn)離社交圈與成熟生活圈； ? 依賴交通及信息的便捷性； SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 6號樓客群 主力戶型： 170300平米 價格： 20230元 /平米 總價在 340－ 600萬／套 穩(wěn)定資產(chǎn)層 ? 該階層多為行業(yè)領(lǐng)域的精英，但不事張揚(yáng)，習(xí)慣隱藏，屬于一個富有而知性的階層。 ? 置業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，部分人有在國外生活的經(jīng)驗(yàn)，對于房產(chǎn)具備成熟的判斷力。 ? 對價格的敏感度低，但對“貴得其所”的含義理解透徹； ? 希望獲得附加值高的物業(yè)，喜歡揮灑雅趣或展示其文化素養(yǎng)；多具備收藏愛好，用多個不同功能的房間滿足其私藏與展示的要求； 主力人群構(gòu)成