某樓盤整合推廣策略案(已修改)
2026-01-04 21:24 本頁面
【正文】 廣東鴻藝集團(tuán) 鴻都花園 翔龍居 整合推廣策略案 [ 城市的價值與榮譽(yù) ] 梅州： 客家文化匯聚之地，作為漢民族獨特的一支，在五次遷徙和千年滄桑中形成了自己獨特而燦爛的文化，傳統(tǒng)的飲食文化、居室文化，客家人有著吃苦耐勞和崇文重教等優(yōu)秀精神聞名世界，新一屆市委市政府提出了“文化梅州”發(fā)展戰(zhàn)略， 梅州的開放與外向型經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型（農(nóng)業(yè)，工業(yè)，旅游業(yè)）標(biāo)志著梅州的發(fā)展與圖騰 。 發(fā)展： 隨著四個梅州發(fā)展戰(zhàn)略的逐漸深入， 2023年梅州市新的商業(yè)、金融、政治、地產(chǎn)中心逐步成熟，良好的規(guī)劃，全新的設(shè)計，相對華僑城區(qū)域，江北區(qū)域來言江南 鴻都片區(qū)綜合性競爭優(yōu)勢凸顯，指標(biāo)性強(qiáng)，發(fā)展前景無可限量，城市的發(fā)展方向也自然南移 。 生活： 城市的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的提升，生活也隨之改善。傳統(tǒng)的居住觀念面臨革命，什么樣的生活是最好的？什么樣的生活是適合的？什么樣的地段是第一的？什么樣的房子是先進(jìn)的？什么樣的生活是值得追崇的？什么樣的品牌是值得信賴的？面對逐漸完善的城市發(fā)展，區(qū)域劃分，產(chǎn)品進(jìn)化，生活版本， 市場與消費(fèi)者需要引導(dǎo)與教育 。 城之未來，梅州動向。 梅州 啟動了，來勢洶涌！ 經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，環(huán)境的完善，配套的支持（高速等）， 梅州正在步如國際化都市的發(fā)展。 城市 的環(huán)境改善，進(jìn)程加快，競爭力提升的目的核心還是尋求 更現(xiàn)代化的發(fā)展，改善生活的品質(zhì)。 相對現(xiàn)今的時代背景之下，發(fā)展乃是大勢所趨。 生活 的改善與提高，刷新了市場的需求標(biāo)準(zhǔn)，高端的標(biāo)準(zhǔn)也需要提升！ 2023年 10月，鴻都花園項目首次啟動，企業(yè)品牌從零開始，未來之城屬于描述階段中。 2023年 1月 12月，項目之圍龍居、居上居完成，以前所未有的華麗高尚精品住宅形象 震撼梅州，市場的認(rèn)可與追崇促使品牌積累豐富，未來之城暫露頭角。 2023年 11月，秉承前期優(yōu)秀的項目素質(zhì)，持續(xù)創(chuàng)新提升，二期鴻景灣、 城中城創(chuàng)造質(zhì)變效應(yīng)，全城無敵，未來之城獨占熬頭！ 2023年 5月 1日 ,正式開展內(nèi)部認(rèn)購， 10月 1日二期第二批單位隆重開盤 .借助項目前期 實景出現(xiàn)，客戶積累，以生活類活動震撼梅州，未來之城，未來生活。 未來之城，鴻都軌跡。 經(jīng)歷了 4年市場考驗，積累了 4年市場口碑。 2023， 鴻都 翔龍居入市，問題有哪些？ 政府調(diào)控？政策影響？ 地產(chǎn)新政對樓市影響確實巨大，就國內(nèi)市場反應(yīng)，觀望態(tài)勢嚴(yán)重，成交放緩， 漲幅減少。但政策主要控制的是地產(chǎn)炒做，對投資型購買影響巨大。梅州樓 市相對增長平穩(wěn)，家庭結(jié)構(gòu)及居住習(xí)慣也促使大戶型單位受到市場認(rèn)可。 競爭激烈？同質(zhì)嚴(yán)重？ 就梅州市場現(xiàn)狀來言，與項目有直接競爭威脅樓盤不存在，就項目的自身品 質(zhì)以及綜合品質(zhì)來言，存在唯一性、指標(biāo)性，可謂梅州無敵。 如何挑戰(zhàn)傳統(tǒng)營銷方式？ 鴻都花園 翔龍居的銷售方式將改寫梅州樓盤營銷歷史，以期房形式銷售。 必須建立高端的產(chǎn)品級別，借助產(chǎn)品差異性，唯一性，產(chǎn)生產(chǎn)品級別，規(guī)避產(chǎn) 品缺陷，從而解決市場的認(rèn)可的問題。 如何賣貴，還要賣好？ 鴻都花園 翔龍居的價格將刷新梅州樓盤的價格記錄，提高梅州頂級尊貴概 念，必須借助現(xiàn)有的全新價值體系，提升自身形象，鞏固市場地位，從而解 決消費(fèi)者的購買問題。 如何提升品牌？ 項目總體體量巨大，分期多，階段長。必須自不斷拔高形象，以新的熱點保 持市場的不間斷關(guān)注、認(rèn)可，再度提升品牌的高點。 如何利用品牌？ 品牌不是單一的產(chǎn)品，必須利用一個項目的口碑，聯(lián)動系列產(chǎn)品的導(dǎo)入，從而 獲得系列的項目市場價值最大化，并且長期的有效的固定客戶積累，鞏固品牌資產(chǎn)， 為后期系列產(chǎn)品做好鋪墊。 2023， 鴻都花園的壓軸巨獻(xiàn)， 鴻藝品牌的再度提升， 核心 問題是什么？ 唯一 ：地位轉(zhuǎn)型 。 鴻都花園從早期的市場之一的地產(chǎn)項目 ， 經(jīng)歷 4年之久 ， 靠產(chǎn)品 力量已經(jīng)形成市場第一的地位 。 本階段必須在地位完成轉(zhuǎn)型 ， 完 成 從第一到唯一的市場地位轉(zhuǎn)型 。 升高 ：形象轉(zhuǎn)型 。 鴻都花園前期市場印象以產(chǎn)品為核心 ， 形象建立相對薄弱 ， 本階 段必須完成 從高檔產(chǎn)品到高檔品牌的形象轉(zhuǎn)型 。 一、鴻都花園的提升 領(lǐng)域 ：空間轉(zhuǎn)型 。 鴻都花園的體量規(guī)模 、 逐步完善其核心意義已經(jīng)促使了一個高端 地產(chǎn)版塊的形成 ， 本階段必須完成 從樓盤到地盤的空間轉(zhuǎn)型 。 上層 ：身份轉(zhuǎn)型 。 鴻都花園的前期客戶身份不夠清晰 ， 本階段產(chǎn)品 、 空間 、 品牌的 主觀轉(zhuǎn)型提升 ，
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