某樓盤整合推廣策略案(參考版)
2025-01-03 21:24本頁面
【正文】 翔龍居的理解 以蔡總為核心，以黃總為代表的方向下， 緊密團結在鴻藝、德思勤強大支持下， 此戰(zhàn)！風火，信心滿懷！ 謝謝！ 深圳風火廣告 翔龍居 定位：鴻都花園，壓軸鉅獻！ 主題：名門府邸，傳世風范！ 鴻都花園，壓軸鉅獻！ 王者歸來！ 筑城為疆！ 無撼人生！ 見證！ 名門府邸，傳世風范！ 市場的現狀怎么樣？ 市場掃描 鴻都的現狀怎么樣？ 推廣總結 翔龍居問題在哪里？ 問題延展 最關鍵問題是什么？ 核心出現 翔龍居價值有什么？ 價值梳理 核心的價值是什么？ 消費利益 解決的核心是什么？ ————————— 推廣核心 促近的方法是什么？ 方式方法 攻擊的節(jié)奏是什么？ ————————— 階段策略 回顧 當客戶與鴻都 特殊活動：根據實際銷售情況，根據節(jié)點主題布置。架空 品牌體現在于 對本階段的節(jié)點利用，維系與客戶的關系，拉近距離，深 化積累。架空 特殊節(jié)點 國慶 持續(xù)熱銷 12 樣板 2 價值體系分解 攻擊核心：價值分解 +趨勢形成 攻擊話題： 筑城為疆！ 假日大尋寶 攻擊方法： A、 活動類：國慶主題系列活動 B、 媒體類：價值分解 +信息報廣， 主題活動形象 +信息報廣，系列價值分解軟文 C、 戶外類：第一半徑封殺 +第二半徑封殺 D、 資料類：海報 + DM + 鴻客會 E、 活動現場氛圍包裝 活動解釋：下半年最大特殊節(jié)點，國慶黃金周，設置尋寶活動于園林 之內，穿插表演類、參與類小活動達到近距離溝通效果， 增進與客戶間的關系維系（配合禮品，優(yōu)惠措施）。30 G封頂 2530 示范環(huán)境 +許可 形象 +價值體系 開盤熱銷 10 邀請相關部門領導，主流媒體記者到場觀摩。 攻擊話題： 鴻都花園，壓軸鉅獻！ 明月何時有？ （稀缺） 天涯共此時！ （客戶積累） 攻擊前提：售樓處包裝調整完成 攻擊方法： A、 事件類：城市論壇，中秋主題活動 B、 媒體類：形象 +信息報廣，事件后新聞、軟文 節(jié)日喜慶 +形象 +信息報廣，活動 +軟文 C、 戶外類：第一封殺圈 E、 資料類：思想文集 F、 物料類：名片、信封、信紙等 特殊節(jié)點 中秋 攻擊核心：形象拔高，價值輪殺。209園林 形象建立 形象 +價值體系 價值體系分解 實景 +生活 =品牌 生活 +升值概念 鴻都 園林 立面 樣板 2 立面 106Y2底 06Y37 售樓處調整 示范環(huán)境 +許可 G封頂 11124 9 階段攻擊的意義 內部認購 公開發(fā)售 開盤熱銷 持續(xù)熱銷 尾盤銷售 05Y8 * 整合資源，圍合統(tǒng)一： 將活動、媒體、包裝聯動攻擊，保障通路順暢，形成圍 合效應。 * 述求清晰，實效溝通： 不要在意自己說什么，在意客戶記住了什么。 A、 表演類：交響樂、薩克斯、 JAZZ、國標交誼舞會、化裝舞會等 B、 生活類：插花、茶藝、西餐、愈加等 C、 教育類：抬拳道、國際象棋、西洋樂器、街舞、 FLASH、汽車改裝等 目的在于利用方式，產生興趣，翔龍居有這種生活，生活可以這樣美好。 標簽 3（制造影響） ： 主題活動 NO3： 參與類活動 品質體現，氣質動人 與項目品質、氣質相符合的主題活動。 概念：階級徽章，龍紋圖騰。 B、抽獎活動，獎品為 BENZ汽車（國產），借助 BENZ的品牌 影響力，品質感體現項目品質與氣質，凝聚關注，制造影響。 內容： 推廣核心 +階段推廣主題 +聯系方式 標簽 3（制造影響） ： 主題活動 NO1： 專業(yè)類活動 城市論壇 ：
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