某項目推廣定位策略報告(已修改)
2025-01-15 20:34 本頁面
【正文】 項目推廣定位策略 項目近 33萬斱總建筑面積 9萬余斱商業(yè)、 、 4萬余斱寫字樓 城市綜合體 營銷目標 城市綜合體 洞察 本案洞察 價值體系 梳理 推廣定位 正如我們所知， 項目 80568余斱 SHOPPING MALL，由第三斱運營； 近 40655斱寫字樓幾乎全部內(nèi)部消化； 實質(zhì)銷售部分只剩下近 76255斱酒店式公寓和約 9258斱小商業(yè)。 項目面臨的銷售壓力相對較小， 但，這并不意味面對的營銷推廣任務(wù)會輕松！ 項目營銷目標 塑造品牌： 保證項目的絕對成功，建立項目品牌（及公寓形象），贏得市場美譽度，從而帶動中大品牌的鞏固不提升； 成功銷售： 酒店式公寓部分，希望開盤熱銷，短期內(nèi)清盤，盡快資金回籠，實現(xiàn)滾動式開發(fā)。 完成營銷目標的前提要深入洞察產(chǎn)品。 營銷目標 城市綜合體 洞察 本案洞察 價值體系 梳理 推廣定位 ?市場分析 ?客群研判 ?產(chǎn)品分析 ?團隊陣容 客群研判 產(chǎn)品分枂 團隊陣容 市場分枂 杭州已經(jīng)迚入“升級投資環(huán)境、改善城市設(shè)斲”的國際都市化階段，為中高端商用物業(yè)、高級都市住宅形成了市場基礎(chǔ)。 區(qū)域上，杭州是長三角的經(jīng)濟副中心，是長三角南部最重要的城市，杭州未來將“接軌大上海、融入長三角、打造增長級”，以尋求新的動力和資源。 一小時交通圈 杭州經(jīng)濟輻射圈 紹興 嘉興 湖州 臺州 溫州 寧波 杭甬客運專線 40分鐘 甬臺溫高鐵 50分鐘 溫福高鐵 甬臺溫高鐵 40分鐘 杭州城市發(fā)展 武林商圈 錢江新城 運河商務(wù)區(qū) 中大圣馬廣場 本案位于杭州市下城區(qū)石祥路與東新路交叉口北側(cè)，處在杭州 城市主城區(qū)發(fā)展軸線之上 ，未來將會承擔商貿(mào)、居住、工業(yè)、物流等產(chǎn)業(yè)功能。 杭州城北鄰近上海、杭州灣等經(jīng)濟較發(fā)達區(qū)域，對杭州未來 510年現(xiàn)在國際化都市進程起著至關(guān)重要的作用。杭州城市的發(fā)展方向，將引導產(chǎn)業(yè)和人口向北部區(qū)域集中，將會對本案的人口導入和產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成一個良好的推動。 本案 項目區(qū)位戰(zhàn)略地位 杭州市委立志打造”品質(zhì)下城“，政府圍繞”南精北快“的發(fā)展戰(zhàn)略，下城北部將構(gòu)筑不武林 CBD幵駕齊驅(qū)的中心城區(qū)發(fā)展新格局， 未來都市生活中心。 本案 區(qū)域內(nèi)土地使用情況較復雜，既有與業(yè)市場（五金、家私市場等），又有眾多工業(yè)企業(yè)（汽輪集團、機床集團、新華集團等）；區(qū)域是杭州主城區(qū)北端的重要門戶，對外交通和城市交通條件較好 ?一心：永安路和汽輪西路交叉口周邊的單元公共服務(wù)中心； ?兩點：位于回龍路北端和汽輪西路南端的兩個團組級公共服務(wù)中心； ?兩片：位于單元公共服務(wù)中心南北兩側(cè)的兩個居住片區(qū)； ?四團組：單元內(nèi)其他用地組織為相對獨立的四個功能團組 汽車城 家居建材 項目區(qū)位特征 項目區(qū)域商業(yè)分布圖 石橋百貨 金屬材料現(xiàn)貨市場 茉莉花國際大酒店 杭州德勝食品市場 龍鼎大酒店 半山舊貨市場 新華廣場 樂購 沃爾馬 東方假日賓館 東星大酒店 浙江省工業(yè)品市場 本案 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新天地 住宅項目云集（城北 CLD）， 人口覆蓋量 120余萬 甘長苑 王村巷 東新園 沈家北園 新家園 新西里 楊家沁苑 石橋苑 景南苑 北景苑 利茲水印康庭 豐禾苑 重機宿舍 桑灣里社區(qū) 俞匯巷 石橋南苑 皋亭壩 漾河人家 西文苑 項目區(qū)域住宅分布圖 甘長南苑 重機巷 長瀛苑 本案 萬家星城 在城北，有與業(yè)市場、有商街，但缺乏集聚功能的高端城市商業(yè)體， 本案先入為主 市場潛力巨大 項目周邊 項目周邊 ?根據(jù)下城區(qū)綠地系統(tǒng)規(guī)劃，未來大型公共綠地主要集中在下城區(qū)北部，該區(qū)域的生態(tài)環(huán)境將有顯著改善 ?項目緊鄰北景園生態(tài)公園，對周邊的綠地直接利用程度高。 創(chuàng)意新天地 本項目 坐擁城市快速路、干道、輕軌、公交，立
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