某項目營銷策略報告(已修改)
2025-03-03 22:18 本頁面
【正文】 翰林院項目營銷策略報告 當(dāng)今的時代， 已經(jīng)不再是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭， 也不是模式與模式之間的競爭， 也不是品牌與品牌之間的競爭， 而是所有的品牌產(chǎn)品資源模式在不同的信息渠道之內(nèi)的共同競爭； 在現(xiàn)階段，現(xiàn)金比利潤更重要， 銷售周期愈長，利潤愈少， 比現(xiàn)金更重要的是信心和勇氣。 信息為王，現(xiàn)金為王 本案何去何從 沉睡中醒來 /逆勢而上 /現(xiàn)金為王 本案框架 市場回顧 項目屬性 策略執(zhí)行 一 二 三 252。樓市政策 252。地理位置 252。市場概要 252。消費(fèi)理念 一、市場回顧 樓市政策一 重拳出擊，限購放寬 樓市政策二 明確去庫存主基調(diào) 今年“十三五觃劃”，習(xí)大大首提房地產(chǎn)，喊話去庫存 ? 今年以來，中央和地方相繼出臺政策，促進(jìn)住房消費(fèi) 。 ? 一線城市及部分熱點(diǎn)二線城市住宅市場量價回升顯著 。 ? 三四線城市尤其是西部、東北的一些城市，市場反應(yīng)相對滯后。 地理位置一 長三角洲腹地 和橋的區(qū)位優(yōu)勢天造地合， 在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最前沿、 最發(fā)達(dá)的長江三角洲腹地 蘇錫常的發(fā)展，都無形地 影響并引領(lǐng)著和橋的發(fā)展 進(jìn)程。 和橋鎮(zhèn)與滬寧杭三大都市 幾乎是等距離的。立體、 環(huán)形交通，讓良好的區(qū)位 優(yōu)勢如虎添翼，為融“長 三角”一體化發(fā)展提供了 絕佳的平臺。 宜興市 無錫市 和橋 地理位置二 交通要塞，出行無憂 和橋擁有得天獨(dú)厚的交通和地理優(yōu)勢。北枕常州、西傍南京， 東有無錫、蘇州、上海，南鄰蘇浙皖三省交界處； 104國道、 錫溧漕運(yùn)河、新長鐵路、錫宜高速公路，縱貫?zāi)媳?，穿?zhèn)而 過；殷村港運(yùn)河，貫穿東西，連接太湖與江蘇滆湖。 市場概要一 住宅冷淡，商業(yè)投資火爆 鵝州公寓 五洲國際廣場 市場概要二 區(qū)域狹小 別墅類產(chǎn)品不分伯仲 競爭力不足 區(qū)域別墅有：怡景華庭、翰林院、鵝洲公寓， 其中，怡景華庭可售房源抵工程款、股東分房，售樓處已停止對外售房。鵝洲公寓目前以一期銷售，別墅、花園洋房、多層均在銷，來訪客以花園洋房、多層住宅為主，別墅銷售乏力。 消費(fèi)理念一 綜合購房信心指數(shù)回調(diào) 11月全國 28城購房信心推薦等級分布 無錫購房信心指數(shù) 無錫： 11月無錫購房信心指數(shù)小幅回調(diào)， 至“謹(jǐn)慎推薦”級別 在 27個監(jiān)測城市中，無錫仌處亍 謹(jǐn)慎推薦 級別 消費(fèi)理念二 外向型消費(fèi)，客容量有限 和橋鎮(zhèn)以環(huán)保、噴泉、紡織等產(chǎn)業(yè)為主， 小老板、私營企業(yè)主居多， 且由于地處宜興市北部，與無錫接壤， 使得購房者會相對選擇宜興或無錫兩地購房， 本地客群外拓，外地客群不來的韁局， 僅 8萬人的消費(fèi)力有限 。 小結(jié) 樓市政策力度空前，去庫存化嚴(yán)峻， 政策明朗，購房消費(fèi)信心指數(shù)依然不足， 住宅如履薄冰，別墅滯銷嚴(yán)重， 商業(yè)投資市場火爆。 爆 冷 本案如何跳出 住宅緊箍咒 破繭重生 /審時度勢 /制造新鍥機(jī) 252?；局笜?biāo) 252。項目區(qū)位 252。銷售現(xiàn)狀 252?？腿禾卣? 二、項目屬性 經(jīng)濟(jì)技術(shù)指示 總占地面積為 ㎡， 總建面積為 ㎡， 容積率： ， 綠化率： 50%， 車位配比： 1:2, 面積段： 200400㎡ , 14種丌同風(fēng)格的戶型。 低密度、中式園林建筑 獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排 項目區(qū)位 周邊生活配套設(shè)施齊全、交通便利，車行 1520分鐘可達(dá)宜興市區(qū)，步行 10分鐘即可到達(dá)和橋鎮(zhèn)區(qū)；鎮(zhèn)區(qū)周邊商埠林立，生活配套齊全（超市、菜場、銀行等）；和橋職業(yè)高級中學(xué)、第二小學(xué)、第二中學(xué)，和橋中心幼兒園近在咫尺；和橋醫(yī)院，醫(yī)療設(shè)施完善。 鬧中取靜，地處中心繁華延伸段，步行即達(dá) 銷售現(xiàn)狀（高層） 總套數(shù) 205 已售套數(shù) 140 可售套數(shù) 65 總面積
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