某項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告(已修改)
2025-03-03 22:18 本頁(yè)面
【正文】 翰林院項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告 當(dāng)今的時(shí)代， 已經(jīng)不再是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)， 也不是模式與模式之間的競(jìng)爭(zhēng)， 也不是品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)， 而是所有的品牌產(chǎn)品資源模式在不同的信息渠道之內(nèi)的共同競(jìng)爭(zhēng)； 在現(xiàn)階段，現(xiàn)金比利潤(rùn)更重要， 銷售周期愈長(zhǎng)，利潤(rùn)愈少， 比現(xiàn)金更重要的是信心和勇氣。 信息為王，現(xiàn)金為王 本案何去何從 沉睡中醒來(lái) /逆勢(shì)而上 /現(xiàn)金為王 本案框架 市場(chǎng)回顧 項(xiàng)目屬性 策略執(zhí)行 一 二 三 252。樓市政策 252。地理位置 252。市場(chǎng)概要 252。消費(fèi)理念 一、市場(chǎng)回顧 樓市政策一 重拳出擊，限購(gòu)放寬 樓市政策二 明確去庫(kù)存主基調(diào) 今年“十三五觃劃”，習(xí)大大首提房地產(chǎn)，喊話去庫(kù)存 ? 今年以來(lái)，中央和地方相繼出臺(tái)政策，促進(jìn)住房消費(fèi) 。 ? 一線城市及部分熱點(diǎn)二線城市住宅市場(chǎng)量?jī)r(jià)回升顯著 。 ? 三四線城市尤其是西部、東北的一些城市，市場(chǎng)反應(yīng)相對(duì)滯后。 地理位置一 長(zhǎng)三角洲腹地 和橋的區(qū)位優(yōu)勢(shì)天造地合， 在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最前沿、 最發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江三角洲腹地 蘇錫常的發(fā)展，都無(wú)形地 影響并引領(lǐng)著和橋的發(fā)展 進(jìn)程。 和橋鎮(zhèn)與滬寧杭三大都市 幾乎是等距離的。立體、 環(huán)形交通，讓良好的區(qū)位 優(yōu)勢(shì)如虎添翼，為融“長(zhǎng) 三角”一體化發(fā)展提供了 絕佳的平臺(tái)。 宜興市 無(wú)錫市 和橋 地理位置二 交通要塞，出行無(wú)憂 和橋擁有得天獨(dú)厚的交通和地理優(yōu)勢(shì)。北枕常州、西傍南京， 東有無(wú)錫、蘇州、上海，南鄰蘇浙皖三省交界處； 104國(guó)道、 錫溧漕運(yùn)河、新長(zhǎng)鐵路、錫宜高速公路，縱貫?zāi)媳保╂?zhèn)而 過(guò)；殷村港運(yùn)河，貫穿東西，連接太湖與江蘇滆湖。 市場(chǎng)概要一 住宅冷淡，商業(yè)投資火爆 鵝州公寓 五洲國(guó)際廣場(chǎng) 市場(chǎng)概要二 區(qū)域狹小 別墅類產(chǎn)品不分伯仲 競(jìng)爭(zhēng)力不足 區(qū)域別墅有：怡景華庭、翰林院、鵝洲公寓， 其中，怡景華庭可售房源抵工程款、股東分房，售樓處已停止對(duì)外售房。鵝洲公寓目前以一期銷售，別墅、花園洋房、多層均在銷，來(lái)訪客以花園洋房、多層住宅為主，別墅銷售乏力。 消費(fèi)理念一 綜合購(gòu)房信心指數(shù)回調(diào) 11月全國(guó) 28城購(gòu)房信心推薦等級(jí)分布 無(wú)錫購(gòu)房信心指數(shù) 無(wú)錫： 11月無(wú)錫購(gòu)房信心指數(shù)小幅回調(diào)， 至“謹(jǐn)慎推薦”級(jí)別 在 27個(gè)監(jiān)測(cè)城市中，無(wú)錫仌處亍 謹(jǐn)慎推薦 級(jí)別 消費(fèi)理念二 外向型消費(fèi)，客容量有限 和橋鎮(zhèn)以環(huán)保、噴泉、紡織等產(chǎn)業(yè)為主， 小老板、私營(yíng)企業(yè)主居多， 且由于地處宜興市北部，與無(wú)錫接壤， 使得購(gòu)房者會(huì)相對(duì)選擇宜興或無(wú)錫兩地購(gòu)房， 本地客群外拓，外地客群不來(lái)的韁局， 僅 8萬(wàn)人的消費(fèi)力有限 。 小結(jié) 樓市政策力度空前，去庫(kù)存化嚴(yán)峻， 政策明朗，購(gòu)房消費(fèi)信心指數(shù)依然不足， 住宅如履薄冰，別墅滯銷嚴(yán)重， 商業(yè)投資市場(chǎng)火爆。 爆 冷 本案如何跳出 住宅緊箍咒 破繭重生 /審時(shí)度勢(shì) /制造新鍥機(jī) 252?；局笜?biāo) 252。項(xiàng)目區(qū)位 252。銷售現(xiàn)狀 252。客群特征 二、項(xiàng)目屬性 經(jīng)濟(jì)技術(shù)指示 總占地面積為 ㎡， 總建面積為 ㎡， 容積率： ， 綠化率： 50%， 車位配比： 1:2, 面積段： 200400㎡ , 14種丌同風(fēng)格的戶型。 低密度、中式園林建筑 獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排 項(xiàng)目區(qū)位 周邊生活配套設(shè)施齊全、交通便利，車行 1520分鐘可達(dá)宜興市區(qū)，步行 10分鐘即可到達(dá)和橋鎮(zhèn)區(qū)；鎮(zhèn)區(qū)周邊商埠林立，生活配套齊全（超市、菜場(chǎng)、銀行等）；和橋職業(yè)高級(jí)中學(xué)、第二小學(xué)、第二中學(xué)，和橋中心幼兒園近在咫尺；和橋醫(yī)院，醫(yī)療設(shè)施完善。 鬧中取靜，地處中心繁華延伸段，步行即達(dá) 銷售現(xiàn)狀（高層） 總套數(shù) 205 已售套數(shù) 140 可售套數(shù) 65 總面積
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