商超渠道營(yíng)銷思路2(已修改)
2025-03-01 16:02 本頁(yè)面
【正文】 陽(yáng)澄湖大閘蟹分渠道銷售思路 水產(chǎn)銀行 李靈?前言概述前言概述首先了解產(chǎn)品和利潤(rùn)的基本關(guān)系產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)策略渠道策略市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)教育局部渠道渠道開發(fā)定義目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域控制渠道發(fā)展龍卷風(fēng)前的準(zhǔn)備開放式渠道提高渠道效率市場(chǎng)拓展大眾市場(chǎng)宣傳衍生產(chǎn)品市場(chǎng)占有率與廠牌宣傳更開放渠道以占領(lǐng)市場(chǎng)渠道優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)飽和市場(chǎng)停止市場(chǎng)投入產(chǎn)品打包拓展渠道業(yè)務(wù)誕生期 發(fā)展期 成熟期 衰退期市場(chǎng)領(lǐng)先接受者主流保齡球道龍卷風(fēng)廢型接著學(xué)習(xí) 4P營(yíng)銷理論要根據(jù)實(shí)際并結(jié)合營(yíng)銷的 4P理論去選擇我們的渠道以及渠道結(jié)構(gòu)布局4P： Product（產(chǎn)品）、 Price（價(jià)格）、 Place（地點(diǎn)或渠道）和 Promotion（促銷 )4C： Customer（顧客的需要與購(gòu)買行為的要求）、 Cost（顧客獲取滿足的整體成本，包括資金、時(shí)間和精力）、Convenient（顧客購(gòu)買的綜合方便性）、 Communication（與顧客不斷的溝通和對(duì)之施以影響）然后分渠道、訂目標(biāo)商超渠道 ——李靈、王書生、小君地產(chǎn)渠道 ——媛媛、月霞、小霞金融渠道 ——林館、高館4 、商會(huì)渠道 ——陳總團(tuán)隊(duì)5 、政府渠道 ——先生渠道目標(biāo)（ 9~12月）A,商超渠道占比 65%B,地產(chǎn)渠道占比 6%C,金融渠道占比 7%D,商會(huì)渠道占比 17%E,政府渠道占比 5% 業(yè)績(jī) 360萬(wàn)商超目標(biāo)： 258萬(wàn)任務(wù)分解銷售額按 1張 A1（七折） =230元價(jià)格計(jì)算每日銷售劵數(shù)銷售額按 1張 A1（七折） =230元價(jià)格計(jì)算每日銷售劵數(shù)銷售額按 1張 A1（七折） =230元價(jià)格計(jì)算每日銷售劵數(shù)銷售額按 1張 A1（七折） =230元價(jià)格計(jì)算商超渠道分析商超渠道分析1，商超渠道方向? 關(guān)鍵詞：開拓、分析、引進(jìn)、組建? 以華潤(rùn) 600家商超為實(shí)驗(yàn)田，精耕細(xì)作樹立品牌效應(yīng)。? 以 120家的皇牌店為城市定位，將深圳、廣州、江門、佛山、中山、珠海、惠州串聯(lián)起來(lái)，拓展業(yè)務(wù)、分析市場(chǎng)、引進(jìn)項(xiàng)目、組建團(tuán)隊(duì)。? 每個(gè)城市招聘 1~2位業(yè)務(wù)同事跟進(jìn)所轄商場(chǎng)店。 渠道現(xiàn)狀城市代理制 :1,渠道管理成本高2,適合消費(fèi)類產(chǎn)品3,渠道數(shù)量眾多 ,架構(gòu)簡(jiǎn)單優(yōu)點(diǎn) :供應(yīng)商最大化控制 ,與代理間信息流暢 ,產(chǎn)品策略可以有效發(fā)揮 .缺點(diǎn) :渠道活力低 ,渠道的價(jià)值被限定 .零售連鎖體系 :1,局限大中城市2,管理體系復(fù)雜優(yōu)點(diǎn) :統(tǒng)一的標(biāo)識(shí) ,有利于供應(yīng)商在最終消費(fèi)市場(chǎng)樹立品牌形象 ,增加
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