營銷管理_2(已修改)
2025-02-19 19:01 本頁面
【正文】 營銷管理 臨沂成功管理培訓(xùn)學(xué)校 2023/3/2 成功管理 一、幾個(gè)基本問題 （一）、理論性、應(yīng)用性 ?營銷管理是一個(gè)系統(tǒng) ?綠色營銷 ?提高能力、素質(zhì)的方式：多讀書 ?書本、上網(wǎng) ?學(xué)習(xí)型組織 ?惠普公司 ?不會講課的人不能當(dāng)經(jīng)理 2023/3/2 成功管理 應(yīng)用性： ?把理論轉(zhuǎn)化為能力，理論不等于能力 ?知識經(jīng)濟(jì)不等于學(xué)歷經(jīng)濟(jì) ?比爾。蓋茨 ?優(yōu)秀的推銷員能干不能傻干 ?“雙利”集團(tuán)王總的故事 ?艾莫的四個(gè)沒關(guān)系 ?理論在實(shí)踐中用活 2023/3/2 成功管理 （ 二）、經(jīng)濟(jì)性、綜合性 ?營銷工作是經(jīng)濟(jì)工作 ?消耗、效益 ?二個(gè)問題 ?如何降低成本、考核業(yè)務(wù)員 2023/3/2 成功管理 業(yè)務(wù)員分類 花錢與賣產(chǎn)品 （ 1）能賣也能花 （ 2）不能賣也不能花 （ 3）不能賣但能花 （ 4）既能賣也能省 “花”還表示作風(fēng)方面 2023/3/2 成功管理 ?一年學(xué)成手藝人，十年學(xué)不成一個(gè)商人 ?手藝人可以閉門造車，商人不能紙上談兵 ?99%勤奮 +1%靈感 =成功 ?三個(gè)雷池 ?外企招聘中國員工的啟示 ?做生意和做市場概念不同 ?河南人的故事 2023/3/2 成功管理 ?強(qiáng)烈的銷售意識 ?隨時(shí)隨地開發(fā)市場、搜集信息 ?學(xué)習(xí)兩種人 ?把精彩留給客戶，讓客戶顯得比你高 ?上知天文，下知地理 2023/3/2 成功管理 （三）、科學(xué)性、藝術(shù)性 ?規(guī)范性 靈活性 ?程序性 不規(guī)范性 ?可復(fù)制性 創(chuàng)造性 ?精確性 不精確性 ?先規(guī)范再靈活 ——營銷之道 2023/3/2 成功管理 寶潔公司三大秘訣 ?（ 1）客戶需求 ——市場調(diào)查 ?（ 2）客戶喜愛的產(chǎn)品 ——產(chǎn)品質(zhì)量 ?（ 3）傳播媒介 ——廣告 ?不是市場疲軟，是人和企業(yè)疲軟 ?中國市場是競爭最空白的市場 ?麥當(dāng)勞、肯德基、 ?肯尼迪樂園、加州牛肉面 2023/3/2 成功管理 確定零售價(jià)格、廣告形象、促銷方案 同一產(chǎn)品，不同消費(fèi)者，形成不同的高中低三個(gè)層次。每個(gè)層次有先后次序區(qū)分 寶潔公司： 海飛絲 —— 青年男子 潘 婷 —— 穩(wěn)重女子 飄 柔 —— 浪漫女子 沙 宣 —— 風(fēng)塵女郎 成分一樣，包裝不一樣，廣告不同，感覺不同，消費(fèi)者也就不同 2023/3/2 成功管理 建立顧問數(shù)據(jù)庫 。對目標(biāo)顧客進(jìn)行分類處理，進(jìn)行跟蹤研究，指導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新
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