營(yíng)銷(xiāo)管理_2(文件)
【正文】 客戶管理、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并有針對(duì)性指導(dǎo)，經(jīng)常性進(jìn)行市場(chǎng)檢查 2023/3/2 成功管理 是問(wèn)題解決會(huì) ?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、有效解決問(wèn)題、指出問(wèn)題、匯總問(wèn)題 是市場(chǎng)信 息收集會(huì) ?是企業(yè)老板的千里眼、順風(fēng)耳，收集全國(guó)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 策略、 下一個(gè)月任務(wù)的布置會(huì) 是一次積極的參與會(huì) ?讓員工充分參與，發(fā)表觀點(diǎn)，提出建議 2023/3/2 成功管理 是一次溝通協(xié)調(diào)會(huì) ?讓其他部門(mén)共同參加 是一次感情交流會(huì) ?讓業(yè)務(wù)員有家的感覺(jué) 是一次培訓(xùn)會(huì) ?現(xiàn)在社會(huì)是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì) ?彼得。每個(gè)層次有先后次序區(qū)分 寶潔公司： 海飛絲 —— 青年男子 潘 婷 —— 穩(wěn)重女子 飄 柔 —— 浪漫女子 沙 宣 —— 風(fēng)塵女郎 成分一樣，包裝不一樣，廣告不同，感覺(jué)不同，消費(fèi)者也就不同 2023/3/2 成功管理 建立顧問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù) 。蓋茨 ?優(yōu)秀的推銷(xiāo)員能干不能傻干 ?“雙利”集團(tuán)王總的故事 ?艾莫的四個(gè)沒(méi)關(guān)系 ?理論在實(shí)踐中用活 2023/3/2 成功管理 （ 二）、經(jīng)濟(jì)性、綜合性 ?營(yíng)銷(xiāo)工作是經(jīng)濟(jì)工作 ?消耗、效益 ?二個(gè)問(wèn)題 ?如何降低成本、考核業(yè)務(wù)員 2023/3/2 成功管理 業(yè)務(wù)員分類(lèi) 花錢(qián)與賣(mài)產(chǎn)品 （ 1）能賣(mài)也能花 （ 2）不能賣(mài)也不能花 （ 3）不能賣(mài)但能花 （ 4）既能賣(mài)也能省 “花”還表示作風(fēng)方面 2023/3/2 成功管理 ?一年學(xué)成手藝人，十年學(xué)不成一個(gè)商人 ?手藝人可以閉門(mén)造車(chē)，商人不能紙上談兵 ?99%勤奮 +1%靈感 =成功 ?三個(gè)雷池 ?外企招聘中國(guó)員工的啟示 ?做生意和做市場(chǎng)概念不同 ?河南人的故事 2023/3/2 成功管理 ?強(qiáng)烈的銷(xiāo)售意識(shí) ?隨時(shí)隨地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、搜集信息 ?學(xué)習(xí)兩種人 ?把精彩留給客戶，讓客戶顯得比你高 ?上知天文，下知地理 2023/3/2 成功管理 （三）、科學(xué)性、藝術(shù)性 ?規(guī)范性 靈活性 ?程序性 不規(guī)范性 ?可復(fù)制性 創(chuàng)造性 ?精確性 不精確性 ?先規(guī)范再靈活 ——營(yíng)銷(xiāo)之道 2023/3/2 成功管理 寶潔公司三大秘訣 ?（ 1）客戶需求 ——市場(chǎng)調(diào)查 ?（ 2）客戶喜愛(ài)的產(chǎn)品 ——產(chǎn)品質(zhì)量 ?（ 3）傳播媒介 ——廣告 ?不是市場(chǎng)疲軟，是人和企業(yè)疲軟 ?中國(guó)市場(chǎng)
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