萬科、恒大地產(chǎn)如何進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營講解教材地產(chǎn)培訓(xùn)(已修改)
2025-06-26 22:29 本頁面
【正文】 萬科、恒大如何進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營（最佳實踐） 正所謂三流企業(yè)賣勞力、賣產(chǎn)品；二流企業(yè)輸出品牌、技術(shù)、管理，進(jìn)行低成本擴(kuò)張；一流企業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)和游戲規(guī)則。萬科、恒大等領(lǐng)先企業(yè)早已建立了標(biāo)準(zhǔn)化體系，通過不斷發(fā)掘并整合項目實操中積累的經(jīng)驗和教訓(xùn)，實現(xiàn) “像麥當(dāng)勞一樣運(yùn)作 ”的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營。標(biāo)準(zhǔn)化帶來的是產(chǎn)業(yè)化與規(guī)模化。在房地產(chǎn)市場政策、資源、成本等越來越透明的情況下，誰擁有足夠的 “軟實力 ”——標(biāo)準(zhǔn)化體系，誰就擁有行業(yè)的未來。標(biāo)準(zhǔn)化的背后是排他性的競爭，是競爭的高級階段。 分析眾多標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營實踐，標(biāo)準(zhǔn)化體系應(yīng)包括： （ 1）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化；（ 2）流程標(biāo)準(zhǔn)化；（ 3）合約標(biāo)準(zhǔn)化；（ 4）操作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化；（ 5）工作成果標(biāo)準(zhǔn)化。 下面從這五個方面詳細(xì)展開，系統(tǒng)地闡述房地產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立。 一、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 —— 實現(xiàn)連鎖、復(fù)制開發(fā) 房地產(chǎn)企業(yè)要實現(xiàn)做大、做強(qiáng)的目標(biāo)，其實可以歸集為一個基本公式 ： M=SF。其中， M 是利潤， S是銷售額或營業(yè)收入， F是項目利潤率。 如何實現(xiàn) M最大化呢？如下圖： 上圖所示， M 最大化需要 S或 F增大，或者二者同時增大。影響二者的因素有四： 多項目開發(fā)、規(guī)模開發(fā)能力、成本費(fèi)用和 項目附加值。 擴(kuò)大銷售額需要通過多項目開發(fā)和提高規(guī)模開發(fā)能力實現(xiàn)，提高利潤率可以通過控制成本費(fèi)用和提高項目的附加值來實現(xiàn)，包括規(guī)劃、設(shè)計、概念和品牌的附加值等。 房地產(chǎn)企業(yè)在實行多項目開發(fā)時，因為不同項目的物業(yè)形態(tài)、規(guī)模等大都不同，所以往往導(dǎo)致開發(fā)效率和項目利潤率較低，即從規(guī)模開發(fā)能力、成本費(fèi)用和項目附加值入手效果往往不是最快最明顯的，那么，怎么才能同時滿足做大 M的條件呢？ 2．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化案例 所謂產(chǎn)品模式標(biāo)準(zhǔn)化就是基于預(yù)測和研發(fā)的、適合市場需求和自身能力的、可復(fù)制開發(fā)的、獨(dú)特的、相對固化的產(chǎn)品線。見下 圖： 目前業(yè)內(nèi)一線企業(yè)幾乎都在積極地地推行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作： （ 1）萬科 城花系列 (城市中心外圍住宅 )、四季系列 (城郊結(jié)合部住宅 )、金色系列 (城市中心住宅 )和自然人文系列 （ 2）龍湖地產(chǎn) 高層低密度住宅
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