萬科、恒大地產(chǎn)如何進行標準化運營講解教材地產(chǎn)培訓(完整版)
【正文】 場戰(zhàn)略 ”等，調(diào)研、分析企業(yè)曾經(jīng)開發(fā)過的項目，分析其產(chǎn)品特點，確定出 “產(chǎn)品線 ”數(shù)量 ——確定研究架構和產(chǎn)品線數(shù)量。 一、產(chǎn)品標準化 —— 實現(xiàn)連鎖、復制開發(fā) 房地產(chǎn)企業(yè)要實現(xiàn)做大、做強的目標，其實可以歸集為一個基本公式 ： M=SF。萬科、恒大如何進行標準化運營（最佳實踐） 正所謂三流企業(yè)賣勞力、賣產(chǎn)品；二流企業(yè)輸出品牌、技術、管理，進行低成本擴張；一流企業(yè)制定標準和游戲規(guī)則。其中， M 是利潤， S是銷售額或營業(yè)收入， F是項目利潤率。 【示例】 第二步：對 “產(chǎn)品線 ”下具有代表性的項目進行標準化分析， 包括項目中觀區(qū)位、建筑風格、項目規(guī)模、設計標準等進行步系統(tǒng)分析，確定標準化的產(chǎn)品模式。 二、流程標準化 —— 異地化、多項目開發(fā)的基礎 首先，每一條產(chǎn)品線都應該分別建立不同的項目開發(fā)流程，并形成《項目開發(fā)流程手冊》。以比較簡單的戶外廣告合同為例，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)所簽訂的《戶外廣告發(fā)布合同》都是廣告公司提供的 “格式合同 ”，其中隱含著許多不利于開發(fā)企業(yè)的條款。 企業(yè)的操作規(guī)范應高于 GB/T國家規(guī)范的標準 ，即前者比后者標準要高。 調(diào)研時，每一項內(nèi)容都要進行指標性描述，并分析 “對產(chǎn)品設計的影響 ”和 “對產(chǎn)品成本的影響 ”。這在最大程度上避免了不同部門、人員、項目部因為工作經(jīng)驗、習慣、能力或責任心大小等的不同而形成良莠不齊的工作成果。這就像寫毛筆字：如果老師教學生寫 “大 ”，即便是講多少遍寫法，學生可能還是寫不好。 有人說，企業(yè)少犯錯誤就是效益。例如《工程質(zhì)量標準》、《建筑防滲防漏操作規(guī)范》、《項目成本基礎條件調(diào)研、測算規(guī)范》、《 A項目模式標準化成本定額》，等等。 但是如果企業(yè)推行標準化合約文本，這些問題就可以迎刃而解了。 可見，流程標準化是針對某一產(chǎn)品線或特定產(chǎn)品模式的標準化，是基于不同企業(yè)、不同產(chǎn)品線差異性而建立的開發(fā)流程 ——差異性是流程標準化的基礎 。產(chǎn)品標準化內(nèi)容一般包括但不限于以下內(nèi)容： （ 1）總圖設計的標準化：小區(qū)規(guī)劃設計中的總平面圖中的入口、道路、標示、公共設施； （ 2）建筑風格的標準
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