中國聯(lián)通鄭州分公司165互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)營銷策劃方案ppt54頁(已修改)
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【正文】 20/07/2023Page 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案中國聯(lián)通鄭州分公司165互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)營銷策劃方案北大縱橫管理咨詢有限公司2023年 7月咨詢報告十秘密20/07/2023Page 2北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案導(dǎo)讀 —— 目標市場描述市場容量市場增長率行為描述目標市場描述產(chǎn)品策略價格策略渠道策略推廣策略目標市場競爭分析目標市場競爭策略 推廣方案競爭態(tài)勢優(yōu)劣勢分析推廣方案一推廣方案二基本競爭 策略20/07/2023Page 3北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案在 165接入業(yè)務(wù)市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，對目標市場再次細分確定本營銷策劃案的具體目標市場聯(lián)通開拓互聯(lián)網(wǎng)專線接入業(yè)務(wù)市場的主要空間是有上網(wǎng)需求的中小企業(yè)，特別是 服務(wù)類企業(yè)聯(lián)通發(fā)展撥號上網(wǎng)用戶的重點是 個體消費者中的學生和職員本策劃案再次對市場進行了細分，結(jié)果如下：216。 165的團體客戶確定為 鄭州市內(nèi)的星級賓館 ，216。 個人撥號用戶為鄭州市內(nèi)的 在家撥號上網(wǎng)的初中以上 的學生群體20/07/2023Page 4北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案本策劃案所針對的目標市場的容量描述學生 星級賓館216。到 2023年底，鄭州市區(qū)初中以上的學生 41萬216。按低于全國城市學生上網(wǎng)平均水平、以 15%的比例計算，約有 6萬人216。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果學生群體已上網(wǎng)人數(shù)約為 3萬人216。鄭州市內(nèi)現(xiàn)有星級賓館110家216。鄭州市內(nèi)的星級賓館實現(xiàn)專線接入的市場基本為空白216。按 80%的比例計算，市場容量應(yīng)為 88家左右20/07/2023Page 5北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案星級賓館互聯(lián)網(wǎng)需求的消費行為特征星級賓館、酒店競爭壓力大，對有利于競爭的硬件設(shè)施會比較敏感星級賓館競爭激烈，一部分賓館信息化后，其余的賓館出于應(yīng)對競爭的需要，就會主動要求信息化賓館信息化的關(guān)鍵是星級賓館、酒店的觀念的轉(zhuǎn)變購買理性化 ,會更多考慮性能價格比，不僅考慮接入質(zhì)量，還會討價還價星級賓館20/07/2023Page 6北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案學生群體也具有明顯的消費行為特征學生群體喜歡嘗試使用新產(chǎn)品 ,165撥號接入相對是新產(chǎn)品學生對價格比較敏感，與同類產(chǎn)品相比只要有價格上的優(yōu)勢，他們就會喜歡使用這種產(chǎn)品，聯(lián)通的 165撥號接入相對有一定的價格優(yōu)勢學生群體分布十分集中，對所使用產(chǎn)品的意見交流頻繁，且容易受身邊同學的影響學生有很強的攀比心理，易受周圍環(huán)境的影響，到了一定階段學生撥號市場會順速膨脹?，F(xiàn)在接入商的競爭并不十分激烈，鄭州聯(lián)通有機會占有自己的一席之地學生用戶的產(chǎn)品忠誠度相對較低學生對高科技產(chǎn)品接受快，撥號瀏覽互聯(lián)網(wǎng)是高科技的產(chǎn)物，因此學生群體的撥號市場發(fā)展速度大于社會市場的總體發(fā)展速度學生消費群體成長性好，升學或離校后仍然是用戶 ,成長性好現(xiàn)在接入商的競爭并不十分激烈，鄭州聯(lián)通有機會占有自己的一席之地對于市場占有率比較低的鄭州聯(lián)通公司是很好的切入口學生愿意嘗試使用 165對學生群體有吸引力啟動學生小市場 帶動社會大市場20/07/2023Page 7北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案導(dǎo)讀 —— 目標市場競爭分析市場容量市場增長率行為描述目標市場描述產(chǎn)品策略價格策略渠道策略推廣策略目標市場競爭分析目標市場競爭策略 推廣方案競爭態(tài)勢優(yōu)劣勢分析推廣方案一推廣方案二基本競爭 策略20/07/2023Page 8北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案在鄭州互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)市場上，鄭州聯(lián)通處于新進入者地位，戰(zhàn)略上屬于鄭州市場的跟隨者電信 163（ 169）聯(lián) 通 165 吉 通 167167。 最早開展互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)，品牌認知度高167。利用擁有本地固定電話網(wǎng)的優(yōu)勢，使得 20 300等業(yè)務(wù)的用戶不能通過其它運營商的接入號上網(wǎng)167。 從年初開始開展互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)，消費者認知度很低167。試探性的進行了免費注冊的推廣活動，曾發(fā)展撥號用戶 10000多戶，但實際使用情況及收入情況不好167。 開展互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)比聯(lián)通早，消費者認知度與聯(lián)通差不多167。 目前在鄭州時沒有專線接入業(yè)務(wù)，以后肯定會進入個市場20/07/2023Page 9北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案現(xiàn)有形勢下，星級賓館的專線接入對鄭州聯(lián)通是一個很好的切入點現(xiàn)有競爭對手只有鄭州電信一家（ 163/169），鄭州電信的基礎(chǔ)設(shè)施完善，進入市場早，知名度也高，但運作效率不高，注意力沒有集中到星級賓館這個細分市場潛在競爭對手 鄭州市場內(nèi)，網(wǎng)通、吉通、鐵通以及其他 ISP將會進入鄭州專線接入市場鄭州聯(lián)通已建成城域網(wǎng)，剛剛進入專線接入市場，急于找到市場突破口，應(yīng)該 全力以赴 爭取占領(lǐng)這一細分市場20/07/2023Page 10北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案學生群體是 165撥號業(yè)務(wù)最有潛力的市場，但目前競爭不激烈，鄭州聯(lián)通可以擴大份額需求量時間網(wǎng)通公司、鐵通公司衛(wèi)星公司以及小區(qū)寬帶網(wǎng)都會成為市場的競爭者來爭奪者這個市場，那時市場的競爭就會非常激烈需求增長曲線從全國總的趨勢看，學生撥號上網(wǎng)人數(shù)越來越多鄭州市場現(xiàn)有鄭州電信，鄭州聯(lián)通，吉通三家主要的的接 入商20/07/2023Page 11北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案在星級賓館市場鄭州聯(lián)通的價格有一定的優(yōu)勢與 163專線接入相比，鄭州聯(lián)通的 165專線接入有一定的價格優(yōu)勢；與 169專線接入相比， 165專線接入可以出國，使用不受限制20/07/2023Page 12北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案聯(lián)通目前的產(chǎn)品知名度低、城域網(wǎng)的基礎(chǔ)較差是鄭州聯(lián)通的劣勢鄭州聯(lián)通的 165接入業(yè)務(wù)進入市場晚，且只限于試運營階段 , 業(yè)務(wù)收入很少，產(chǎn)品知名度低 提高產(chǎn)品知名度 ,增加市場份額基礎(chǔ)設(shè)施方面，出口帶寬、城域網(wǎng)帶寬、國際出口帶寬、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容等硬件資源差隨著聯(lián)通的發(fā)展會改進，不再是主要的發(fā)展瓶頸20/07/2023Page 13北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案面對鄭州市場聯(lián)通公司是新進入者角色，目前宜采取跟隨者戰(zhàn)略盡量在競爭不激烈或相對空白的市場發(fā)展，避免與鄭州電信發(fā)生正面的接觸，應(yīng)該集中精力完善基礎(chǔ)設(shè)施，早日具備全面競爭能力。全面進攻專線接入市場聯(lián)通專線接入的產(chǎn)品形象占領(lǐng)部分細分市場擴大市場占有率20/07/2023Page 14北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案導(dǎo)讀 —— 目標市場競爭策略市場容量市場增長率行為描述目標市場描述產(chǎn)品策略價格策略渠道策略推
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