中國聯(lián)通增值業(yè)務下階段營銷方案(已修改)
2025-02-01 02:43 本頁面
【正文】 1 1 銷售部 2023年 3月 增值業(yè)務下階段營銷執(zhí)行案 三管齊下營銷安排之三 2 目錄 總體情況 2G增值業(yè)務營銷安排 3G增值業(yè)務營銷安排 固網(wǎng)增值業(yè)務營銷安排 營銷支撐保障 總體情況 —— 下階段營銷總體安排 3G增值安排 沖印業(yè)務 悅鈴業(yè)務 手機音樂俱樂部 手機電視 手機郵箱 增值營銷 安排 ?手機音樂俱樂部會員滲透率目標： 5% ?手機電視滲透率目標： 5% ?手機郵箱用戶活躍度目標： 10% ?固網(wǎng)悅鈴業(yè)務分公司滲透率提升一個點，全省總體達到 %；固網(wǎng)新增用戶滲透率達到25%CDMA悅鈴業(yè)務分公司滲透率提升一個點，全省總體達到 % ? 預計對用戶發(fā)放 8萬張體驗卡 組合包 營銷 彩信超市業(yè)務 短信業(yè)務營銷 炫鈴業(yè)務營銷 ? 全省發(fā)展 20萬組合包用戶； ?業(yè)務收入目標： 4500萬元，同比： %，滲透率： % ?漏話話題提示滲透提：50% ? 6月底新入網(wǎng)用戶炫鈴滲透率達到 50％ ?彩信超市超值隨身包 10萬戶 2G增值安排 固網(wǎng)增值安排 4 目錄 總體情況 2G增值業(yè)務營銷安排 3G增值業(yè)務營銷安排 固網(wǎng)增值業(yè)務營銷安排 營銷支撐保障 2G增值業(yè)務之 —— 業(yè)務組合包營銷（提升點一） 打包組合業(yè)務營銷 培育新產(chǎn)品 公司需要淡季儲備 新的收入來源 背景二： 用戶對知曉度丌高的業(yè)務很冷漠，新業(yè)務難以推廣 具體表現(xiàn)： 面對名目繁多的業(yè)務，用戶難以選擇新興業(yè)務，打包業(yè)務可以導向用戶使用重點業(yè)務和戰(zhàn)略業(yè)務 背景一： 增值業(yè)務營銷資源整合的迫切需要 具體表現(xiàn)： 增值業(yè)務產(chǎn)品眾多，如何營銷已成為關注重點，前臺推薦難度加大 為什么要改變淡季業(yè)務促銷形式 2G增值業(yè)務之 —— 業(yè)務組合包營銷（提升點一） 在組合包的設計上考慮的原則： 組內(nèi)包內(nèi)包含戰(zhàn)略業(yè)務（高認知）、體現(xiàn)產(chǎn)異化的業(yè)務、牽引業(yè)務（低認知）業(yè)務； 盡量選擇自有業(yè)務，以及部分省內(nèi)接入 SP業(yè)務； 定價為： 4元 /月； 業(yè)務類型 實用生活包 時尚娛樂包 商務理財包 戰(zhàn)略業(yè)務 網(wǎng)內(nèi)點對點短信 30條 GPRS流量 20M 手機郵箱 體現(xiàn)差異化業(yè)務 話費周周報 鈴音盒 投資理財 新聞早晚報 游戲包 華西手機版財經(jīng)版 牽引業(yè)務 短信名片 短信保管 短信回執(zhí) 電話營銷 網(wǎng)絡宣傳 媒體宣傳 精選目標用戶，開展電話營銷。 門戶網(wǎng)站開辟活動宣傳區(qū)域，放置活動介紹及參與方法 報媒、軟文、電臺等宣傳。 宣傳推廣工作 渠道推薦 營銷渠道宣傳品及營銷人員的主動推介向用戶推廣。 目標： 20萬用戶 2G增值業(yè)務之 —— 增值業(yè)務渠道突破（提升點二） ?借勢增值業(yè)務傭金自勱化系統(tǒng)上線，增強增值業(yè)務渠 道承載能力，強化傳統(tǒng)渠道營銷，借力新型渠道發(fā)展業(yè)務。 ?增值業(yè)務傭金系統(tǒng)全面上線，改善渠道傭金結構，激勵第一推薦； ?梳理自
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