中國(guó)聯(lián)通增值業(yè)務(wù)下階段營(yíng)銷(xiāo)方案-文庫(kù)吧
2025-01-14 02:43 本頁(yè)面
【正文】 有線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)資源,加強(qiáng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)推薦； ?開(kāi)展線(xiàn)上渠道營(yíng)銷(xiāo)，并加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果跟蹤分析，確保營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量； — 電子渠道 ? 公司 ? 網(wǎng)上、掌上營(yíng)業(yè)廳 ? 手機(jī)寶貝 — 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) — 社會(huì)實(shí)體渠道 ? 音像店 ? KTV ? 網(wǎng)吧 ? …… — 拓展新業(yè)務(wù)渠道營(yíng)銷(xiāo)新的有效載體 ?套餐營(yíng)銷(xiāo) ?組合營(yíng)銷(xiāo) — 優(yōu)化新業(yè)務(wù)渠道營(yíng)銷(xiāo)已有的載體 ? OTA卡 ?手機(jī)終端嵌入 加強(qiáng)管理與質(zhì)量控制 優(yōu)化 /拓展實(shí)體渠道 借力新型渠道 線(xiàn)上渠道 線(xiàn)下渠道 新型渠道 傳統(tǒng)渠道 合理、有效的新業(yè)務(wù)渠道酬金體系 鞏固、完善、開(kāi)展、落實(shí)已有成熟營(yíng)銷(xiāo)模式： 節(jié)日主勱?duì)I銷(xiāo)： 2季度在愚人節(jié)、清明節(jié)、勞勱節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)、無(wú)煙日、兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)加大營(yíng)銷(xiāo)力度，擴(kuò)大、延長(zhǎng)節(jié)慶日影響； 精細(xì)化主勱?duì)I銷(xiāo)：一般性節(jié)假日、普通日主勱?duì)I銷(xiāo)、地方性節(jié)假日主勱?duì)I銷(xiāo)； 短彩積分體系，有 效激發(fā)用戶(hù)主勱使用欲望，刺激零次用戶(hù)使用，推出短彩積分延續(xù)活勱。體系中分別針對(duì)高端、低端短信用戶(hù)設(shè)置丌同的積分規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。 一、實(shí)用性功能產(chǎn)品“ 短信名片 ” ： 針對(duì)成熟短信用戶(hù)，提供實(shí)用性短信新功能； 二、 “ 掌上圈圈 ” ： 針對(duì)短信中低端用戶(hù)，提供內(nèi)容類(lèi)服務(wù)，刺激用戶(hù)短信使用量提升。 2G增值業(yè)務(wù)之 —— 短信營(yíng)銷(xiāo)安排 業(yè)務(wù)收入目標(biāo)： 4500萬(wàn)元 同比： % 滲透率： % 累計(jì) 4500萬(wàn)元 6月 1500萬(wàn)元 5月 1550萬(wàn)元 4月 1450萬(wàn)元 二季度短信業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作安排 階段性產(chǎn)品促銷(xiāo) 9 2G增值業(yè)務(wù)之 ——短信業(yè)務(wù) （短信名片、掌上圈圈） 活動(dòng)主題 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)目標(biāo) 活動(dòng)內(nèi)容 “ 短信名片 超值體驗(yàn) ” 4月 1日 ~6月 30日 體驗(yàn)用戶(hù)： 15萬(wàn)左右 以短信 ARPU30元 100元用戶(hù)為目標(biāo)用戶(hù)，開(kāi)展超值體驗(yàn)促銷(xiāo)活勱。 7月 1日 7月 31日對(duì)所有體驗(yàn)用戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)沉淀。 “ 掌上圈圈 ，轉(zhuǎn)發(fā)有禮 ” 4月 1日 ~5月 30日 參不用戶(hù)： 55萬(wàn)左右 選取短信 ARPU10元 30元用戶(hù)為目標(biāo)用戶(hù)，開(kāi)通圈圈會(huì)員（ 0資費(fèi)）。根據(jù)會(huì)員用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)源自圈圈平臺(tái)下發(fā)的種子短信量，設(shè)置話(huà)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。 短信名片 掌上圈圈 通過(guò)自有資源，每月安排至少 1次對(duì)非體驗(yàn)用戶(hù)的短信群發(fā)宣傳 宣傳物料的接收、分發(fā)，確保自有渠道及合作渠道的到達(dá)。活動(dòng)期間，分公司新印刷宣傳物料及宣傳活動(dòng)中，必須將此活動(dòng)內(nèi)容要素料添加到本地宣傳資料中 制定本地營(yíng)銷(xiāo)落地執(zhí)行方案，做好各線(xiàn)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。 2G增值業(yè)務(wù)之 —— 彩信業(yè)務(wù)（彩信超市） 活動(dòng)目的 活動(dòng)目標(biāo) 主推產(chǎn)品 活動(dòng)內(nèi)容 ?培養(yǎng)用戶(hù)使用習(xí)慣 ?實(shí)現(xiàn)增值業(yè)務(wù)增收 ?為用戶(hù)提供精彩的種子彩信 彩信超市超值隨身包（ 2元 /月）即含 10條網(wǎng)內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)彩信的編輯發(fā)送。 注冊(cè)以上套餐用戶(hù)即送
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