中國聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)推廣營銷方案培訓(xùn)折扣價-文庫吧
2025-01-15 18:21 本頁面
【正文】 ● 一對一的服務(wù)作為售后賣點(diǎn)，將在內(nèi)文中體現(xiàn)。 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 創(chuàng)意表現(xiàn)（一） 家庭篇 設(shè)計說明： 從兒童眼中的家庭反映新寬帶“全家齊分享”的優(yōu)點(diǎn)，抓住“家”的概念，更貼近大多數(shù)消費(fèi)者對理想中 寬帶的需求。 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 海報 海報 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 DM 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 創(chuàng)意表現(xiàn)（二） 火車篇 設(shè)計說明： 主要向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的快、穩(wěn)、省的特性，倡導(dǎo)更舒適的上網(wǎng)環(huán)境。 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 海報 海報 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 DM 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 推廣策略 公關(guān)宣傳 補(bǔ)強(qiáng) 面 線 點(diǎn) 點(diǎn)、線、面全方位結(jié)合，公關(guān)宣傳補(bǔ)強(qiáng)，架構(gòu)聯(lián)通家庭寬帶的品牌推進(jìn)工程。 點(diǎn)對點(diǎn)宣傳推廣， 直達(dá)目標(biāo)客戶群。 長線營銷策略， 打造品牌影響力。 注重面的覆蓋， 提高產(chǎn)品知曉度。 輔助品牌營銷， 促進(jìn)品牌推廣 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 總體思路 推廣思路 圍繞產(chǎn)品的“家庭”主題，舉辦兒童創(chuàng)意繪畫大賽，傳播品牌，增強(qiáng)公眾對品牌的好感度。 舉辦“聯(lián)通家庭寬帶進(jìn)社區(qū)”巡回促銷活動，在產(chǎn)品目標(biāo)市場開展對點(diǎn)促銷，搶占市場份額。 通過公關(guān)活動，利用媒體資源傳播，借此打造品牌影響力，提升產(chǎn)品知名度。 借助產(chǎn)品上市契機(jī)，推出產(chǎn)品優(yōu)惠套餐，在短時間內(nèi)吸引客戶入網(wǎng)，為市場增量。 點(diǎn)、線 公關(guān)宣傳 補(bǔ)強(qiáng) 面 公關(guān)宣傳 補(bǔ)強(qiáng) 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 具體活動項目 4 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 聯(lián)通家庭寬帶作為革新?lián)Q代后的產(chǎn)品，要想短時間內(nèi)被大眾認(rèn)知、了解并接受，首先需要其具備一定的影響力。而媒體作為輿論的最佳制造者，就是打造產(chǎn)品影響力的不二人選。通過公關(guān)活動，借助媒體資源傳播聯(lián)通家庭寬帶，以媒體的立場發(fā)表觀點(diǎn)、制造輿論，更能產(chǎn)生信服度，將達(dá)到比單純的媒體宣傳更好的效果。 目的 ● 制造輿論話題，短時間內(nèi)提升品牌知名度； ● 利用媒體優(yōu)勢，打造品牌影響力。 活動項目一：公關(guān)傳播 活動目的 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 主要通過公關(guān)活動，借助媒體的資源，引出“聯(lián)通家庭寬帶”這個新產(chǎn)品，并就此開展關(guān)于上網(wǎng)模式的話題討論。 ● 電視媒體 選擇一家主流媒體，邀請聯(lián)通相關(guān)方面的領(lǐng)導(dǎo)制作專題節(jié)目，就“上網(wǎng)模式”及“聯(lián)通的更新?lián)Q代”展開討論。以間接的形式體現(xiàn)聯(lián)通家庭寬帶的出現(xiàn)將給客戶帶來怎樣的改變。 ● 報紙媒體 通過公關(guān)活動，邀請省內(nèi)主流報紙媒體記者對“聯(lián)通家庭寬帶”產(chǎn)品進(jìn)行上市報道，及選取 1~2家報紙媒體開展“上網(wǎng)模式”的話題討論。 活動概述 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 ● 廣播媒體 選擇一家廣播媒體，制作專題互動節(jié)目。就“大家都在用什么寬帶”展開電話短信調(diào)查、用戶互動及相關(guān)話題探討，同時有針對性的推介“聯(lián)通家庭寬帶”。節(jié)目尾聲，將抽取短信、電話、網(wǎng)絡(luò)參與互動的部分幸運(yùn)用戶，免費(fèi)給予聯(lián)通家庭寬帶三個月的試用期，及贈送其他精美禮品。 ● 網(wǎng)絡(luò)媒體 通過公關(guān)活動，在省內(nèi)主流的網(wǎng)絡(luò)媒體 BBS中開展“上網(wǎng)模式”的話題討論，間接推介聯(lián)通家庭寬帶。 如，天涯論壇福州版、福州勝利網(wǎng)、福州家園網(wǎng)、便民網(wǎng)等。 活動概述（續(xù)） 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 三、人員安排 新聞報道?。?！ 執(zhí)行流程 ?相應(yīng)媒體安排專人負(fù)責(zé)洽談跟進(jìn)。 ?準(zhǔn)備好傳播資料 ?探討的話題 ?品牌的體現(xiàn) ?費(fèi)用投入 ?新聞類型（節(jié)目 /欄目 /文字新聞等） ?品牌的體現(xiàn) ?費(fèi)用投入 一、公關(guān)傳播方案確定 ?方案確定 ?選擇媒體 ?選擇公關(guān)形式 ?預(yù)估費(fèi)用 ?為相對應(yīng)的媒體，選擇適合的傳播形式。 ?考慮媒體的接受度。 二、具體傳播形式確定 四、媒體及記者洽談 五、新聞話題設(shè)計 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 執(zhí)行要點(diǎn) ? 注重公關(guān)對象的選擇，讓產(chǎn)品新聞以適合的方式出現(xiàn)。如報紙媒體，需選擇新聞版記者，以記者的立場、記者的觀點(diǎn)來撰寫報道產(chǎn)品。 控制新聞“度”的問題。公關(guān)傳播的核心是“上網(wǎng)模式”的探討，只可間接體現(xiàn)產(chǎn)品。太直接的廣告式宣傳只會適得其反，最終引起消費(fèi)者的反感。 ? 公關(guān)傳播是長線活動，需持續(xù)經(jīng)營。媒體的新聞式報道對品牌形象的塑造起很大作用。公關(guān)傳播應(yīng)不止運(yùn)用在產(chǎn)品上市初期，而應(yīng)成為品牌經(jīng)營的一種長期輔助手
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