中國聯(lián)通cdma直銷員銷售提成策劃方案(doc)-營銷策劃(已修改)
2025-08-25 09:26 本頁面
【正文】 中國聯(lián)通 CDMA 順德市場(chǎng)分析及銷售提成方案 中國聯(lián)通新推出的高科技移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，自運(yùn)行以來倍受歡迎，以 CDMA獨(dú)有的特點(diǎn)超低輻射、語音清晰、保密性好、接通率高受到全國各地消費(fèi)者的好評(píng)。聯(lián)通新時(shí)空 CDMA 在技術(shù)上和服務(wù)上都取得了顯著的成績。新用戶增長速度快，預(yù)計(jì) 2020 年中國大陸市場(chǎng)用戶數(shù)量將超過 4000 萬戶。 順德地處的珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，現(xiàn)擁有移動(dòng)電話用戶 60 多萬，而且每天在高速增長，中、高端用戶比例大，潛在消費(fèi)群龐大，中國聯(lián)通新移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)CDMA 市場(chǎng)潛力巨大： 第一， 已入網(wǎng) CDMA 的用戶的統(tǒng)計(jì)中，用 戶大部份為對(duì) CDMA 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)有要求的中、高端用戶，而順德移動(dòng)電話用戶中中、高端用戶比例大，約 10— 15 萬戶，我們?nèi)玳_發(fā)其中的五分之一數(shù)量就接近 3 萬戶。這個(gè)數(shù)字非?？捎^，我們將其列為重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。 第二， 據(jù)統(tǒng)計(jì)，順德地區(qū)在移動(dòng)電話用戶年齡比例中，年齡 35 歲以上的約占用戶總數(shù)的 50%。這部份人經(jīng)濟(jì)條件較好購買力強(qiáng)，對(duì)健康的要求較高。聯(lián)通 CDMA 以其超低輻射讓這些顧客產(chǎn)生了更換網(wǎng)絡(luò)的念頭，所以現(xiàn)在我們的工作只是順?biāo)浦鄱蚜恕? 第三， 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，用手機(jī)的人多了，每天用手機(jī)進(jìn)行溝通也多了，對(duì)通話環(huán)境也提 出了新的要求，手機(jī)輻射很早就總是被人說起，但卻沒法選擇，現(xiàn)在 CDMA 面世了，給予了他們從新選擇的機(jī)會(huì)。 第四， 在統(tǒng)計(jì)入網(wǎng) CDMA 的用戶中，為追求時(shí)尚科技的大眾用戶比例也不小，年輕一代的“追機(jī)族”，以前為追求新潮經(jīng)常更換手機(jī)，聯(lián)通新時(shí)空 CDMA 給予了他們更換新網(wǎng)絡(luò)和時(shí)尚手機(jī)的雙重機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)，他（她）們又怎么愿意錯(cuò)過呢？ 第五， 開發(fā)新市場(chǎng)的潛力大，聯(lián)通新時(shí)空 CDMA 在把清晰、健康的完美通話帶給消費(fèi)者的同時(shí)，大力宣傳高科技、高質(zhì)量的品牌形象，大大吸引了準(zhǔn)備進(jìn)入移動(dòng)消費(fèi)群的準(zhǔn)消費(fèi)者。 華懋電訊是中國聯(lián)通 CDMA 順德市一級(jí)代理 商，與聯(lián)通公司一起共享龐大的CDMA 通訊市場(chǎng)，我們具有完善的酬薪激勵(lì)管理制度，是你施展自身才華、實(shí)現(xiàn)理想的真正舞臺(tái)，豐厚的酬薪等著你的努力 …… 業(yè)務(wù)直銷傭金一覽表 月銷售量 產(chǎn)品 119 臺(tái) 2049 臺(tái) 5079 臺(tái) 80 臺(tái)以上（含80） MOTOV8060 70 元 /臺(tái) 90 元 /臺(tái) 110 元 /臺(tái) 130 元 /臺(tái) 月銷售量 產(chǎn)品 19 臺(tái) 1029 臺(tái) 30 臺(tái)以上（含30） MOTOV680 120 元 /臺(tái) 140 元 /臺(tái) 160 元 /臺(tái) 直銷員業(yè)績與報(bào)酬分析 第一個(gè)月試用期 如何獲取 1500 元？ 直銷員每天給自己定 10 個(gè)訪問目標(biāo)（可以從自己身邊的熟人朋友開始）以每月 30 天計(jì)算，你的拜訪客戶數(shù)可達(dá) 300 戶，成功率通常為 10%30%，作為初入CDMA 銷售行業(yè)作最保守的 5%成功率計(jì)算，你也可以成功交易 15 臺(tái)（假設(shè) 12臺(tái) V8060、 3 臺(tái) V680）你的工資計(jì)算為： *12 臺(tái) MOTOV8060： 12*70=840 元 *3 臺(tái) MOTOV680： 3*120=360 元 *公司對(duì)試用期第一個(gè)月所得傭金超過 1200 元（含 1200 元）者給予獎(jiǎng)勵(lì) 300 元 你在試用期第一個(gè)月的工資總數(shù) =840+360+300=1500 元 直銷員進(jìn)入第二個(gè)月，假如你是一名杰出的推銷員，對(duì)銷售的 CDMA 產(chǎn)品和銷售渠道及推銷技巧等都有了進(jìn)一步的了解，這時(shí)候你要做到每天銷售 2 臺(tái)手機(jī)是很輕松的，一個(gè)月你的銷量就是 60 臺(tái)。（以 50 臺(tái) MOTOV8060 和 10 臺(tái)MOTOV680 計(jì)算）你的收入計(jì)算如下： *50 臺(tái) MOTOV8060： 50*110=5500 元 *10 臺(tái) MOTOV680： 10*140=1400 元 你在第二個(gè)月的工資總數(shù) =5500+1400=6900 元 直銷員銷售的第三個(gè)月，對(duì)營銷渠道和營銷手段都非常熟悉 了，推銷起來就更加得心應(yīng)手，而且這時(shí)候你已經(jīng)擁有一大批的忠實(shí)用戶了
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