中國聯(lián)通cdma直銷員銷售提成策劃方案(doc)-營銷策劃(參考版)
2024-08-18 09:26本頁面
【正文】 ⑻符合技術(shù)發(fā)展潮流，可以平滑過渡到 3G。 ⑹用 軟切換 技術(shù)，可以大大減少掉話。 ⑸保密性能好。 ⑷抗干擾能力強(qiáng)，在混入噪音、發(fā)生多徑衰變、從一個小區(qū)到往另一個小區(qū)切換等情況下，使用 CDMA 方式都能保證高的通信質(zhì)量。 ⑵ CDMA 系統(tǒng)容量大，接通率高。 CDMA網(wǎng)絡(luò)新優(yōu)勢 ： * 綠色手機(jī)，對人體輻射幾乎為零 * 話音清晰得與固定電話一樣，通話更穩(wěn)定 * 容納用戶更多 * 手機(jī)更輕更省電，保密性強(qiáng)，增值功能更多 * 平穩(wěn)進(jìn)入第三代移動通信網(wǎng) * 支持動態(tài)圖象傳送、收發(fā) EMAIL、視頻點(diǎn)播、 VPDN 等業(yè)務(wù) CDMA 是一種先進(jìn)的移動通信系統(tǒng)，由于新穎的特點(diǎn)、優(yōu)異的性能成為移動通信未來發(fā)展的主流技術(shù)，是移動通信強(qiáng)勁的后起之秀，受到越來越多用戶的青睞。對每路話音、傳真、數(shù)據(jù)或視像傳輸都分配一個網(wǎng)絡(luò)的發(fā)送端和接收端都能識別一特定代碼 ,以便傳輸?shù)男畔⒖稍诮邮斩酥匦陆M合?；谶@一技術(shù)的移動多媒體通信功能，使用戶可以隨時隨地、自由自在地接收發(fā)送包括語音、數(shù)據(jù)及動態(tài)圖象在內(nèi)的豐富多彩的多媒體信息。 GSM／ CDMA 雙模手機(jī)將會很快推出，屆時，同時擁有兩個網(wǎng)絡(luò)的中國聯(lián)通，將會更加 顯示出可以全球漫游的特色和優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)將覆蓋全國 31 個省 (市 )、自治區(qū)的 300 多個地市。 CDMA 源于軍用抗干擾系統(tǒng)，其中 處理增益 的參數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他系統(tǒng)；再加上 CDMA 的信號占用整個頻段，幾 乎是普通窄帶調(diào)制效率的 7 倍，因此綜合來看，對于相同的帶寬， CDMA 系統(tǒng)是 GSM 系統(tǒng)容量的 4～5 倍，網(wǎng)塞大大下降，接通率自然就高了。 接通率高 ,上網(wǎng)的人都有經(jīng)驗(yàn)，找人少的時候上網(wǎng)，這樣網(wǎng)塞少，就容易接通。而且 CDMA 采用的擴(kuò)頻通信技術(shù)使通信具有天然的保密性，其消息在空中信道上被截獲的概率幾乎為零。 客戶在使用移動電話時，往往擔(dān)心自己的移動電話被別人監(jiān)聽或盜打，但是要竊聽通話，必須要找到碼址。 GPS 是一個由 24顆繞地球運(yùn)轉(zhuǎn)的衛(wèi)星組成的天線導(dǎo)航系統(tǒng)，它的優(yōu)勢在于全球覆蓋，系統(tǒng)時鐘精度高，不易受電磁暴、低頻干擾源的影響。此外， CDMA 還可為用戶自動提供準(zhǔn)確的時鐘，勿需用戶自行調(diào)整，當(dāng)?shù)販?zhǔn)確的時間信息一目了然，為頻繁進(jìn)行跨時區(qū)差旅的商務(wù)人士提供了方便。 CDMA 系統(tǒng)切換時的基站覆蓋是 單獨(dú)覆蓋－雙覆蓋－單獨(dú)覆蓋 ，而且是自動切換到相鄰較為空閑的基站上，也就是說，在確認(rèn)手機(jī)已移動到另一基站單獨(dú)覆蓋地區(qū)時，才與原先的基站斷開，這樣就保障了手機(jī)不會掉話?；竞褪謾C(jī)發(fā)射功率的降低，將大大延長手機(jī)的通話時間，意味著電池、話機(jī)的壽命長了，對環(huán)境起到了保護(hù)作用，故稱之為 綠色手機(jī) 。 普通的手機(jī)（ GSM 和模擬手機(jī)）功率一般能控制在 600 毫瓦以下，而 CDMA手機(jī)的問世，給人們帶來了 綠色 手機(jī)的曙光，因?yàn)榕c GSM 手機(jī)相比， CDMA 手機(jī)的發(fā)射功率尚不足其一個小小的零頭。同時門限值根據(jù)背景噪音的改變而變，這樣即使在背景噪音較大的情況下，也可以得到較好的通話質(zhì)量，打電話時幾乎沒有雜音。 CDMA 采用了先進(jìn)的擴(kuò)頻技術(shù)和數(shù)字話音編碼技術(shù)，使通話噪音大大降低。 聯(lián)通新時空 表明：中國聯(lián)通將以滿足新一代通信市場需求為導(dǎo)向，根據(jù)用戶的需要建立新的服務(wù)模式、創(chuàng)立新的通信概念，為用戶提供豐富多彩的新業(yè)務(wù)，引領(lǐng)新時尚。 聯(lián)通新時空（ UNICOM HORIZON）是中國聯(lián)通專門為 CDMA 業(yè)務(wù)設(shè)立的子品牌，它代表了年輕的、充滿智慧的、具有創(chuàng)新精神的、充滿活力的、有遠(yuǎn)見的品牌個性，突出體現(xiàn)了新一代移動通信的特點(diǎn)。這樣你就可以得到意外的客戶了。 產(chǎn)品銷出后的數(shù)天，如果業(yè)務(wù)員能做到通過電話 /短消息問候客戶的使用情況（對 CDMA 使用的 感想、體會及建議等）。 善后處理 大部分推銷員在完成“促成交易”之后，認(rèn)為推銷過程就全部結(jié)束了。 當(dāng)發(fā)現(xiàn)以上現(xiàn)象時，就必須把握住機(jī)會。如何發(fā)現(xiàn)和抓住購買信號呢？ 口頭上的信號表現(xiàn)：對價錢有興趣，詢問價錢時；東摸西摸關(guān)心產(chǎn)品的外形時；關(guān)心有無贈品或其他附件時；再三關(guān)心產(chǎn)品的某一優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)時；開口詢問同伴對產(chǎn)品的看法時；自言自語，擔(dān)心太太（或先生）意見時
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