如何進行有效的銷售陳述(已修改)
2025-02-26 14:34 本頁面
【正文】 時代光華管理課程如何進行有效的銷售陳述歡 迎 您南寧時代光華企業(yè)管理顧問有限公司1 講師簡介n 陳國鋒n 華中農(nóng)業(yè)大學，水產(chǎn)專業(yè)n 廣西彼得漢預混飼料公司，業(yè)務員n 清華大學碩士研究生n 上海農(nóng)商貿(mào)易發(fā)展有限公司，副總經(jīng)理n 南寧時代光華企業(yè)管理顧問有限公司，培訓部經(jīng)理2 課程內(nèi)容1. 認知銷售陳述2. 有效的利益介紹3. 知己知彼4. 表達技巧3 課程收獲n 區(qū)分產(chǎn)品的特點和利益n 通過對利益的陳述引起客戶的興趣n 了解客戶的心理，使銷售陳述更加全面n 按正確的程序進行銷售陳述n 使用合適的積極語言進行銷售陳述n 利用不同的演示方式及良好的身體語言給客戶留下深刻印象4 課前測試n 得分 80以上 你已經(jīng)是一名優(yōu)秀的銷售人員n 50~80分 你的水平合格，但還有提高的必要n 低于 50分 要警惕！趕快提高自己的銷售陳述水平5第 1講 認知銷售陳述F銷售陳述的定義F銷售陳述的重要性F銷售人員扮演的角色F銷售陳述的目的6什么是銷售陳述216。 銷售陳述 ——用完整的一段話向客戶介紹自己和自己的產(chǎn)品。216。 銷售陳述是業(yè)務員應用最多的一個步驟216。 好的銷售陳述 簡潔、清晰、全面7購買與銷售的流程產(chǎn)生購買動機 運用發(fā)問技巧尋找購買動機詢問專家評估可行方案充當專家介紹產(chǎn)品選擇方按滿足購買動機提供方案達成協(xié)議克服異議8銷售陳述的重要性好差銷售陳述低 高公司、產(chǎn)品知名度D AB C9銷售陳述的重要性好的銷售陳述所產(chǎn)生的效果大于公司和產(chǎn)品知名度對客戶的影響銷售陳述做得好可以賣掉一件產(chǎn)品銷售陳述做得好可以影響一個國家甚至整個世界10生活中的銷售陳述Q應聘面試，銷售本人Q提出建議，銷售主意和想法Q領袖競選，銷售政見和威望Q申辦奧運會，銷售國家11銷售人員扮演的角色n 克服恐懼心理 加強對產(chǎn)品的介紹：產(chǎn)品帶來的利益 充當專家，你比客戶更了解產(chǎn)品n 客戶的疑慮
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1