銀保流量客戶開發(fā)(已修改)
2025-02-26 14:30 本頁面
【正文】 銀保流量客戶開發(fā) 專題一 為什么要開發(fā)流量客戶？ 什么是流量客戶？ 開發(fā)流量客戶的目的和意義 開發(fā)流量客戶的具體步驟 什么是流量客戶？ 流量是指流動的物體在單位時間 內(nèi)通過的數(shù)量。那么流量客戶即為在 該網(wǎng)點一天之內(nèi)上網(wǎng)點辦理業(yè)務的人 數(shù)。不論該客戶是辦理的何種業(yè)務需 求，都是我們開發(fā)的對象） 為什么要開發(fā)流量客戶？ 什么是流量客戶？ 開發(fā)流量客戶的目的和意義 開發(fā)流量客戶的具體步驟 為什么要開發(fā)流量客戶？ 開發(fā)流量客戶的類型，幫助我們更好的挖掘潛在客戶。這是我一直堅持的一個理念，人保壽險想長久、深遠的在銀行發(fā)展下去，非常有必要仔細的研究這一塊的東西，因為深度的了解了流量客戶的需求，才能夠知道更多信息，然后根據(jù)這些信息我們可以制定相應的對策，將流客轉(zhuǎn)化為我們的潛在客戶。最終達到開單制勝的效果。 你不開發(fā)，遲早有人開發(fā) 不要讓別人搶占了先機 為什么要開發(fā)流量客戶？ 什么是流量客戶？ 開發(fā)流量客戶的目的和意義 開發(fā)流量客戶的具體步驟 開發(fā)流量客戶的目的和意義 對客戶 對銀行 對自己 幫助客戶更好的規(guī)避財務風險、合理配置資產(chǎn) 增加客戶的忠誠度，增加銀行 的業(yè)務收入平 臺 增加收入、提升 服務品質(zhì)、樹立 自己的經(jīng)營品 牌 為什么要開發(fā)流量客戶？ 什么是流量客戶？ 開發(fā)流量客戶的目的和意義 開發(fā)流量客戶的具體步驟 開發(fā)流量客戶的具體步驟 一、了解客戶類型的區(qū)分 小心謹慎型： 這種客戶女多于男，他們對你所說的話疑問特別多。其購買欲屬于大波型，即一旦想買保險，意念一起，就不會 很快打消。 自命不凡型： 通常男性較多，凡事多以自我為中心，行事果斷，無論對什么問題總喜歡表現(xiàn)出一副很懂的樣子，不管你談什么 險種，總以毫不感興趣或不以為然的神情對待。 八面玲瓏型： 這種客戶一向好交朋友，性格開朗，能說會道，看起來好像會買你的保險似的，因為這種客戶通常不會使你難堪或?qū)擂危勂鸨? 險顯得很愉快。 深藏不漏型： 這類客戶看起來稍嫌冷淡，不愛說話，不知其想法，的確很難應付。 開發(fā)流量客戶的具體步驟 一、了解客戶類型的區(qū)分 理智好辯型： 這種人喜歡跟你唱反調(diào)，但不是自命不凡，喜歡談理論，情緒感染的效果較差。 來去匆匆型： 這種類型的客戶開日閉日都是忙，給你的談話時間非常有限，雖不是裝腔作勢，卻讓你有種不敢浪費他一分一秒的感覺。 脾氣暴躁型： 這類顧客對于不滿意的事，耐心特別差，喜歡侮辱或教訓別人，常常毫無道理地暴跳如雷。 猶豫不決型： 有時興趣很高，態(tài)度熱情，時隔不久，突然斗志衰竭，轉(zhuǎn)趨冷淡，其思慮多變化，極難預料 。 開發(fā)流量客戶的具體步驟 二、如何做好以上客戶類型的服務 針對 小心謹慎型： 針對 自命不凡型： 針對 八面玲瓏型： 針對 深藏不漏型： 喜歡把你的險種與其它公 司的險種進行比較是這類 型客戶的特點，如果
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