如何提高銀保競(jìng)爭(zhēng)力(已修改)
2025-02-24 12:52 本頁(yè)面
【正文】 總公司銀行保險(xiǎn)部如何提升銀保營(yíng)銷力如何提升銀保營(yíng)銷力* 2一家公司招聘一名市場(chǎng)策劃人員，三名應(yīng)聘著進(jìn)行 “ 魔鬼訓(xùn)練 ” ，予以考核。公司將他們從東京送往廣島，讓他們?cè)谀抢锷?1天，他們每人 1天的生活費(fèi)用1000元，最后看他們誰(shuí)剩的錢多。* 3第一個(gè)先生非常聰明，他用 500元買了一副墨鏡， 500元買了一把二手吉他，來(lái)到廣島最繁華的廣場(chǎng)上，演起了 “ 盲人賣藝 ” ，半天下來(lái)，他的大琴盒里已經(jīng)是滿滿的鈔票了。第二個(gè)先生也非常聰明，他花 500元做了一個(gè)大箱子，上寫：將核武器趕出地球 —— 紀(jì)念廣島災(zāi)難 40周年大募捐，放在這最繁華的廣場(chǎng)上。然后用 500元雇了兩個(gè)中學(xué)生做宣傳講演，還不到中午，他的大募捐箱就滿了。第三個(gè)先生真是個(gè)沒(méi)頭腦的家伙，他做的第一件事就是找了個(gè)小餐館，好好地吃了一頓，一下子就消費(fèi)了 800元。然后鉆進(jìn)一輛被廢棄的豐田汽車?yán)锩烂赖厮艘挥X(jué) ……* 4兩個(gè)先生的 “ 生意 ” 異常紅火。誰(shuí)知，傍晚時(shí)分，一名佩戴胸卡和袖標(biāo)、腰挎手槍的城市稽查人員出現(xiàn)在廣場(chǎng)上。他摔碎了 “ 盲人 ” 的吉他，撕破了募捐人的箱子并沒(méi)收了他們的 “ 財(cái)產(chǎn) ” ，收繳了他們的身份證，還揚(yáng)言要以欺詐罪起訴他們 ……他們狼狽不堪地返回公司，別說(shuō)賺錢，連老本都虧進(jìn)去了，已經(jīng)比規(guī)定時(shí)間晚了一天，更讓他們臉紅的是，那個(gè)稽查人員正在公司恭候！* 5他就是第三個(gè)先生，他的投資是用 50元做了個(gè)袖標(biāo)、一枚胸卡，花 150元從一個(gè)拾垃圾老人那兒買了一把舊玩具手槍和一臉化妝用的絡(luò)腮胡子。當(dāng)然，還有就是花 800元吃了頓飯。“ 企業(yè)要生存發(fā)展，要獲得豐厚的利潤(rùn)，不僅僅要會(huì)做市場(chǎng)，最重要的是懂得怎樣吃市場(chǎng) ”面對(duì)今天的市場(chǎng)我們應(yīng)該如何去做呢？* 6銀保混業(yè)破冰? 2023年新年伊始，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)了銀監(jiān)會(huì)和保監(jiān)會(huì)聯(lián)合上報(bào)的關(guān)于商業(yè)銀行投資保險(xiǎn)公司股權(quán)問(wèn)題的請(qǐng)示文件（ 160號(hào)文），商業(yè)銀行入股保險(xiǎn)公司在政策層面終獲突破。? 多元化經(jīng)營(yíng)是當(dāng)前大型金融機(jī)構(gòu)發(fā)展的趨勢(shì)，而消費(fèi)者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理與理財(cái)服務(wù)需求的多元化是混業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要驅(qū)動(dòng)力。? 若一切順利， 2023年，有望掀起銀行收購(gòu)保險(xiǎn)公司的第一波熱潮。* 7存儲(chǔ)機(jī)器存儲(chǔ)機(jī)器向客戶借錢 存錢借錢給客戶 貸款移動(dòng)客戶的錢 — 帶收帶付理財(cái)顧問(wèn)理財(cái)顧問(wèn) 壽險(xiǎn)銷售、投連商品、信托、理財(cái)顧問(wèn)、證券分析柜面銷售技能不斷提高整合營(yíng)銷整合營(yíng)銷 銀行、保險(xiǎn)、證券一職多能一職多能 加強(qiáng)培訓(xùn)，主動(dòng)營(yíng)銷* 8銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理素質(zhì)要求專業(yè)的壽險(xiǎn)從業(yè)人員組織經(jīng)營(yíng)管理型人才個(gè)人金融投資理財(cái)專家管理型 +專家型 +講師型對(duì)銀行培訓(xùn)的專業(yè)講師* 9銀行保險(xiǎn)發(fā)展新階段網(wǎng)點(diǎn)的爭(zhēng)奪 — 市場(chǎng)力經(jīng)營(yíng)力的比拼* 10客戶經(jīng)理面對(duì)的新階段勤v培訓(xùn)能力v企劃分析能力v理財(cái)能力v溝通能力專* 11v培訓(xùn)能力v企劃能力v理財(cái)能力v溝通能力銀行保險(xiǎn)員工的基本素質(zhì)：* 12如何達(dá)到培訓(xùn)的目的？互動(dòng)、交流讓學(xué)習(xí)者有一個(gè)積極的學(xué)習(xí)環(huán)境，全身心的投入使學(xué)習(xí)的方式多樣化，在情境中學(xué)習(xí)！* 13我看過(guò)，我會(huì) 記住我聽(tīng)過(guò)，我會(huì) 忘了只有我親身體驗(yàn)過(guò)，我才會(huì) 應(yīng)用關(guān)于培訓(xùn)* 14注 意 力 曲 線時(shí)間（分）注意力5010 20 30 40通常狀態(tài)目標(biāo)狀態(tài)* 15授課技巧 （天龍八部）一、一語(yǔ)驚人得人心二、熱誠(chéng)態(tài)度暖人心 三、
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