【正文】 建設(shè)中國領(lǐng)先的整合性的信息技術(shù)產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)提供商 2023年 7月 16日 北京 北京曙光天演信息技術(shù)有限公司 此報告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理顧問書面許可，其他機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 機(jī)密 項目建議書演示版 此版本為項目建議書演示版，它與現(xiàn)場陳述構(gòu)成完整的項目建議案 . 1 說明 非常感謝北京曙光天演信息技術(shù)有限公司（下簡稱曙光公司）執(zhí)委會成員閱讀此建議書，遠(yuǎn)卓公司非常樂意在恰當(dāng)?shù)臅r候與您探討建議書中提及的所有內(nèi)容。 本項目建議書是基于曙光公司綜合管理中心杜梅總經(jīng)理與遠(yuǎn)卓管理顧問（下簡稱遠(yuǎn)卓）北京公司總經(jīng)理陳持平先生的會談，以及雙方此前多次溝通的結(jié)果制定，為雙方明確進(jìn)一步合作關(guān)系而準(zhǔn)備。 本項目建議書簡述了遠(yuǎn)卓對本項目的初步理解和建議，并介紹了可能采用的方法與步驟。遠(yuǎn)卓將非常高興與曙光公司就本項目進(jìn)行進(jìn)一步的討論并確認(rèn)本項目建議書。 2 知 識 產(chǎn) 權(quán) 條 款 本項目建議書宜嚴(yán)格保密。 它被提交給北京曙光天演信息技術(shù)有限公司是基于曙光公司完全理解它不能向任何非曙光公司或其關(guān)聯(lián)公司現(xiàn)任職員展示、閱讀或傳遞。 本項目建議書由遠(yuǎn)卓管理顧問提出，在曙光公司和遠(yuǎn)卓之間簽署正式協(xié)議以前，它將由遠(yuǎn)卓管理顧問所有。因此，它的內(nèi)容不能由曙光公司向任何第三方透露。如果曙光決定不進(jìn)行本項目或者選擇另外專業(yè)服務(wù)公司，遠(yuǎn)卓將要求返還本項目建議書以及沒有做過復(fù)印件的保證。 在閱讀本建議書前，請確認(rèn)已理解并認(rèn)可此知識產(chǎn)權(quán)條款 3 咨 詢 方 式 與 成 果 認(rèn) 定 的 共 識 協(xié) 議 本協(xié)議目的應(yīng)使曙光公司與遠(yuǎn)卓在項目開始前對管理咨詢方式與成果的認(rèn)定形式達(dá)成基本共識。在曙光公司和遠(yuǎn)卓之間簽署正式協(xié)議以前，雙方應(yīng)理解并認(rèn)可此協(xié)議。 1. 本項目由遠(yuǎn)卓管理顧問選派專業(yè)顧問為客戶提供咨詢服務(wù)，在項目執(zhí)行過程中， 經(jīng)雙方同意，項目可以發(fā)生變化 （按“項目變化控制程序”執(zhí)行）， 項目變化內(nèi)容一經(jīng)認(rèn)可將具有法律約束，如與原有合同沖突，將以最新確認(rèn)的計劃為準(zhǔn)。 2. 遠(yuǎn)卓咨詢費的收取將按項目階段性成果的遞交來執(zhí)行，項目各成果須經(jīng)遠(yuǎn)卓質(zhì)量總監(jiān)審閱和 客戶項目組 的確認(rèn)，以保證遠(yuǎn)卓的服務(wù)質(zhì)量，有利于項目的成功。 3. 遠(yuǎn)卓在企業(yè)改革過程中承擔(dān)咨詢角色，而非決策者與執(zhí)行者。遠(yuǎn)卓幫助客戶共同討論制訂各種方案，由于涉及企業(yè)變革中的許多因素（如內(nèi)部政治、核心人員非正常離職以及執(zhí)行力度等），遠(yuǎn)卓不能對方案的實施最終效果承擔(dān)責(zé)任。但遠(yuǎn)卓有責(zé)任在方案設(shè)計過程中與客戶充分討論方案實施時預(yù)期的阻力。 4. 在方案設(shè)計過程中，也許將有若干工作被計劃為遠(yuǎn)卓指導(dǎo)客戶員工完成的內(nèi)容，在這些計劃中，遠(yuǎn)卓提供輔導(dǎo)服務(wù)，客戶小組也應(yīng)嚴(yán)格按雙方認(rèn)可的計劃完成工作，遠(yuǎn)卓在計劃工作期以專業(yè)能力提供輔導(dǎo)，但工作的最終完成結(jié)果不對遠(yuǎn)卓形成義務(wù)約束。 在與遠(yuǎn)卓簽訂合作協(xié)議前，請確認(rèn)已理解并認(rèn)可此“咨詢方式與成果認(rèn)定的共識協(xié)議” 4 在與遠(yuǎn)卓簽訂合作協(xié)議前， 曙光公司應(yīng)充分了解管理咨詢的價值體現(xiàn)方式 : ? 通過咨詢項目 ,引發(fā)員工對公司戰(zhàn)略決策的全面關(guān)注 ? 顧問的多次報告與研討會引發(fā)中高層經(jīng)理對未來戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略實施中可能出現(xiàn)問題的廣泛思考 ? 通過咨詢項目，為企業(yè)帶來適應(yīng)未來變化的可行管理手段 ? 通過咨詢項目，堅定公司員工對企業(yè)的信心 ?顧問項目組的項目管理與團(tuán)隊建設(shè)、計劃控制方法技能能給企業(yè)借鑒 ?項目過程中的非正式技能轉(zhuǎn)移 管理咨詢的報告 管理咨詢的過程 實施變革的支持 * ? 提供變革管理支持 ? 根據(jù)實施狀況對實施進(jìn)行局部調(diào)整和細(xì)化 ? 配合客戶共同對實施中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性的解決建議 ?針對方案實施中的難點，對客戶的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，保證方案的順利實施 ? 幫助企業(yè)對未來發(fā)展環(huán)境與變化進(jìn)行分析 ? 通過嚴(yán)密的邏輯分析與市場分析幫助企業(yè)進(jìn)行正確的戰(zhàn)略選擇 ? 以顧問豐富的經(jīng)驗幫助企業(yè)改善內(nèi)部管理，以適應(yīng)戰(zhàn)略的變化 *依據(jù)顧問行業(yè)慣例，項目終結(jié)后的實施支持需要另行簽訂服務(wù)協(xié)議 + + 5 建議書結(jié)構(gòu) ?遠(yuǎn)卓的專業(yè)能力與卓越價值 ?項目背景 ?項目目標(biāo)、關(guān)鍵議題 ?項目進(jìn)程、最終成果 ?項目組織與核心團(tuán)隊 ?項目預(yù)算 遠(yuǎn)卓非常高興向曙光公司作項目建議報告，我們將此報告分成六個部分 6 公司組建于 1998年，主要合伙人均具有在國際著名的管理咨詢公司（麥肯錫、羅蘭貝格、正大）和跨國集團(tuán)工作的豐富經(jīng)驗。是中國本土成立最早與最有實力的戰(zhàn)略咨詢公司之一。 遠(yuǎn)卓管理顧問現(xiàn)有咨詢顧問 40余人，其中 70%來自清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)的博士、 MBA以及碩士。 40%具有 IT領(lǐng)域背景。 遠(yuǎn)卓管理顧問為中國客戶提供戰(zhàn)略、營運、投資、電子商務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)咨詢，協(xié)助企業(yè)健康成長。 遠(yuǎn)卓是中國本土成立最早與最有實力的戰(zhàn)略咨詢公司之一 7 李 波 聯(lián)邦德國基爾大學(xué)發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。曾任美國 TILLINGGHAST公司顧問，德國羅蘭貝格管理咨詢公司首任中國首席代表，香港捷成集團(tuán)首席顧問。尤其擅長于企業(yè)戰(zhàn)略與組織、企業(yè)重組、人力資源與管理培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長方面的咨詢。 9年管理咨詢經(jīng)驗。 李 放 曾任上海思源投資管理顧問公司合伙人、正大集團(tuán)正大管理顧問公司高級顧問。尤其擅長于公司戰(zhàn)略與流程重組、 BPR、組織運作控制系統(tǒng)、企業(yè)物流（ Logistics）、營銷體系及組織運作方面的咨詢。 9年管理咨詢經(jīng)驗。 陳持平 中國北京航空航天大學(xué)系統(tǒng)工程工學(xué)碩士。曾任美國著名管理顧問公司 Mckinsey中國研究部經(jīng)理。尤其擅長于企業(yè)集團(tuán)成長戰(zhàn)略、 EBusiness戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式、風(fēng)險投資運作機(jī)制、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資等方面的咨詢。 7年管理咨詢經(jīng)驗。 鄭立新 加拿大多倫多大學(xué)應(yīng)用科學(xué)碩士、加拿大西安大略大學(xué) MBA。是美國 Mckinsey公司首位中國顧問；曾任葛蘭素威康（ GW）中國有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)；天津中美史克市場部經(jīng)理；江中制藥集團(tuán)公司副總裁。 尤其擅長于投資（包括收購和兼并）與行業(yè)分析、制定公司戰(zhàn)略計劃（戰(zhàn)略、組織及運營績效）、業(yè)務(wù)計劃和營銷管理等咨詢。 8年管理咨詢經(jīng)驗。 夏海寧 中國第一批赴美 MBA，畢業(yè)于美國紐約州立大學(xué)商業(yè)學(xué)院。曾任美國 SINOSEATTLE快餐食品公司的主席和總裁；中德合資上海迪諾瓦 DINOVA有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理；中國電子進(jìn)出口總公司深圳公司銷售經(jīng)理和總裁助理；中日合資遠(yuǎn)大鈴木住房設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)。 尤其擅長于風(fēng)險投資和項目管理（資金預(yù)算、項目篩選、監(jiān)督和評估）能力、公司戰(zhàn)略、計劃和監(jiān)控、營銷管理方面的咨詢。 遠(yuǎn)卓合伙人均具有豐富管理咨詢經(jīng)驗與跨國公司工作背景 8 經(jīng)過兩年的發(fā)展，遠(yuǎn)卓已形成多區(qū)域、網(wǎng)絡(luò)狀的組織架構(gòu) 上海遠(yuǎn)卓企業(yè)管理咨詢有限公司（ 1998） 與金融應(yīng)用軟件資深服務(wù)商北京高偉達(dá)合資成立，杰代科技主要從事電子商務(wù)應(yīng)用咨詢并提供全套解決方案 與清華大學(xué)科技園合資成立，主要為創(chuàng)業(yè)高科技企業(yè)提供孵化場所 北京遠(yuǎn)卓創(chuàng)業(yè)咨詢有限公司（ 1999） 香港遠(yuǎn)卓投資與管理顧問有限公司（ 1999） 美國西雅圖 遠(yuǎn)卓公司 （ 2023） 深圳遠(yuǎn)卓管理咨詢有限公司（ 2023） 主要從事投資、購并、財務(wù)咨詢 北京杰代科技有限公司 （ 2023） 清華科技園孵化器有限公司 （ 2023） 深圳天圖投資顧問公司 （ 2023） 9 遠(yuǎn)卓以完整的業(yè)務(wù)架構(gòu)為企業(yè)提供系統(tǒng)服務(wù) 財務(wù)顧問與投資業(yè)務(wù) 深圳天圖投資 戰(zhàn)略咨詢與管理咨詢 上海遠(yuǎn)卓 北京遠(yuǎn)卓 深圳遠(yuǎn)卓 海外業(yè)務(wù)與海外研究 香港遠(yuǎn)卓 西雅圖遠(yuǎn)卓 IT應(yīng)用與電子商務(wù)咨詢 北京杰代科技 創(chuàng)業(yè)咨詢 清華創(chuàng)業(yè)園孵化器 10 管理咨詢市場的細(xì)分 安達(dá)信 普華IBM 麥肯錫 波士頓 羅蘭貝格 低 高 程序化 個性化 咨詢方法 咨 詢顧 問收 費標(biāo) 準(zhǔn) 其他中小顧問公司 遠(yuǎn)卓以服務(wù)中國企業(yè)為目標(biāo)，以戰(zhàn)略咨詢?yōu)楹诵模瑢€性化的戰(zhàn)略咨詢與程序化的業(yè)務(wù)系統(tǒng)咨詢有機(jī)的結(jié)合起來，逐步提高咨詢?yōu)榭蛻魩淼膬r值 遠(yuǎn)卓 A. T. Kearney/EDS 埃森哲 SAP 貝恩 11 31119024681012141618201998 1999 2023當(dāng)年新增客戶數(shù)遠(yuǎn)卓的客戶數(shù)量以平均每年 200％的速度在增長 ,成為本土擁有客戶數(shù)量最多的戰(zhàn)略顧問公司之一 本客戶數(shù)統(tǒng)計僅指深度咨詢項目客戶，不包含一般咨詢客戶 本客戶數(shù)統(tǒng)計僅指每年新增加客戶，不包含老客戶 12 紡織 公共交通 基建 能源 石油石化 機(jī)械制造 電子產(chǎn)業(yè) IT行業(yè) 商業(yè)銀行 證券 現(xiàn)代物流 電子商務(wù) 環(huán)保 遠(yuǎn)卓具有為各行業(yè)客戶提供管理顧問服務(wù)的能力，行業(yè)范圍具廣度和深度 …. 投資管理 航運 媒體 批發(fā)與零售 醫(yī)藥 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 遠(yuǎn)卓曾為如下行業(yè)客戶提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù) 13 IT行業(yè)客戶其他行業(yè)客戶IT行業(yè)是遠(yuǎn)卓的核心優(yōu)勢行業(yè)之一，客戶數(shù)量占咨詢項目總數(shù)的 25%* ?某世界知名品牌中國公司 ?某中國最知名 IT硬件廠商 ?北京某國際技術(shù)公司 ?北京某大型 IT、通信企業(yè) ?北京某科技股份有限公司 ?北京某多媒體通信科技有限公司 ? 山東某中國前三大管理軟件公司之一 ? 深圳某中國前三大管理軟件公司之一 ? 山東某知名軟件公司 ? 上海某 ERP廠商 ? 某游戲軟件廠商 ? 某殺毒軟件廠商 ? 北京某大型系統(tǒng)集成公司 ? 深圳某大型系統(tǒng)集成公司 硬件： 軟件： 集成與服務(wù)： 網(wǎng)絡(luò)： ?清華某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司 ?北京某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 ?北京某知名網(wǎng)絡(luò)企業(yè) ?北京某政府知名網(wǎng)絡(luò)企業(yè) ?北京清華科技園某知名網(wǎng)絡(luò)企業(yè) *包含 2023年客戶數(shù)量 14 針對行業(yè)客戶，遠(yuǎn)卓已與中國優(yōu)秀的系統(tǒng)集成公司結(jié)成伙伴，并正在尋求更廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟 IT咨詢 系統(tǒng)集成 服務(wù)器 推薦硬件系統(tǒng) 推薦系統(tǒng)集成商 推薦信息規(guī)劃咨詢與系統(tǒng)集成商 客戶 客戶 選擇推薦硬件系統(tǒng) 遠(yuǎn)卓在行業(yè)系統(tǒng)集成領(lǐng)域的合作伙伴： 高偉達(dá)系統(tǒng)集成公司 高陽科技控股公司 四通信息技術(shù)公司 推薦信息規(guī)劃咨詢 15 遠(yuǎn)卓的項目范圍分類 40%60%有 60%的客戶要求遠(yuǎn)卓提供業(yè)務(wù)營運領(lǐng)域咨詢 在 80%的項目中遠(yuǎn)卓提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù) 有 70%的客戶要求遠(yuǎn)卓提供人力資源領(lǐng)域咨詢 20%80%30%70%有 20%的項目屬于風(fēng)險投資與創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理領(lǐng)域的咨詢 80%20%70%30%有 30%的客戶要求遠(yuǎn)卓提供電子商務(wù)與企業(yè)信息化領(lǐng)域咨詢 其中，有 30%的客戶對遠(yuǎn)卓提出了對其實施階段進(jìn)行支持的需求 70%30%*以上統(tǒng)計僅為大致統(tǒng)計，實際上大部分客戶咨詢內(nèi)容的邊界是模糊與重疊的 16 客戶選擇遠(yuǎn)卓提供專業(yè)服務(wù)時主要考慮的因素 統(tǒng)計客戶： 20家 統(tǒng)計時間： 2023年 4月 70%65%44%60%10%31%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%能提供職業(yè)性的專業(yè)服務(wù) 戰(zhàn)略咨詢能力較強(qiáng) 能提供從戰(zhàn)略到運