海爾邁克冷柜促銷管理策略(已修改)
2025-02-26 02:03 本頁面
【正文】 海爾邁克冷柜 促銷活動(dòng) 策略 邁克冷柜是劃時(shí)代的產(chǎn)品 ， 目前市場(chǎng)不存在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) ， 邁克冷柜在產(chǎn)品概念上處在絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 。 海爾邁克冷柜創(chuàng)立冷柜產(chǎn)品的新概念 ， 開辟了冷柜行業(yè)的新紀(jì)元 ， 將會(huì)成為引導(dǎo)消費(fèi)潮流的產(chǎn)品 。 邁克冷柜憑借其獨(dú)特的 “ 上開蓋冷凍 ， 下抽屜冷藏 ” 人性化設(shè)計(jì) ， 申請(qǐng)了 PCT全球發(fā)明專利 ,限制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn) 。 邁克冷柜作為國(guó)際劃時(shí)代的產(chǎn)品 ， 因?yàn)楝F(xiàn)代家居觀念的深化將被更多家庭使用 。 市場(chǎng)背景 Haier最新技術(shù)產(chǎn)品邁克冷柜 ， 是在美國(guó) Haier經(jīng)理人邁克先生的需求下 ， 科研人員人 用 17個(gè)小時(shí)設(shè)計(jì)和開發(fā)出的全新型綠色無氟系列產(chǎn)品 。 邁克冷柜的人性化設(shè)計(jì)為用戶提供了更為合理的存取方式 ，并實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代廚房一體化設(shè)計(jì) ， 節(jié)省并美化了廚房空間 。 新冷柜在可以分類存放食品 ， 防止食物串味上符合消費(fèi)需求 ， 這一點(diǎn)成為吸引消費(fèi)者購買的最主要方面； 其次邁克冷柜所特有的 “ 上開蓋冷凍 ， 下抽屜冷藏 ” 的設(shè)計(jì)和冷凍速度快等特點(diǎn)也是吸引消費(fèi)者購買的主要方面 。 產(chǎn)品背景： 活動(dòng)宗旨 此次促銷活動(dòng) ， 通過消費(fèi)者的廣泛參與和接觸 ，從而強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者對(duì) “ 邁克冷柜是劃時(shí)代在廚房保鮮中心 ” 概念的認(rèn)知 ， 啟迪潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注及認(rèn)知 。 ?利用此次促銷活動(dòng)所帶給消費(fèi)者實(shí)在的利益 ， 引導(dǎo)其主動(dòng)產(chǎn)生購買行為 ， 從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售 。 ?強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和記憶 。 ?樹立邁克冷柜 “ 劃時(shí)代的廚房保鮮中心 ” 的產(chǎn)品形象 。 活動(dòng)目的 活動(dòng)主題及訴求方向： 海爾 Mechael冷柜 敢為 天下 鮮 ?訴求方向： 圍繞 “ 海爾邁克冷柜是劃時(shí)代廚房保鮮中心 ” 為核心 ，通過消費(fèi)者廣泛參此次促銷活動(dòng) ， 以此來強(qiáng)化目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和記憶 ， 從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售 。 ? 商場(chǎng)是他們最經(jīng)常出入的場(chǎng)所 ， 現(xiàn)場(chǎng)促銷對(duì)他們做出購買決策影響很大 。 ? 消費(fèi)者平均兩周逛一次商場(chǎng) ， 大多選在周末 。 ? 交通便利 、 質(zhì)量可靠是消費(fèi)者選擇百貨公司或購物中心所考慮的最主要的因素 。 ? 最常閱讀的報(bào)紙的為新聞?lì)?、 娛樂報(bào)道類 、 體育類 、生活常識(shí)類等 。 目標(biāo)消費(fèi)群體分析 ： 報(bào)紙 、 商場(chǎng)促銷點(diǎn)為其得知促銷信息的主要來源 。 ? 對(duì)促銷活動(dòng)部分消費(fèi)者表示出無所謂的態(tài)度。 ? 打折是大部分消費(fèi)者所首肯的促銷方式。 ? 即開即中 (刮刮卡 )的抽獎(jiǎng)方式比較吸引消費(fèi)者的。 ? 生活用品是消費(fèi)者比較喜歡的促銷禮品。 ? 多數(shù)人認(rèn)為從促銷活動(dòng)中希望得到物質(zhì)生活方面的利益。 目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)促銷活動(dòng)的看法： 活動(dòng)的全體構(gòu)成 活動(dòng)目標(biāo) 通過活動(dòng)引導(dǎo)使消費(fèi)者認(rèn)知到邁克 冷柜是創(chuàng)時(shí)代的廚房保鮮中心 借助活動(dòng)利益產(chǎn)生吸引力，刺激 購買決策的形成 使目標(biāo)消費(fèi)群及潛在消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品 核心價(jià)值有清晰認(rèn)知，并在促銷期 間達(dá)成銷售 廣 告 活 動(dòng) 通過消費(fèi)者的活動(dòng)參與和產(chǎn)品接觸， 引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的廣泛關(guān)注和認(rèn) 知 S P / P R 活 動(dòng) 產(chǎn)品廣告 售點(diǎn)宣傳 活動(dòng)廣告 報(bào)紙廣告 廣播廣告 POP張貼 現(xiàn)場(chǎng) SP 海爾邁克冷柜 敢為天下鮮 產(chǎn)品介紹 活動(dòng)介紹 活動(dòng)宣傳 POP SP活動(dòng) 禮品派送 產(chǎn)品模型 資料架 海 報(bào) 掛 旗 彈 卡 拉幅等 活 動(dòng) 構(gòu) 想 時(shí)間： 2023年 10月 13日 ~10月 17日 主題方式－ 戶外與室內(nèi)兩種 戶外－ 同心協(xié)力齊爭(zhēng)“鮮” 鮮鮮時(shí)裝秀 廚房一體化即時(shí)設(shè)計(jì)比賽 室內(nèi)－ 海爾 Mechael冷柜 敢為天下鮮促銷活動(dòng) 新鮮串串釣 /大富翁跳棋現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)活動(dòng) 地點(diǎn)：全國(guó) 42個(gè)省、市、地區(qū)等的海爾產(chǎn)品售點(diǎn)
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