促銷組合管理策略(已修改)
2025-02-19 20:06 本頁面
【正文】 大量資料 天天更新 第八講 促 銷 策 略 ?溝通過程和促銷組合 ?廣告策略 ?營業(yè)推廣 ?人員推銷 ?公共關系 大量資料 天天更新 第一節(jié) 溝通過程和促銷組合 ?促銷的本質(zhì) —— 溝通 ?一個溝通模式要回答五個問題： ?（ 1）誰說；（ 2）說什么；（ 3）用什么渠道說；（ 4）對誰說；（ 5）有何效果 ?溝通模式： 通報人 收報人 譯碼 媒體 編碼 大量資料 天天更新 制訂最佳促銷組合 ?可供選擇的促銷手段：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系 ?制訂促銷組合時應考慮的因素： ?產(chǎn)品性質(zhì) ?促銷的基本策略 ?產(chǎn)品生命周期 ?溝通任務 大量資料 天天更新 第二節(jié) 廣 告 策 略 ? 什么是廣告： ? 由明確的主辦人向不確定的受眾所進行的單方面的信息溝通 ? 構成廣告的要素： ? 廣告主 ? 媒體 ? 信息 ? 費用 ? 廣告運動的管理及決策 大量資料 天天更新 廣 告 運 動 的 管 理 及 決 策 ? 廣告調(diào)研：消費者、企業(yè)及其產(chǎn)品、競爭者、市場環(huán)境 ? 廣告戰(zhàn)略決策： ? 明確廣告受眾 ? 制定廣告目標 ? 確定廣告主題 ? 進行廣告創(chuàng)意 ? 決定廣告表現(xiàn) ? 廣告媒體策劃 ? 確立廣告預算 ? 進行廣告評估 大量資料 天天更新 制 訂 廣 告 目 標 ? 什么是廣告目標：廣告主希望廣告要達成的效果 ? 廣告目標的類型： ? 銷售上的目標 ? 行動上的目標 ? 傳播上的效果 ? 為什么要制訂廣告目標： ? 是廣告效果評估的標準和依據(jù) ? 決定廣告表現(xiàn)的形式 大量資料 天天更新 不同廣告目標所對應的廣告表現(xiàn)形式 ?知曉：懸疑廣告、廣告口號、廣告歌曲 ?了解：分類廣告、說明性廣告、文案 ?偏愛：形象廣告、富有聲望和魅力的訴 ? 求、辯論性文章、競爭性廣告、 ? 證言廣告 ?行動：價格訴求、最后機會的提供、 ? 廣告、折讓 大量資料 天天更新 決 定 廣 告 主 題 ? 什么是廣告主題： ? 廣告主題策劃的基礎： ? 產(chǎn)品能向消費者提供的價值或利益 ? 廣告主題策劃的方法： ? 建立產(chǎn)品價值網(wǎng) ? 建立產(chǎn)品價值鏈 ? 創(chuàng)造產(chǎn)品新價值 ? 廣告主題選擇的原則 ? 廣告目標 ? 消費心理 ? 信息個性 大量資料 天天更新 廣 告 創(chuàng) 意 ? 廣告創(chuàng)意的內(nèi)涵： ? 為廣告意念選擇、創(chuàng)造一個或一組意象或意象組合 ? 意象及意象的意義： ? 意象：在人們頭腦中形成的表象經(jīng)過創(chuàng)作者的感受、情感體驗和理解作用，滲透進主觀情感、情緒和一定的意味，經(jīng)過一定的聯(lián)想、夸大、濃縮、扭曲和變形，便形成轉(zhuǎn)化為意象。 ? 意象的意義： ? 指示意義、象征意義、感情意義、情緒意義、誘惑意義 ? 意象的選擇、創(chuàng)造與組合： ? 廣告創(chuàng)意的原則：獨創(chuàng)性原則和實效性原則 大量資料 天天更新 廣告欣賞：寶馬 Z3型跑車 評析：利用車型的局部線條所構成的鯊魚特征來凸顯產(chǎn)品的狂飆風格 大量資料 天天更新 廣告欣賞： 越野鞋 評析：運用由碎石沙土組成的跑步機來突出鞋子本身特佳的越野性能。 大量資料 天天更新 廣告欣賞： 番茄醬 評 析：運用番茄醬與美食分量的夸張對比顯示番茄醬的誘人美味。 大量資料 天天更新 廣告欣賞： 吞拿魚 評析：巧妙的視覺布局，將 吞拿魚的鮮味表現(xiàn)得淋漓盡致。 大量資料 天天更新 廣告欣賞：可口可樂之“足球系列” 1996年歐洲國家杯足球錦標賽期間，廣告公司為可口可樂制作了戶外 宣傳廣告。以可口可樂的瓶子為基礎，進行夸張變形，與球賽密切關聯(lián)。 大量資料 天天更新 廣告欣賞：可口可樂之“清涼系列”
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1