促銷組合的影響因素與基本策略(已修改)
2025-02-19 19:55 本頁(yè)面
【正文】 《 促銷組合 》 湯敏生 2023年 11月市場(chǎng)營(yíng)銷系列課程之 —— 課 程 主 要 內(nèi) 容一、促銷的概念及其作用二、促銷組合的含義三、影響促銷組合的因素四、促銷的基本策略sunairwang20230725 如何理解促銷與促銷組合？ 影響促銷組合的因素有哪些 ？ 促銷的基本策略 ？sunairwang20230725sunairwang20230725促銷的概念及其作用sunairwang20230725sunairwang20230725現(xiàn)在市場(chǎng)上的促銷越來越多。生意不好了要促銷！節(jié)日了要促銷！淡季了要促銷！新品上市了要促銷！促銷成為了無往而不利的制市法寶，越來越多的企業(yè)明白促銷對(duì)銷量提升的促進(jìn)作用，同時(shí)，消費(fèi)者也期盼促銷帶給自己更多更好的優(yōu)惠，因此，我們需要促銷。但是，我們應(yīng)該如何理解促銷呢？應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)適合的促銷策略呢？。 序 言sunairwang20230725 什么是促銷？ 討論：促銷就是打折搞活動(dòng)？sunairwang20230725營(yíng)業(yè)額交易客數(shù)平均交易客單價(jià)（相關(guān)要素 ）入店率成交率入店客數(shù)通行客數(shù)購(gòu)買客數(shù)入店客數(shù)＝＝213促銷推廣與店頭美工立地分析與促銷推廣提高來客數(shù)沒買有買原因探討？商品價(jià)格商品種類商品品質(zhì)商品缺貨商品知識(shí)商品品味應(yīng)對(duì)技巧服務(wù)態(tài)度尋求改進(jìn)對(duì)策平均客單價(jià)平均件數(shù)（ CS的追求）顧客購(gòu)物的滿足感456提高入客數(shù)價(jià)位設(shè)定強(qiáng)調(diào)價(jià)格帶價(jià)位線組合商品結(jié)構(gòu)注重相關(guān)性與搭配 性銷售的附加價(jià)值sunairwang20230725促銷的概念 促銷就是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)所帶給購(gòu)買者的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望及購(gòu)買行為的活動(dòng)。sunairwang20230725促銷有明確指向性（ 向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的信息 ）促銷有利益價(jià)值（ 幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)所帶給購(gòu)買者的利益 ）促銷有趨動(dòng)結(jié)果（激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望及購(gòu)買行為）對(duì)促銷概念的理解sunairwang20230725sunairwang20230725sunairwang20230725用語(yǔ)言、文字、氣氛和事件等來爭(zhēng)取支持者。以雄辯的語(yǔ)言技巧博得聽從的信賴感，再激起聽從的情感以取得信任，列舉鮮明的證據(jù)誘發(fā)需求。指本企業(yè)一方的交涉代表與另一企業(yè)的代表進(jìn)行拉據(jù)式談判，以說服對(duì)方。溝通說服的三種途徑雄辯式說服 宣傳式說服 交涉式說服sunairwang20230725促銷的作用傳遞信息溝通情報(bào)? 誘導(dǎo)消費(fèi)? 創(chuàng)造需求? 突出產(chǎn)品特點(diǎn)? 提高競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)化企業(yè)形象鞏固市場(chǎng)地位sunairwang20230725促銷組合的含義? ◆ 促銷組合是指對(duì)營(yíng)銷溝通過程中的各個(gè)要素的選擇、搭配及其作用。? ◆ 主要要素包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)（亦稱營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣）、公共關(guān)系。sunairwang20230725影響促銷組合的因素 影響促銷組合的主要因素分析顧客購(gòu)買 過 程促銷目標(biāo) 產(chǎn)品的 性 質(zhì) 產(chǎn)品的生
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