【正文】 招商方案(2)目錄目錄一、項(xiàng)目概況 二、招商準(zhǔn)備工作 團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 團(tuán)隊(duì)組建及計(jì)劃 物料準(zhǔn)備 工作流程 審批流程三、租賃策略 租金策略 租期策略 談判策略 租賃方案 方案分析四、品牌策略 洽談構(gòu)想 品牌規(guī)劃五、招商推廣 推廣計(jì)劃 推廣預(yù)算六、收益測算 收入預(yù)算 改造預(yù)算 支出預(yù)算七、工作安排 招商時間 工作計(jì)劃項(xiàng)目概況 項(xiàng)目位于北京大興區(qū)黃村，北靠康莊路，南向棗園路，西鄰大興黃村南北主干道興華大街，東至興豐大街。距地鐵四號線棗園站僅 354米，距京開高速 500米，是黃村地區(qū)的交通樞紐地帶。項(xiàng)目概況252。承租單位：吉星德億商業(yè)中心252。建筑面積： 11890㎡252。樓層：地上四層252。 停車位：地上 370個，地下 370個252。主營：一層沿街為餐飲，主入口部分區(qū)域及二層為大中電器 三、四層為服裝、運(yùn)動工廠店、電玩城以及兒童娛樂等。(5)目前暫定作為整個項(xiàng)目的協(xié)調(diào)管理，對資源進(jìn)行整合調(diào)動，對項(xiàng)目的狀況進(jìn)行監(jiān)督。招商準(zhǔn)備工作招商準(zhǔn)備工作 團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)共計(jì) 26人招商準(zhǔn)備工作招商準(zhǔn)備工作 團(tuán)隊(duì)組建及計(jì)劃團(tuán)隊(duì)組建及計(jì)劃組織籌備商業(yè)管理有限公司 2023年 10月 8日 2023年 11月 30日216。制定商管公司成立預(yù)算，上報(bào) OA流程進(jìn)行審批216。商管公司組織架構(gòu)、薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定 216。商管公司注冊申請 216。商管公司企業(yè)名稱核準(zhǔn) 216。商管公司注冊資金申請及撥款 216。商管公司完成注冊后備案 216。辦理物業(yè)管理資質(zhì)證件 商業(yè)管理有限公司人員到崗 2023年 11月 1日 2023年 2月 28日216。項(xiàng)目總經(jīng)理入職216。各部門經(jīng)理入職216。各部門員工入職商業(yè)管理有限公司各部門員工開業(yè)前培訓(xùn) 2023年 4月 15日 2023年 5月 15日招商準(zhǔn)備工作招商準(zhǔn)備工作 物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備招商折頁（海報(bào)） —— 2023年 12月底到位面積測算表及圖紙 —— 2023年 11月底到位招商說辭 —— 2023年 11月底到位招商培訓(xùn) —— 2023年 12月底到位租賃意向書、租賃合同 —— 2023年 11月中旬到位物業(yè)及客戶管理手冊 —— 2023年 11月中旬到位招商中心 —— 2023年 12月底投付使用招商準(zhǔn)備工作招商準(zhǔn)備工作 工作流程工作流程招商工作流程圖招商籌備 招商實(shí)施 協(xié)議 簽約團(tuán)隊(duì)組建商業(yè)方案策劃招商物料準(zhǔn)備商戶搜集商務(wù)洽談綜合評審初步審核意向書審核 簽訂合同審核 簽訂轉(zhuǎn)入運(yùn)營意向溝 通招商準(zhǔn)備工作招商準(zhǔn)備工作 審批流程審批流程租賃策略租賃策略 租金策略租金策略u 租金構(gòu)成：純租金和租金或營業(yè)額抽成 兩者取其高兩種租金收取方式；u租金形式：純租金（ 80% ）， 租金、抽成兩者取高（ 20%）；u報(bào)價策略： 130%150% 保守租金價格；u租金遞增策略：較優(yōu)惠的租金吸引商家，通過租金遞增調(diào)整達(dá)到租金目標(biāo)免租策略；維持整體的租金報(bào)價體系，對于特殊商戶通過免租期調(diào)整進(jìn)行實(shí)際租金的調(diào)控 。租賃策略租賃策略 租期策略租期策略租期策略 u大型餐飲店： 510年u 電玩、培訓(xùn)： 58年 u 快餐及特色餐飲店： 38年u 兒童、服裝服飾： 25年u 其它： 13年裝修期u大型餐飲店： 46個月u電玩、培訓(xùn)： 4個月u快餐及特色餐飲店： 24個月u兒童、服裝服飾： 23個月u其它： 12個月免租期u大型餐飲店： 2個月u電玩、培訓(xùn)： 1個月u快餐及特色餐飲店： 1個月u兒童、服裝服飾： 3個月u其它： 12個月續(xù)約策略： 對知名品牌，提供靈活的續(xù)約政策，保證遠(yuǎn)期租金目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。p 對高成長性品牌，提供優(yōu)先續(xù)約策略，保證品質(zhì)、租金的高速增長。(12)對具備影響力品牌進(jìn)行預(yù)先接觸和訪談，測試定位安排與客戶會面，激發(fā)客戶對項(xiàng)目的興趣安排客戶對項(xiàng)目的實(shí)地考察處理客戶的提問資訊，與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談、租賃條款談判確定合作，收取押金并簽署意向書及租賃合同。結(jié)合招商推廣活動，不斷改變客戶對項(xiàng)目認(rèn)知租賃策略租賃策略 談判策略談判策略整體租賃 項(xiàng)目可出租建筑面積為 11890平米，由一家商戶整體承租后再進(jìn)行項(xiàng)目的規(guī)劃以及調(diào)整，我司只負(fù)責(zé)收取相應(yīng)的租金，項(xiàng)目運(yùn)營過程中所產(chǎn)生的水、電、氣、人員成本、維修等費(fèi)用，由承租方自行承擔(dān)。 由于項(xiàng)目物業(yè)原因，超市業(yè)態(tài)不予考慮，故業(yè)態(tài)定位為電器行業(yè)、大型折扣店或整合商業(yè)的企業(yè)。租賃策略租賃策略 租賃方案租賃方案分租 根據(jù)目前商戶實(shí)際情況的商業(yè)定位根據(jù)目前項(xiàng)目情況，保留部分商戶延續(xù)租約，剩余面積重新調(diào)整后，我司組建團(tuán)隊(duì)自行運(yùn)營。租賃策略租賃策略 租賃方案租賃方案A方案：租賃策略租賃策略 租賃方案租賃方案298m2呷哺呷哺33m2化妝品禮品428m2比格 pizza24m2么么茶61m2鐘表眼鏡37m2化妝品飾品50m2化妝品禮品52m2化妝品禮品24m2鐘表15m2比格 pizza東方時尚駕校91m2蛋糕烘培店256m2個性護(hù)理店244m2興宏小額貸款39m2化妝品禮品31m2化妝品禮品1F租賃策略租賃策略 租賃方案租賃方案2F144m2特色餐飲93m2特色美食94m2特色餐飲129m2休閑服飾213m2皮具鞋品247m2休閑服飾104m2休閑服飾35m2170m2皮具鞋品114m2皮具鞋品42m2珠寶首飾54m2甜品店14m2水吧229m2特色餐飲租賃策略租賃策略 租賃方案租賃方案A方案3F425m2特色餐飲102m2休閑服飾118m2休閑服飾10m2水吧35m2家居禮品224m2休閑服飾31m2家居禮品45m2家居禮品租賃策略租賃策略 租賃方案租賃方案418m2手機(jī)數(shù)碼479m2教育培訓(xùn)114m2休閑服飾102m2休閑服飾16m2家居禮品36m2家居禮品A方案4F1000m2酷動電玩254m2文具用品圖書用品246m2一多寶貝545m2麗家寶貝59m2甜品店80m2協(xié)和美容院租賃策略租賃策略 租賃方案租賃方案150m2巴布豆60m2琴學(xué)社68m2家居禮品85m2力士玩具奧迪玩具分租 根據(jù)目前商戶實(shí)際情況的商業(yè)定位根據(jù)目前項(xiàng)目情況，保留部分商戶延續(xù)租約，剩余面積重新調(diào)整后，我司組建團(tuán)隊(duì)自行運(yùn)營。租賃策略租賃策略 租賃方案租賃方案B方案：298m2呷哺呷哺33m2化妝品禮品428m2比格 pizza24m2么么茶61m2鐘表眼鏡37m2化妝品飾品50m2化妝品禮品52m2化妝品禮品24m2鐘表15m2比格 pizza東