廣州上下九步行街十甫名都商場推廣策劃總案_97ppt(已修改)
2025-02-21 23:40 本頁面
【正文】 商業(yè)藍海永遠存在，關鍵在于如何挖掘？ 圣點廣告 2023/06/23 十甫名都商場推廣 策劃總案 導言 ?站在最感性的角度， ?以最理性的思考， ?做最有效的事情。 思路決定出路 —— 由市場紅海走向市場藍海 CONTENTS 謀局者勝局，決勝于局外 PART Ⅰ 項目洞察 PART Ⅱ 競爭 分析 PART Ⅲ 核心定位 PART Ⅳ 推廣策略 PART Ⅴ 整合營銷策略 PART Ⅵ 執(zhí)行推進 PART Ⅶ 規(guī)劃設計建議 PART Ⅷ 工作推進計劃 PARTⅠ 項目洞察 ? 項目概況 ? 項目優(yōu)勢 ? 項目劣勢 ? 項目機會點 ? 項目阻力點 ? 總結 項目概況 項目名稱： 十甫名都商街 項目位置： 項目位于廣州上下九步行街的第十甫路上，十甫名都商街二、三兩層。 總建筑面積： 約 9000㎡ ； 總鋪數(shù) ：約 740間 項目通道： 第十甫路上有 3個直接入口，其中中間為上樓步行道，西邊為步道帶雙向電梯，東邊為雙向電梯；十甫路上間接入口有三處（真功夫里面有兩處，旁邊壽司店里有一處）；東側風華美食城有一處。 項目原運營情況： 商場以少女坊為定位，由慘淡經營到關門大吉。 十甫名都 項目位置地圖 占據(jù)城市主流商圈核心商業(yè)街的黃金位置，得天獨厚！ 項目優(yōu)勢 地段： 位于上下九步街，尊享“ 40多萬人次 /日，節(jié)假日 60～ 100萬人次 /日”巨大人流量， 坐擁萬千商機。 規(guī)模： 在廣州最繁華的核心商圈里擁有總建約 8000㎡ ，總鋪約 740間，相對上下九以單鋪為主的商業(yè)格局，具有相對規(guī)模優(yōu)勢； 上下九步行街長 1200米，而本項目商場東西長逾 100米。 租金優(yōu)勢： 租金均價內定約 130元 /㎡ ，相對上下九租金大都在 1000元 /㎡ 以上，優(yōu)勢明顯。 項目劣勢 無街鋪 ： 沒有首層街鋪作支撐，無法上下呼應，靠首層推動吸引客流無法實現(xiàn)，有被束之高閣之虞。 少通道 ： 雖然有幾個（ 7個）通道，但入口處隱蔽且太窄，缺氣勢，缺便利，難以吸引隨機客源。 缺環(huán)境 ： 2～ 3層，鋪多（總建 8000㎡ ，約 740鋪）、密集、通透性不好，讓人感到壓抑。因為商鋪小且多，沒有多少公共空間，這就與下面步行街商鋪相對寬敞形成鮮明對比。 項目機會 項目地段提供的機會和想象空間： 上下九是一塊可以借勢的商業(yè)金字招牌。 年輕族群龐大的消費力，以及以此為主流客源商場的成功范例提供參考與借鑒意義。 總體來說，年輕族群并非消費主力人群，但永遠是消費先鋒力量，沖動、非理性、敢花錢是其基本特征。廣州市以此為主流客源的數(shù)個商場、商城、商街的成功經驗，提供了極佳的示范效應。 項目機會 市場的非飽和度與上下九的主題個性商場的缺位提供的機會 。 ?以年輕族群為主流客源的商場在廣州絕非首例，但也絕非飽和，目前有知名度，能輻射全廣州的仍屈指可數(shù)； ?上下九業(yè)態(tài)夠豐富，同時又分散，散兵游勇，各自為戰(zhàn)，缺鮮明個性的主題商城，與其說其功能“購”為主，不如說是“逛”更準確。為本項目提供了切入的機會點。 項目阻力 十甫名都（少女坊）的負效應： 由于原來商場經營不善，由慘淡經營到關門大吉，沒能在市場中樹立良好口碑，反而不利于后面新的形象的建立。 同類商場構成的競爭壓力： 有上下九本身的客源分流，還有像流行前線、狀元坊、地王廣場等眾多定位交叉客源重疊的年輕商業(yè)消費商場的客源分流。 上下九步行街“逛街”的消費慣性思維與消費習慣定勢：重逛街，不重逛城；玩、購并重。 項目阻力 開發(fā)商、商城的品牌空白： 項目開發(fā)商知名度不足；商場品牌是新場，知名度為零。 先天性條件欠缺：通道上的尷尬，面積上的尷尬，門面招牌的尷尬，二、三層的尷尬。 項目商城通道入口少，十甫路上僅僅只有三個，而且比較隱蔽；面積上過于集約型，通透性不夠；門面招牌不夠醒目，沒有變化；項目沒有街鋪，缺乏必要的商業(yè)硬件設施，“樓上”與“樓下”脫節(jié)嚴重。 PARTⅡ 競爭分析 同區(qū)域：與上下九路的競爭與共存 同業(yè)態(tài)：與同類商場的競爭與互補 ① 業(yè)態(tài)與現(xiàn)場特點 ?上下九步行街全長 1200米，大大小小約有 2300多間店鋪，商業(yè)業(yè)態(tài)以 零售小百貨為主（其中又以服裝、鞋類為多），融合其它各種業(yè)態(tài)。 ?經過現(xiàn)場調查，上下九步行街一樓的商鋪都比較旺，二樓以上與地下商城就相對冷清； ?經過現(xiàn)場調查 ， 越是高檔、裝修越豪華，越是有品
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