某購物中心整合市場攻擊方案(已修改)
2025-02-21 22:41 本頁面
【正文】 時代購物中心 整合市場攻擊策略 Strategy Ad. Planning [顛覆大商業(yè)，十戰(zhàn)定長沙 ] 1 同路廣告 一、一邊是春天，一邊是冬天！ 長沙古城屹立于湘江岸邊，岳麓書院幾百年來成為楚文化的 起源與代表。五一大道貫穿整個城市中心，黃興路橫越五一大道。共同組建成為長沙最為繁華的黃興商業(yè)片區(qū)，可以說是長沙市的商業(yè)、休閑中心。黃興片區(qū)的興衰直接驗證著長沙的經(jīng)濟發(fā)展水平。 但是，從前繁華的商業(yè)中心因為黃興路的改造卻成為，黃興南路商業(yè)繁華，商業(yè)風風火火。而黃興中路卻人丁稀少，新大新已經(jīng)出現(xiàn)了退租的現(xiàn)象。這無疑給投資者一個導向信號，影響我們項目的招商！ 金華康引進 大洋百貨的入住，以及其優(yōu)越的地理環(huán)境、反租概念等都將成為我們項目的主要競爭對手！再有金華康在銷售時間上比我們要領先，勢必將瓜分我們的消費群體。 結(jié)論：制約項目推廣的三大競爭難題： 黃興南路坂塊與黃興中路坂塊的競爭 金華康的反租、大洋百貨的進駐對項目的競爭 銷售時間競爭 2 同路廣告 二、歷史中這里沒有冬天！ 回到歷史，我們看看黃興中路的輝煌。在黃興路未整改前黃興中路的商業(yè)氛圍、商業(yè)檔次都不遜色于黃興北路。那時的人氣、投資、購物都是投資者的熱點中心。 現(xiàn)狀出現(xiàn)的原因是： 黃興北路建立了商業(yè)步行街，拆遷的老戶都向黃興北路投資。 黃興路商業(yè)步行街屬于市政規(guī)劃步行街，完善的購物環(huán)境吸引了大量人流。 刺激了投資者的投資信心。 黃興中路由于道路的闊寬，已經(jīng)不適合群體類別的購物中心。消費者購物 其實有兩種需求，第一滿足需要 ，第二休閑娛樂。拓寬的道路，往來的車 流不論是心理還是安全本身都將影響購物熱情。 黃興中路現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境還不夠成熟，僅有的幾家商業(yè)場所也面臨著經(jīng)營困窘 的問題。萬代還在招租、東漢名店基本死盤、新大新已經(jīng)開始出現(xiàn)退租現(xiàn)象。 沒有良好的購物環(huán)境，必定影響大眾的購物頻率，進而影響投資者的投資決策。 結(jié)論：單體死，群族活。商業(yè)最主要的是大片區(qū)盤活。其實黃興中路的現(xiàn)狀是由于商業(yè)氛圍不夠，商 業(yè)場所太少的緣故。一旦我們項目介入，整體氛圍將被盤活。而且商業(yè)發(fā)展本身承曲線發(fā)展，有高峰有低谷。我們正處于低谷階段，那么高峰必將因我們項目的介入而推向高峰。同樣在我們推廣的同時一定要將項目的前景進行引導。以次刺激他們的投資熱情。 3 同路廣告 三、冬天快將過去春天還遠嗎？ 無論是以前，還是現(xiàn)在，或是將來黃興路這種半冷半熱的情況絕對只是暫時的現(xiàn)狀。長沙、黃興路市場本身是絕對不會允許這樣的情況長此下去。長沙的人口數(shù)量、消費熱情、城市增長必定會刺激黃興中路的發(fā)展。 我們項目的開發(fā)，金滿地地下商場的開發(fā)、中山路的改造已經(jīng)在應證一件事情就是：黃興中路的春天即將來臨。我們項目項目將拯救整個黃興中路坂塊。 我們的任務就是要： 顛覆長沙，顛覆黃興路 4 同路廣告 尋找顛覆之路！ 5 同路廣告 四、商業(yè)項目的常見利器 地段 反租 企業(yè)實力 主力店 價格 …… 6 同路廣告 五、我們的殺手锏 地段 反租 企業(yè)實力 主力店 價格 …… ？ 7 同路廣告 六、滿足顛覆的基本 引爆市場的經(jīng)營概念 8 同路廣告 七、顛覆從哪里開始？ 市場突破點的核心 建立項目商業(yè)品牌領導地位 市場突破點的關鍵 建立市場致高點，全面建立競爭優(yōu)勢 市場突破點的建立 形象的高點 產(chǎn)品的高點 整合推廣的高點 項目形象的建立 現(xiàn)場優(yōu)勢的建立 整合攻擊優(yōu)勢建立 9 同路廣告 八、顛覆的核心動力！ 體驗營銷 —— 情景式購物 商業(yè)項目的推廣的三個發(fā)展階段： 第一階段：產(chǎn)品營銷 —— 地段、價格，產(chǎn)品本身的競爭 第二階段：服務營銷 —— 反租、經(jīng)營管理、主力店，產(chǎn)品附加價值的競爭 第三階段：體驗營銷 —— 情景式購物、主題購物，消費者刺激投資競爭 10 同路廣告 九、什么是體驗營銷！ 體驗營銷最早是由美國著名的營銷專家斯科特 羅比內(nèi)特提出來了。 他給體驗營銷的定義是： “體驗是企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感的要點的集合。體驗營銷就是將這些要點有銷售結(jié)合達到最佳的銷售成果?！? 什么是情景式購物： “情景式購物是體驗營銷的表現(xiàn)形式，他最大的目的就是為商業(yè)服務。使消費者的購物程序不再是簡單購買商品，而是在購買商品時享受到購物的快樂、商品的文化內(nèi)涵等。從而帶動消費者的購買興趣，刺激投資者的投資熱情?！?
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1