某購(gòu)物中心整合市場(chǎng)攻擊方案(已修改)
2025-02-21 22:41 本頁(yè)面
【正文】 時(shí)代購(gòu)物中心 整合市場(chǎng)攻擊策略 Strategy Ad. Planning [顛覆大商業(yè)，十戰(zhàn)定長(zhǎng)沙 ] 1 同路廣告 一、一邊是春天，一邊是冬天！ 長(zhǎng)沙古城屹立于湘江岸邊，岳麓書院幾百年來(lái)成為楚文化的 起源與代表。五一大道貫穿整個(gè)城市中心，黃興路橫越五一大道。共同組建成為長(zhǎng)沙最為繁華的黃興商業(yè)片區(qū)，可以說(shuō)是長(zhǎng)沙市的商業(yè)、休閑中心。黃興片區(qū)的興衰直接驗(yàn)證著長(zhǎng)沙的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。 但是，從前繁華的商業(yè)中心因?yàn)辄S興路的改造卻成為，黃興南路商業(yè)繁華，商業(yè)風(fēng)風(fēng)火火。而黃興中路卻人丁稀少，新大新已經(jīng)出現(xiàn)了退租的現(xiàn)象。這無(wú)疑給投資者一個(gè)導(dǎo)向信號(hào)，影響我們項(xiàng)目的招商！ 金華康引進(jìn) 大洋百貨的入住，以及其優(yōu)越的地理環(huán)境、反租概念等都將成為我們項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！再有金華康在銷售時(shí)間上比我們要領(lǐng)先，勢(shì)必將瓜分我們的消費(fèi)群體。 結(jié)論：制約項(xiàng)目推廣的三大競(jìng)爭(zhēng)難題： 黃興南路坂塊與黃興中路坂塊的競(jìng)爭(zhēng) 金華康的反租、大洋百貨的進(jìn)駐對(duì)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng) 銷售時(shí)間競(jìng)爭(zhēng) 2 同路廣告 二、歷史中這里沒有冬天！ 回到歷史，我們看看黃興中路的輝煌。在黃興路未整改前黃興中路的商業(yè)氛圍、商業(yè)檔次都不遜色于黃興北路。那時(shí)的人氣、投資、購(gòu)物都是投資者的熱點(diǎn)中心。 現(xiàn)狀出現(xiàn)的原因是： 黃興北路建立了商業(yè)步行街，拆遷的老戶都向黃興北路投資。 黃興路商業(yè)步行街屬于市政規(guī)劃步行街，完善的購(gòu)物環(huán)境吸引了大量人流。 刺激了投資者的投資信心。 黃興中路由于道路的闊寬，已經(jīng)不適合群體類別的購(gòu)物中心。消費(fèi)者購(gòu)物 其實(shí)有兩種需求，第一滿足需要 ，第二休閑娛樂。拓寬的道路，往來(lái)的車 流不論是心理還是安全本身都將影響購(gòu)物熱情。 黃興中路現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境還不夠成熟，僅有的幾家商業(yè)場(chǎng)所也面臨著經(jīng)營(yíng)困窘 的問題。萬(wàn)代還在招租、東漢名店基本死盤、新大新已經(jīng)開始出現(xiàn)退租現(xiàn)象。 沒有良好的購(gòu)物環(huán)境，必定影響大眾的購(gòu)物頻率，進(jìn)而影響投資者的投資決策。 結(jié)論：?jiǎn)误w死，群族活。商業(yè)最主要的是大片區(qū)盤活。其實(shí)黃興中路的現(xiàn)狀是由于商業(yè)氛圍不夠，商 業(yè)場(chǎng)所太少的緣故。一旦我們項(xiàng)目介入，整體氛圍將被盤活。而且商業(yè)發(fā)展本身承曲線發(fā)展，有高峰有低谷。我們正處于低谷階段，那么高峰必將因我們項(xiàng)目的介入而推向高峰。同樣在我們推廣的同時(shí)一定要將項(xiàng)目的前景進(jìn)行引導(dǎo)。以次刺激他們的投資熱情。 3 同路廣告 三、冬天快將過去春天還遠(yuǎn)嗎？ 無(wú)論是以前，還是現(xiàn)在，或是將來(lái)黃興路這種半冷半熱的情況絕對(duì)只是暫時(shí)的現(xiàn)狀。長(zhǎng)沙、黃興路市場(chǎng)本身是絕對(duì)不會(huì)允許這樣的情況長(zhǎng)此下去。長(zhǎng)沙的人口數(shù)量、消費(fèi)熱情、城市增長(zhǎng)必定會(huì)刺激黃興中路的發(fā)展。 我們項(xiàng)目的開發(fā)，金滿地地下商場(chǎng)的開發(fā)、中山路的改造已經(jīng)在應(yīng)證一件事情就是：黃興中路的春天即將來(lái)臨。我們項(xiàng)目項(xiàng)目將拯救整個(gè)黃興中路坂塊。 我們的任務(wù)就是要： 顛覆長(zhǎng)沙，顛覆黃興路 4 同路廣告 尋找顛覆之路！ 5 同路廣告 四、商業(yè)項(xiàng)目的常見利器 地段 反租 企業(yè)實(shí)力 主力店 價(jià)格 …… 6 同路廣告 五、我們的殺手锏 地段 反租 企業(yè)實(shí)力 主力店 價(jià)格 …… ？ 7 同路廣告 六、滿足顛覆的基本 引爆市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)概念 8 同路廣告 七、顛覆從哪里開始？ 市場(chǎng)突破點(diǎn)的核心 建立項(xiàng)目商業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位 市場(chǎng)突破點(diǎn)的關(guān)鍵 建立市場(chǎng)致高點(diǎn)，全面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)突破點(diǎn)的建立 形象的高點(diǎn) 產(chǎn)品的高點(diǎn) 整合推廣的高點(diǎn) 項(xiàng)目形象的建立 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的建立 整合攻擊優(yōu)勢(shì)建立 9 同路廣告 八、顛覆的核心動(dòng)力！ 體驗(yàn)營(yíng)銷 —— 情景式購(gòu)物 商業(yè)項(xiàng)目的推廣的三個(gè)發(fā)展階段： 第一階段：產(chǎn)品營(yíng)銷 —— 地段、價(jià)格，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng) 第二階段：服務(wù)營(yíng)銷 —— 反租、經(jīng)營(yíng)管理、主力店，產(chǎn)品附加價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng) 第三階段：體驗(yàn)營(yíng)銷 —— 情景式購(gòu)物、主題購(gòu)物，消費(fèi)者刺激投資競(jìng)爭(zhēng) 10 同路廣告 九、什么是體驗(yàn)營(yíng)銷！ 體驗(yàn)營(yíng)銷最早是由美國(guó)著名的營(yíng)銷專家斯科特 羅比內(nèi)特提出來(lái)了。 他給體驗(yàn)營(yíng)銷的定義是： “體驗(yàn)是企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感的要點(diǎn)的集合。體驗(yàn)營(yíng)銷就是將這些要點(diǎn)有銷售結(jié)合達(dá)到最佳的銷售成果?！? 什么是情景式購(gòu)物： “情景式購(gòu)物是體驗(yàn)營(yíng)銷的表現(xiàn)形式，他最大的目的就是為商業(yè)服務(wù)。使消費(fèi)者的購(gòu)物程序不再是簡(jiǎn)單購(gòu)買商品，而是在購(gòu)買商品時(shí)享受到購(gòu)物的快樂、商品的文化內(nèi)涵等。從而帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，刺激投資者的投資熱情。”
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