【文章內(nèi)容簡介】 圍墻上廣告牌：主形象畫面 +主題廣告語 + “時代購物中心” +定位語 好萊塢霓虹燈大字：“時代購物中心” （工地前） 25 同路廣告 攻擊第二波：熱銷市場 26 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之四 第四戰(zhàn)：懸念拉住市場 目的： 我們在戰(zhàn)役之二曾經(jīng)提出 “ 一生的投資 ， 值得 30天的等待 ” ？ 那么 ， 那是一個懸念的開始 ，我們主要就是為了項目開盤 ， 針對大洋百貨而設(shè)置的廣告 。 那么到現(xiàn)在謎底應(yīng)該給大眾揭曉 。我們將節(jié)奏緊迫化些 ， 吊足他們的胃口為開盤當(dāng)天做足準(zhǔn)備 。 時間： 5月 26日 —— 6月 8日 主要形式： 報紙廣告 、 戶外廣告 具體實施： 報紙 5月 26日 標(biāo)題：激情等待只有 12天 報紙 5月 30日 標(biāo)題：再有 8天 ， 夢想就會實現(xiàn) 報紙 6月 3日 標(biāo)題： 5天 ， 只有 5天了 報紙 6月 6日 標(biāo)題：后天就要來了 報紙 6月 7日 標(biāo)題：明天會怎樣 報紙 7月 8日 標(biāo)題：萬國風(fēng)情 ， 熱戀長沙 戶外廣告：與上面同步 ， 采用倒記時的方法 。 27 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之五 第五戰(zhàn)：主力店的魅力 目的： 當(dāng)開盤后我們必將引入主力店 ， 主力店將成為我們訴求重點 。通過對主力店的宣傳 達(dá)到讓投資者有信心的目的 。 時間： 6月 8日 —— 6月 20日 主要形式： 報紙廣告 、 DM、 戶外廣告 28 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之六 第六戰(zhàn)：真正反租收益 目的： 本階段主要是將項目反租信息傳達(dá)給投資者 ， 通過硬廣與軟文來吸引投資者達(dá)到投資的目的 時間： 6月 21日 —— 7月 21日 主要形式： 報紙廣告 、 DM 29 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之七 第七戰(zhàn)：實惠活動感銷 目的： 其實對長沙人而言 ， 看到實際的利益比任何概念都要實在 ， 當(dāng)我們的主力店 、 反租 、 風(fēng)情購物等等過完以后 ， 我們的重點開始轉(zhuǎn)向促銷 ， 通過贈送 、 打折等形式來刺激購買行為 。 時間： 7月 22—— 10月 1日 主要形式： 報紙廣告 、 DM、 促銷活動 30 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之八 第八戰(zhàn)：享受萬國風(fēng)情 目的： 本階段的目的將更加明確 ， 10—— 12本來就是投資市場的熱銷期 ，我們?nèi)绻B實在的促銷手法還達(dá)不到銷售效果的話 。 我們必須采用大量的活動為項目聚集人氣 ， 通過口碑 、 現(xiàn)場結(jié)合促銷方式 ， 三重攻擊投資者與經(jīng)營者 ， 讓他們覺得這里才是投資的熱土 。 時間： 10月 2—— 12月 30日 主要形式： 報紙 、 活動 31 同路廣告 四、第二攻擊波輔助措施（一） 開盤前 事件營銷攻擊策略 策略原則： 1 、 長沙的口碑傳播力度很強，用事件營銷，讓長沙人十傳百的免費宣傳， 開盤前全面啟動市場； 2 、 封殺各主要通路，將埋金罐的信息全面?zhèn)鬟f； 事件營銷：“埋金罐，送金卡”開盤活動 在開盤前我們傳出要在項目中心埋下 10公斤的黃金發(fā)財罐的消息，讓市民免費為我們宣傳。開盤當(dāng)天，我們請風(fēng)水大師在現(xiàn)場舉行埋壇開盤儀式。真正的將 10公斤鍍金金罐埋于地中，取發(fā)財、吉祥之意。 并且在開盤當(dāng)天購商鋪的人一律贈送足金發(fā)財卡。讓長沙市場為之轟動。 32 同路廣告 四、第二攻擊波輔助措施（二） 體驗式營銷 新聞發(fā)布會 原則：配合現(xiàn)場的形象出臺，讓推廣思路有效擊穿市場，同時也是啟動的市場的契機(jī)； 方式： 主題：時代購物中心 “體驗式營銷” 新聞發(fā)布會； 邀請政府相關(guān)人員參與，項目活動意義擴(kuò)大社會意義 “情景式購物的發(fā)展趨勢” 專題講話（營銷專家）； 媒體：組織《長沙日報》 《長沙晚報》記者發(fā)通稿“萬國風(fēng)情” ； 整版 主題：“萬國風(fēng)情，登陸長沙”的告知廣告 33 同路廣告 四、第二攻擊波輔助措施（三） 2 模型 1 形象墻 無線脈介紹 相關(guān)宣傳資料（海報或折頁） 3 4 5