整合市場(chǎng)攻擊策略(已修改)
2025-01-15 04:02 本頁(yè)面
【正文】 山 水 人 家 Poetic Home 整合市場(chǎng)攻擊策略 Strategy Ad. Planning 博思堂 Birthidea廣告 1 整合推廣構(gòu)架 一、項(xiàng)目的價(jià)值定位 二、目標(biāo)群的類(lèi)型 三、目標(biāo)群的預(yù)期值 四、實(shí)現(xiàn)期望值的突破點(diǎn) 五、實(shí)現(xiàn)希望（一）：整個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)攻擊 六、實(shí)現(xiàn)希望（二）： 七、實(shí)現(xiàn)希望（三）：開(kāi)盤(pán)階段的市場(chǎng)攻擊策略 2 一、項(xiàng)目的價(jià)值定位 項(xiàng)目?jī)r(jià)值： ◆最大的住宅項(xiàng)目： 33萬(wàn)多平米，目前杭州最大。 ◆最好的環(huán)境由 Belt Collin（ 98年世界排名第 7） 設(shè)計(jì)，小區(qū)環(huán)境理所應(yīng)當(dāng)是最好的。 ◆最有特色的建筑風(fēng)格：非?，F(xiàn)代，比目前的南都 德加、金都城市花園、桂華城的視覺(jué)形象更好。 ◆最合理的戶(hù)型設(shè)計(jì)：一梯兩戶(hù)，三面采光，錯(cuò)層 結(jié)構(gòu)，室內(nèi)布局更為合理。 ◆由于大地產(chǎn)規(guī)模帶來(lái)配套設(shè)施更為齊備，特別是 幼兒園、小學(xué)的教育配套。 判斷 ：從目前的項(xiàng)目本身來(lái)看， 山水人家 已經(jīng)具備一流領(lǐng)導(dǎo)品牌概念。 3 地塊價(jià)值： ◆ 蔣村門(mén)戶(hù)：蔣村已經(jīng)是公認(rèn)的高尚社區(qū)，而山水 人家比目前金都城市花園、桂花城、南都德加更 靠近市區(qū)。 ◆ 環(huán)境更美：前有老和山、近有蓮花港河，獨(dú)得山 水景致。 ◆ 周邊標(biāo)志：浙大后門(mén)，西溪風(fēng)景區(qū)，更是小區(qū)標(biāo) 志性概念。 判斷 ： 山水人家 已是高尚社區(qū)概念，而且具有三大巨頭無(wú)法抗拒的優(yōu)勢(shì)。 4 發(fā)展?jié)撡|(zhì)： ◆ 浙大科技園區(qū)環(huán)抱小區(qū)，發(fā)展熱點(diǎn)持續(xù)。 ◆ 天目山路整改，樣板工程，交通條件更好。 ◆ 輕軌概念，具備無(wú)可抵擋的潛在優(yōu)勢(shì)。 ◆ 黃龍?bào)w育中心 10月投入使用，政府配套更便捷。 ◆ 西溪文化旅游區(qū)的規(guī)劃實(shí)施，帶來(lái)更大的附加值。 判斷 ： 山水人家 未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，一直具備杭州市?jí)市政概念的高度， 具備持續(xù)性領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。 5 結(jié)論 ： 山水人家具備一流樓盤(pán)的潛質(zhì)。 山水人家具備超越三大巨頭的支持點(diǎn)。 山水人家具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。 山水人家具備地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的概念。 山水人家具備坤和地產(chǎn)成為高信賴(lài)品牌的信任。 6 二、目標(biāo)群的類(lèi)型 由于是本項(xiàng)目是杭州市級(jí)層面的高尚社區(qū)，品質(zhì)和價(jià)格必然鎖定目標(biāo)對(duì) 象無(wú)論一次置業(yè)或是二次置業(yè)都是中高層面。 因次，我們的目標(biāo)群將會(huì)與桂花城、南都德加、金都城市花園是同一目標(biāo)群。 因此，中高層面的目標(biāo)群對(duì)我們的審核標(biāo)準(zhǔn)，必然也會(huì)與桂花城、南都 德加、金都城市花園相對(duì)比，其理想的購(gòu)買(mǎi)期望值至少與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品 質(zhì)一致，最好是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 7 三、目標(biāo)群的預(yù)期值 對(duì)于山水人家的項(xiàng)目而言，如果僅僅與三大巨頭的品質(zhì)基本差不多，我們將很難跳出三大巨頭對(duì)我們的高限封殺，無(wú)法突破市場(chǎng)對(duì)我們的認(rèn)同點(diǎn)，同樣也就無(wú)法取得轟動(dòng)性的效應(yīng)及影響力。 因次，我們必須超越三大巨頭，樓盤(pán)的潛質(zhì)既然是比三大地產(chǎn)商更優(yōu)越的樓盤(pán)，我們完全建立可以比三大巨頭更優(yōu)越的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這也是目標(biāo)群心理的期望值：我買(mǎi)的項(xiàng)目是目前最好的。市場(chǎng)的認(rèn)同就是領(lǐng)導(dǎo)品牌的積淀。 8 四、實(shí)現(xiàn)期望值的突破點(diǎn)
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