湖北荊門飛揚(yáng)新安里地產(chǎn)營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案(已修改)
2025-02-21 22:10 本頁(yè)面
【正文】 飛揚(yáng) 新安里營(yíng)銷執(zhí)行方案 新安里菜場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行方案 目 錄 一、尋找買新安里菜場(chǎng)的人 —— 目標(biāo)客戶分析 二、包裝新安里菜場(chǎng) —— 案名、市場(chǎng)定位、廣告語(yǔ) 三、宣傳新安里菜場(chǎng) —— 整合推廣策略及執(zhí)行 一切營(yíng)銷策劃都要圍繞目標(biāo)客群展開(kāi)，因此營(yíng)銷策劃的首要任務(wù)就是準(zhǔn)確定位項(xiàng)目的目標(biāo)客群，也就是尋找 “ 買新安里菜場(chǎng)的人 ”。 我們首先要清楚地知道： 新安里菜場(chǎng)為何物 ? — 項(xiàng)目基本情況 新安里菜場(chǎng)有哪些吸引人的地方？ 項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣點(diǎn)分析 買新安里菜場(chǎng)的人在哪里 ？ 目標(biāo)客群分析 一、尋找買新安里菜場(chǎng)的人 新安里菜場(chǎng)為何物？ 1）新安里菜場(chǎng)基本情況 新安里菜場(chǎng)位于飛揚(yáng) 新安里負(fù)一層，層高約 6米，總建筑面積約 。菜場(chǎng)基本呈梯形，長(zhǎng)約 191米，上寬約 46米、下寬約 33米。在瀏河路一側(cè)有約 191米的臨街面，與市一中一側(cè)地面有約 6米的高差。 新安里菜場(chǎng)由臨街旺鋪、菜場(chǎng)鋪位、內(nèi)側(cè)門面和預(yù)留市場(chǎng)四部分組成。臨街旺鋪 6米層高，有 48間，總建筑面積 ；菜場(chǎng)鋪位仍是 6米層高，共 272個(gè)攤位，總建筑面積 ；內(nèi)側(cè)門面也是 6米層高，有 52間，總建筑面積 1086平米，預(yù)留市場(chǎng)建筑面積 。 新安里菜場(chǎng)定位為荊門北城現(xiàn)代化的旗艦菜場(chǎng)，其內(nèi)打破傳統(tǒng)菜場(chǎng)的固有布局，采用現(xiàn)代超市化布局，菜場(chǎng)鋪位的經(jīng)營(yíng)面積為 58平米，每個(gè)鋪位由清洗、展賣、倉(cāng)儲(chǔ)三大功能區(qū)立體組合而成，高低錯(cuò)落有致，讓新安里菜場(chǎng)即有傳統(tǒng)菜場(chǎng)的便捷，又有現(xiàn)代超市整潔、明凈的購(gòu)物環(huán)境，徹底告別傳統(tǒng)菜場(chǎng)的臟亂差。臨街旺鋪單間建面在 ,內(nèi)側(cè)門面單間建面在 。 新安里菜場(chǎng)正處荊門北城中央生活圈中央，是飛揚(yáng)地產(chǎn)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任，解決民生配套的又一力作，建成開(kāi)業(yè)后可輻射丁香園、萬(wàn)豪國(guó)際、龍泉山莊、市一中、三三 O等荊門北城 16個(gè)社區(qū)、 7萬(wàn)多居民。 2）新安里菜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)示意 1）飛揚(yáng)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任，解決民生配套的新聞價(jià)值； 2） 飛揚(yáng)的企業(yè)實(shí)力保障項(xiàng)目品質(zhì)優(yōu)秀的支撐價(jià)值 ； 3）輻射北城區(qū) 16個(gè)小區(qū)、 7萬(wàn)多居民的消費(fèi)群價(jià)值； 4）新安里菜場(chǎng)“超市化布局、街市化便捷”的創(chuàng)新價(jià)值； 5）荊門首個(gè)面向普通市民的投資型菜場(chǎng)的開(kāi)創(chuàng)價(jià)值； 6）新安里菜場(chǎng)“總價(jià)少、門檻低、穩(wěn)賺錢”的投資價(jià)值； 7）新安里菜場(chǎng)“規(guī)模大、輻射面廣、管理新”的租賃價(jià)值。 新安里菜場(chǎng)有哪些吸引人的地方？ 新安里菜場(chǎng)主要賣點(diǎn)歸納： 1）荊門北城區(qū) 5000㎡ 的旗艦菜場(chǎng) 2）毗鄰 22萬(wàn) ㎡ 的丁香園風(fēng)情小鎮(zhèn) 3）輻射北城中央生活圈數(shù)萬(wàn)家庭 4）菜場(chǎng)超市化布局、街市化便捷 5）鋪位分展賣、清洗、倉(cāng)儲(chǔ)三區(qū) 6）荊門首個(gè)大眾化的投資型菜場(chǎng) 7）鋪位個(gè)個(gè)總價(jià)低、人人買得起 說(shuō)明：新安里菜場(chǎng)總面積約 6603平米 ,其中臨街 門面約 1172平米 ,菜場(chǎng)鋪位約 3226平米，內(nèi)側(cè)門面約 1086平米，預(yù)留市場(chǎng)約 1435平米。建議目前對(duì)外宣傳 推 5000平米。 買新安里菜場(chǎng)的人在哪里？ 1）新安里菜場(chǎng)目標(biāo)租賃客群： 蘇畔橋臨時(shí)菜場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)商戶； 象山菜場(chǎng)里的優(yōu)質(zhì)商戶； 北門、南臺(tái)、蔡灣菜場(chǎng)撤離的優(yōu)質(zhì)商戶； 翠竹園、宏豐嘉園菜場(chǎng)里連鎖經(jīng)營(yíng)的商戶。 2）新安里菜場(chǎng)目標(biāo)投資客群： 作為荊門市首家面向普通市民的投資型市場(chǎng)，新安里菜場(chǎng)最低 4萬(wàn)左右 的鋪位總價(jià)，購(gòu)買門檻低、投資收益穩(wěn)定，非常符合中小投資者的需求，因 此目標(biāo)投資客群主要是 : 打算在新安里菜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)商戶； 蘇畈橋、象山市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)商戶； 石化、熱電廠、三三 O、凱龍等大中型企業(yè)普通職工； 荊門市學(xué)校、醫(yī)院等事業(yè)單位的普通職工； 荊門市銀行、保險(xiǎn)、通訊等壟斷企業(yè)普通職工； 荊門市區(qū)的普通公務(wù)員。 3）總體上可概括為 ： 荊門市普通的中小投資者 二、包裝新安里菜場(chǎng) 第一、買新安里菜場(chǎng)的是怎樣的一群人 —— 客戶定位 第二、新安里菜場(chǎng)在市場(chǎng)上是一個(gè)什么形象 —— 市場(chǎng)形象定位 第三、新安里菜場(chǎng)叫什么名字好聽(tīng) —— 項(xiàng)目案名 第四、新安里菜場(chǎng)與投資者溝通的常用語(yǔ)是什么 —— 廣告主導(dǎo)語(yǔ) 買新安里菜場(chǎng)的是怎樣的一群人 新安里菜場(chǎng)屬于典型的小額投資產(chǎn)品，其目標(biāo)消費(fèi)群包含自用客戶和投資客戶。購(gòu)買門檻低、 投資收益穩(wěn)定，非常符合中小投資者需求，普通人一樣買得起。 因此，目標(biāo)消費(fèi)群總體可稱為： 荊門市普通中小投資者 項(xiàng)目在市場(chǎng)上總體是什么形象 新安里菜場(chǎng)作為北城區(qū)最大規(guī)模的現(xiàn)代化菜場(chǎng)，輻射周邊 16個(gè)小區(qū) ， 7萬(wàn)多居民，具有相當(dāng)大的市場(chǎng)潛力，其市場(chǎng)總體形象定位應(yīng)突出項(xiàng)目本身的屬性，為此建議為： 7萬(wàn)人的日常生活基地 項(xiàng)目取個(gè)什么樣的名字 在“新安里市場(chǎng)”、“新安里菜場(chǎng)”兩個(gè)案名中： 雖然在整個(gè)近 6603平米的市場(chǎng)里 ,只有規(guī)劃約 5000平米做菜場(chǎng)； 但“新安里菜場(chǎng)”的屬性定位比較單一 ,而且菜場(chǎng)攤位作為一種小額投 資產(chǎn)品在荊門是首創(chuàng)，很容易引起普通中小投資者的好奇。特別在目前金 融危機(jī)背景下，像菜場(chǎng)攤位這種門檻低、風(fēng)險(xiǎn)小的小額
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