湖北荊門飛揚新安里地產營銷推廣執(zhí)行方案(已修改)
2025-02-21 22:10 本頁面
【正文】 飛揚 新安里營銷執(zhí)行方案 新安里菜場營銷執(zhí)行方案 目 錄 一、尋找買新安里菜場的人 —— 目標客戶分析 二、包裝新安里菜場 —— 案名、市場定位、廣告語 三、宣傳新安里菜場 —— 整合推廣策略及執(zhí)行 一切營銷策劃都要圍繞目標客群展開，因此營銷策劃的首要任務就是準確定位項目的目標客群，也就是尋找 “ 買新安里菜場的人 ”。 我們首先要清楚地知道： 新安里菜場為何物 ? — 項目基本情況 新安里菜場有哪些吸引人的地方？ 項目價值賣點分析 買新安里菜場的人在哪里 ？ 目標客群分析 一、尋找買新安里菜場的人 新安里菜場為何物？ 1）新安里菜場基本情況 新安里菜場位于飛揚 新安里負一層，層高約 6米，總建筑面積約 。菜場基本呈梯形，長約 191米，上寬約 46米、下寬約 33米。在瀏河路一側有約 191米的臨街面，與市一中一側地面有約 6米的高差。 新安里菜場由臨街旺鋪、菜場鋪位、內側門面和預留市場四部分組成。臨街旺鋪 6米層高，有 48間，總建筑面積 ；菜場鋪位仍是 6米層高，共 272個攤位，總建筑面積 ；內側門面也是 6米層高，有 52間，總建筑面積 1086平米，預留市場建筑面積 。 新安里菜場定位為荊門北城現(xiàn)代化的旗艦菜場，其內打破傳統(tǒng)菜場的固有布局，采用現(xiàn)代超市化布局，菜場鋪位的經營面積為 58平米，每個鋪位由清洗、展賣、倉儲三大功能區(qū)立體組合而成，高低錯落有致，讓新安里菜場即有傳統(tǒng)菜場的便捷，又有現(xiàn)代超市整潔、明凈的購物環(huán)境，徹底告別傳統(tǒng)菜場的臟亂差。臨街旺鋪單間建面在 ,內側門面單間建面在 。 新安里菜場正處荊門北城中央生活圈中央，是飛揚地產擔負社會責任，解決民生配套的又一力作，建成開業(yè)后可輻射丁香園、萬豪國際、龍泉山莊、市一中、三三 O等荊門北城 16個社區(qū)、 7萬多居民。 2）新安里菜場經營分區(qū)示意 1）飛揚擔負社會責任，解決民生配套的新聞價值； 2） 飛揚的企業(yè)實力保障項目品質優(yōu)秀的支撐價值 ； 3）輻射北城區(qū) 16個小區(qū)、 7萬多居民的消費群價值； 4）新安里菜場“超市化布局、街市化便捷”的創(chuàng)新價值； 5）荊門首個面向普通市民的投資型菜場的開創(chuàng)價值； 6）新安里菜場“總價少、門檻低、穩(wěn)賺錢”的投資價值； 7）新安里菜場“規(guī)模大、輻射面廣、管理新”的租賃價值。 新安里菜場有哪些吸引人的地方？ 新安里菜場主要賣點歸納： 1）荊門北城區(qū) 5000㎡ 的旗艦菜場 2）毗鄰 22萬 ㎡ 的丁香園風情小鎮(zhèn) 3）輻射北城中央生活圈數(shù)萬家庭 4）菜場超市化布局、街市化便捷 5）鋪位分展賣、清洗、倉儲三區(qū) 6）荊門首個大眾化的投資型菜場 7）鋪位個個總價低、人人買得起 說明：新安里菜場總面積約 6603平米 ,其中臨街 門面約 1172平米 ,菜場鋪位約 3226平米，內側門面約 1086平米，預留市場約 1435平米。建議目前對外宣傳 推 5000平米。 買新安里菜場的人在哪里？ 1）新安里菜場目標租賃客群： 蘇畔橋臨時菜場的優(yōu)質商戶； 象山菜場里的優(yōu)質商戶； 北門、南臺、蔡灣菜場撤離的優(yōu)質商戶； 翠竹園、宏豐嘉園菜場里連鎖經營的商戶。 2）新安里菜場目標投資客群： 作為荊門市首家面向普通市民的投資型市場，新安里菜場最低 4萬左右 的鋪位總價，購買門檻低、投資收益穩(wěn)定，非常符合中小投資者的需求，因 此目標投資客群主要是 : 打算在新安里菜場經營的優(yōu)質商戶； 蘇畈橋、象山市場的優(yōu)質商戶； 石化、熱電廠、三三 O、凱龍等大中型企業(yè)普通職工； 荊門市學校、醫(yī)院等事業(yè)單位的普通職工； 荊門市銀行、保險、通訊等壟斷企業(yè)普通職工； 荊門市區(qū)的普通公務員。 3）總體上可概括為 ： 荊門市普通的中小投資者 二、包裝新安里菜場 第一、買新安里菜場的是怎樣的一群人 —— 客戶定位 第二、新安里菜場在市場上是一個什么形象 —— 市場形象定位 第三、新安里菜場叫什么名字好聽 —— 項目案名 第四、新安里菜場與投資者溝通的常用語是什么 —— 廣告主導語 買新安里菜場的是怎樣的一群人 新安里菜場屬于典型的小額投資產品，其目標消費群包含自用客戶和投資客戶。購買門檻低、 投資收益穩(wěn)定，非常符合中小投資者需求，普通人一樣買得起。 因此，目標消費群總體可稱為： 荊門市普通中小投資者 項目在市場上總體是什么形象 新安里菜場作為北城區(qū)最大規(guī)模的現(xiàn)代化菜場，輻射周邊 16個小區(qū) ， 7萬多居民，具有相當大的市場潛力，其市場總體形象定位應突出項目本身的屬性，為此建議為： 7萬人的日常生活基地 項目取個什么樣的名字 在“新安里市場”、“新安里菜場”兩個案名中： 雖然在整個近 6603平米的市場里 ,只有規(guī)劃約 5000平米做菜場； 但“新安里菜場”的屬性定位比較單一 ,而且菜場攤位作為一種小額投 資產品在荊門是首創(chuàng)，很容易引起普通中小投資者的好奇。特別在目前金 融危機背景下，像菜場攤位這種門檻低、風險小的小額
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