某樓盤開盤營銷推廣執(zhí)行方案(已修改)
2025-01-20 07:44 本頁面
【正文】 ‖ 執(zhí) 行 思 路 ‖ 開盤背景 過去兩年，因未正式取得預售證，造成項目在市場中處于不利地位 尤其是給部分意向客戶帶來了不安 —————————————————————————————— 目的效果 重新建立新形象，樹立起市場和意向客戶的信心和好感 實現(xiàn)良好開局并達到良好口碑傳播效應 —————————————————————————————— 策略思路 首先從原來意向客戶突破，針對 意向客戶 啟動“特別開盤”計劃 以“感恩”的情感營銷和“產(chǎn)品”的獨特價值 重塑項目的形象和價值，重新贏得市場的信賴和支持 執(zhí)行難點 1.—— 如何交代項目拖延了兩年的時間？ 2.—— 如何挽回市場和意向客戶的信心？ 3.—— 如何有效順利啟動圓滿開盤計劃？ 解決之道 從以下四方面入手 1.—— 建立項目新形象，形成新感受，借兩年時間強調(diào)精雕細琢的品質(zhì) 2.—— 以特別感恩開盤，同時送出大禮，專門彌補他們，拉近情感溝通 3.—— 挖掘他們當初選擇項目的心理，以最恰當?shù)睦碛芍С炙麄兊男睦? 4.—— 挖掘項目自身產(chǎn)品的獨特價值，證明他們的選擇和堅持是正確的 ‖ 執(zhí) 行 策 略 ‖ 推廣緊扣兩大核心 情感營銷 體驗營銷 營銷手法 特別感恩開盤 獨創(chuàng)產(chǎn)品價值 推廣手法 Ⅰ. 形象感染力 ‖ 重塑符合市場趨勢、客戶需求、產(chǎn)品優(yōu)勢的新形象和新感受 Ⅱ. 品質(zhì)支撐力 ‖ 提升并強化產(chǎn)品獨特利益點，展現(xiàn)高品質(zhì)促成購買拉動 Ⅲ. 價值打動力 ‖ 直面市場，直接高性價比的硬購買力輸出，高價值促成購買 表現(xiàn)聚合“三力” 形象感染力 Ⅰ 產(chǎn)品形象重塑 還是就 “上層別墅” ？ 從獨創(chuàng)性 看產(chǎn)品形象重塑的必要性 外形看來，戶型空間類似于把獨立別墅疊加在一起，但它又不是簡單的疊加建筑 其內(nèi)部空間 科學糅合錯層、躍式、復式的空間美學，同時 具有別墅元素 有陸空雙花園，同時帶有夾層空間，空間造型豐富 是一種綜合情景洋房與別墅特點的基礎上產(chǎn)生的私密生活空間 在經(jīng)歷了兩年的市場檢驗，可以說依然是目前廣州市場中絕版的產(chǎn)品 其設計超前性和獨特性展示了超強的生命力 突出 “絕版”的“高層別墅” 從吸引力 看產(chǎn)品形象重塑的必要性 原來的“上層別墅”對老客戶而言，沒有市場新鮮感 現(xiàn)在是一個轉(zhuǎn)變的時機，應當借產(chǎn)品概念重新包裝，激發(fā)客戶的興趣 同時增加產(chǎn)品自身的吸引力和強化市場的新價值 同時，產(chǎn)品從“上層別墅”轉(zhuǎn)換新的概念包裝 必須更貼切體現(xiàn)產(chǎn)品的居住形態(tài)，具有別墅般的居住感受 提升產(chǎn)品形象和獨特價值，為開盤推廣奠定高價值的性價比優(yōu)勢 此外，還要有利于后期的產(chǎn)品線的整體延續(xù)性和形象提升 突出 “別墅般”生活“享受” 獨創(chuàng)疊起來的“高層別墅” + 體驗別墅般生活享受 一個新形象的產(chǎn)品 疊 墅 新一代住宅典范之作 項目形象重塑 還是就 “廣園東別墅區(qū)上層建筑” ？ 從廣園東翡翠綠洲、鳳凰城、湖山國際 到新塘新世界、現(xiàn)代城、順欣花園 再到增城的荔湖城、恒大山水城等皆稱東廣州樓盤 東廣州成為臵業(yè)熱點板塊和方向 而項目處于廣園東繁華段與新塘新城市中軸，緊鄰地鐵 5/9號線規(guī)劃口岸 隨著城市化進程深化，市政配套日益成熟，東廣州城市核心雛形已初現(xiàn) 從區(qū)位發(fā)展 看項目形象重塑的必要性 廣州城市“東進”，亞運 2023年開始，擬投資 210億元基礎設施建設 且周邊區(qū)域匯集國際頂尖配套， 500強企業(yè)已進駐 93家 突出 東廣州核心的城市生活 從產(chǎn)品獨創(chuàng)性 看項目形象重塑的必要性 融合了洋房開闊的高度視野和別墅居住空間體驗 突出 新城市中央的獨創(chuàng) “ 疊墅” 東廣州城市發(fā)展核心區(qū) + 新塘新城市中軸 + 獨創(chuàng)“疊墅” 一個新形象的東方名都 東廣州都會中央疊墅 東廣州 ‖ 借臵業(yè)熱點板塊和城市發(fā)展方向，拉近目標消費的心里屬性定位 都會中央 ‖ 東廣州新城市核心地位，突出與其它東廣州樓盤的地理比較優(yōu)勢 疊墅 ‖ 最大化體現(xiàn)產(chǎn)品獨創(chuàng)特色，樹立排他性和唯一性的市場競爭優(yōu)勢 品質(zhì)支撐力 Ⅱ 獨創(chuàng)產(chǎn)品設計 國際大師執(zhí)筆 廣園東 東方名都系國際知名建筑設計師冼劍雄先生親筆設計的少數(shù)住宅作品之一。他為了獨創(chuàng)出廣園東 東方名都的“疊墅”新居住形態(tài)，曾專門到過新加坡、美國、加拿大等海內(nèi)外著名住區(qū)考察，以最新的思考，全面深入融合了廣州新城市發(fā)展戰(zhàn)略，顛覆常規(guī)建筑設
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1