市場(chǎng)營(yíng)銷第二章圖書營(yíng)銷環(huán)境(已修改)
2025-02-21 22:01 本頁(yè)面
【正文】 第二章 圖書營(yíng)銷環(huán)境 第 1節(jié) 圖書營(yíng)銷環(huán)境概述 第 2節(jié) 政治與法律環(huán)境 第 3節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 第 4節(jié) 社會(huì)文化與科學(xué)技術(shù)環(huán)境 “孟母三遷” ? 孟軻是鄒國(guó)人，祖輩以農(nóng)生為主，家境甚為貧寒。他家住在一個(gè)村落的邊上，附近是一片墳地。孟軻出于好奇，小時(shí)候常去墓間玩耍，看見人家埋葬死人，他就和一些小朋友學(xué)著樣子玩抬棺材、挖坑、哭號(hào)的游戲。盂母見此情景很擔(dān)心，認(rèn)為這個(gè)地方對(duì)孩子成長(zhǎng)不利，就搬了家。 孟家搬到城里的一條街上，附近是集市和商店，商人巨賈云集，一天到晚吆喝聲不斷。孟軻住在那里后，又和小朋友學(xué)起商人做買賣的游戲來。孟母感到這個(gè)地方對(duì)孩子的成長(zhǎng)也不利，于是又決定搬家。 孟家第三次住的地方是一個(gè)學(xué)宮的旁邊。到這里來的除一些學(xué)生外，還有一些著名的學(xué)者。他們出出進(jìn)進(jìn)很有禮貌，早晚還會(huì)聽到朗朗的讀書聲。孟母高興地說： 這個(gè)地方很好，有利于對(duì)孩子教育。 便定居在此。 盂軻住在這里，常到學(xué)宮旁看學(xué)生游戲，聽老師上課，學(xué)生朗讀，學(xué)習(xí)來往行人的禮貌動(dòng)作，孟母看了十分高興。直到孟軻上學(xué)，孟母仍不放松對(duì)他進(jìn)行教育。后來，孟軻終于成為著名學(xué)者。 “孟母三遷”為孟子治學(xué)創(chuàng)造良好的環(huán)境，對(duì)于企業(yè)來說，可以效仿嗎？如果可以，企業(yè)應(yīng)該做什么？收益與成本的關(guān)系又是如何？ 環(huán)境，不管是宏觀環(huán)境還是微觀環(huán)境，都是企業(yè)必須面對(duì)而又可以能動(dòng)適應(yīng)的因素。企業(yè)依托于動(dòng)態(tài)變化的營(yíng)銷環(huán)境而生存與發(fā)展，它的營(yíng)銷行為既要受到自身?xiàng)l件的限制又要受到外部條件的限制與制約。 企業(yè)只有能動(dòng)地、充分地使?fàn)I銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)，才能使?fàn)I銷活動(dòng)產(chǎn)生最優(yōu)的效果，從而達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。 第一節(jié) 圖書營(yíng)銷環(huán)境的概述 ? 一、 圖書 營(yíng)銷環(huán)境的概念 ? 二、 圖書 營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn) ? 三、 營(yíng)銷環(huán)境對(duì)書業(yè)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響 ?四、對(duì)環(huán)境機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的分析評(píng)價(jià) ? 圖書營(yíng)銷環(huán)境是指出版發(fā)行企業(yè)在生存和發(fā)展過程中所必需的，獨(dú)立于出版發(fā)行企業(yè)之外的，影響和制約出版發(fā)行企業(yè)行為的各種因素和力量的集合。 ?市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境， 就是影響公司市場(chǎng)和營(yíng)銷活動(dòng)的不可控的參與者與影響力。 ? －－菲利普 .科特勒 一、 圖書 營(yíng)銷環(huán)境的概念 企業(yè)與營(yíng)銷環(huán)境的關(guān)系 營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的制約因素。 企業(yè)并非只能被動(dòng)接受環(huán)境影響，營(yíng)銷管理者應(yīng)積極主動(dòng)去適應(yīng)環(huán)境變化。 二、圖書營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn) 1. 關(guān)聯(lián)性 —— 環(huán)境諸因素相互影響； 2. 層次性 —— 地區(qū) /國(guó)家 /國(guó)際； 3. 動(dòng)態(tài)性 —— 環(huán)境是個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)； 4. 差異性 —— 針對(duì)性的營(yíng)銷策略； 三、營(yíng)銷環(huán)境對(duì)書業(yè)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響 1. 對(duì)書業(yè)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的影響 2. 對(duì)書業(yè)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)的影響 3. 對(duì)書業(yè)企業(yè)營(yíng)銷效果的影響 企業(yè) 營(yíng)銷中間商 競(jìng)爭(zhēng)者 顧客 供應(yīng)商 社會(huì)公眾 人口 法律 社會(huì)文化 科學(xué)技術(shù) 自然生態(tài) 經(jīng)濟(jì) 政治 圖 31 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境因素概覽 四、對(duì)環(huán)境機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的分析評(píng)價(jià) ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的目的在于找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：因環(huán)境變化產(chǎn)生的對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)富有吸引力和利益空間的領(lǐng)域。 其實(shí)質(zhì)是：未被滿足的需求。 環(huán)境威脅：環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷的因素及其發(fā)展趨勢(shì)。 環(huán)境綜合分析 機(jī)會(huì)程度 威脅程度 高 低 多 少 A 冒險(xiǎn)企業(yè) C 困難 企業(yè) B 理想企業(yè) D 成熟 企業(yè) 圖 21 “威脅 機(jī)會(huì)”矩陣圖 面臨威脅可用的對(duì)策 ?促變對(duì)策
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