市場營銷第二章圖書營銷環(huán)境-文庫吧
2025-02-03 22:01 本頁面
【正文】 ?減輕對策 ?轉移對策 SWOT 分析法 SWOT分析法（也稱 TOWS分析法、道斯矩陣）即態(tài)勢分析法， 20世紀 80年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。 在現(xiàn)在的戰(zhàn)略規(guī)劃報告里，來自于麥肯錫咨詢公司的 SWOT分析，包括分析企業(yè)的有所（ Strength）、劣勢（ Weakness）、機會（ Opportunity）和威脅（ Threats）。 ?從整體上看， SWOT可以分為兩部分。第一部分為 SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為 OT，主要用來分析外部條件。 比如說，我想在我的居住小區(qū)門口開一個賣菜點，我經(jīng)過思考和調查后發(fā)現(xiàn)如下事實： 自己公司 競爭對手 優(yōu)勢 有資金、干過這行 盡管有資金很多人沒干過這行 劣勢 就一個人，缺人手 可能人手比較富裕 機會 小區(qū)剛開，沒有幾家賣菜的，我就在小區(qū) 他們住得遠、經(jīng)營成本高 挑戰(zhàn) 越來越多的人可能要支攤 他們也面臨同樣的競爭 第二節(jié) 政治與法律環(huán)境 ? 一、 國家的政治形勢 。 ? 二、 出版方針政策 。 ? 三、 法律法規(guī) 一、 國家的政治形勢 ?影響圖書商品的內(nèi)容 ?影響出版業(yè)的發(fā)展規(guī)模 。 ?政治形勢的發(fā)展變化既給書業(yè)企業(yè)帶來機會，也帶來負面影響 。 ?影響書業(yè)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。 二、出版方針政策 ?我國出版方針的基本內(nèi)容 。 ?出版方針對書業(yè)企業(yè)營銷活動的影響。 三、 法律法規(guī) ?法律法規(guī)對書業(yè)企業(yè)營銷活動的影響 。 ?書業(yè)法律法規(guī)的類型。 中國市場：政策多變、法規(guī)不健全 ? 政策的不連續(xù)性 ? 政策像月亮，初一和十五不一樣 ? 人制大于法制 中國市場：假冒侵權嚴重 ? “產(chǎn)品的假冒偽劣問題在中國已到了極其嚴重的程度”，其規(guī)模及嚴重性前所未有，在中國，每年因產(chǎn)品假冒而造成的損失以數(shù)百億美元，即數(shù)千億人民幣計” ? 知名品牌幾乎都被假冒了 第三節(jié) 經(jīng)濟環(huán)境 ?一、宏觀經(jīng)濟發(fā)展狀況 ?二、商品供求與競爭狀況 ?三、物價指數(shù)與通貨膨脹率 ?四、經(jīng)濟政策 一、宏觀經(jīng)濟發(fā)展狀況 ?（ 1）經(jīng)濟發(fā)展階段 ? 美國社會學者羅斯托經(jīng)濟成長階段理論： ? 傳統(tǒng)經(jīng)濟社會 ? 經(jīng)濟起飛前的準備階段 ? 經(jīng)濟起飛階段 ? 邁向經(jīng)濟成熟階段 ? 大量消費階段 ? 經(jīng)濟發(fā)展階段不同，市場消費特征、企業(yè)營銷對策不同。 發(fā)展中國家 發(fā)達國家 能夠影響顧客購買力和消費方式的經(jīng)濟因素 ?社會購買力水平 －－社會各方面用于購買產(chǎn)品的貨幣支付能力 ?消費者收入狀況 －－消費者從各種來源所得到的貨幣收入 ?消費者支出狀況 －－消費者收入變動與需求結構變動之間的關系 ?消費者儲蓄和借貸狀況 ? 個人收入是指城鄉(xiāng)居民各種來源的收入之和。收入的多少，反映了購買力水平的高低。 ? 可支配收入是指個人收入減去直接交納的各項稅款（如所得稅等）和非稅性負擔（如捐款、罰款等）之后的余額。 ? 可任意支配收入是指可支配收入減去為生活所必需的支出（如食品、衣服等）和其他固定支出（如分期付款等）之后的余額。 ? 長三角地區(qū)： 13個城市居民家庭人均可支配收入超過萬元，上海、寧波、紹興高于 。 消費者收入 消費者支出 消費者儲蓄與信貸 個人收入 個人可支配收入 可任意支配收入 消費結構 恩格爾系數(shù) 消費者的收入與支出 圖 35 收入與支出 ? 消費者的支出模式和消費結
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