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某葡萄酒商超生動化陳列標準手冊(已修改)

2025-02-17 19:13 本頁面
 

【正文】 煙臺長城海岸葡萄酒 商超生動化陳列標準手冊 時間: 2023年 3月 1日 目 錄 一、產(chǎn)品進店時的陳列位搶占 二、終端生動化管理 (一)消費者購買行為特點分析 (二)產(chǎn)品陳列 (三)店面宣傳 (四)終端促銷管理 (五)庫存信息管理 三、商場運作所需資源配置 ? 產(chǎn)品會說話? ——因為她有生命力 ! ? 如何讓他說話? ——我們?nèi)椭?“她 ” 一、產(chǎn)品進店時的陳列位搶占 新品進店要爭取 ―最優(yōu)惠陳列條件 ‖, 常用方向如下: a、以促銷促進陳列; b、宣揚獨特賣點: c、本品給該超市的獨家優(yōu)惠條件。 d、全年規(guī)劃展望。 e、利用競爭心理 f、利用弱勢競品。 首次供貨足量送達: 首次供貨一定要 100%全品項足量送達,并與門店經(jīng)理溝通,使 陳列完全落實。 修正最小訂單量: 超市的訂單大多是電腦根據(jù)庫存生成,進店時確定的最小訂單量會在一定時間內(nèi)影響超市本品的每次要貨量和安全庫存貨量。 二、終端生動化管理 ※ 終端生動化的意義: ? 顧客在商超沖動性購買高達 %; ? 90%的沖動性購買興趣 10秒鐘后減退; ? 顧客一般在貨架前停留不超過 2分鐘。 如何讓她說話? —— 我們?nèi)椭八? 可以看得見+可以觸及得到 增加銷量 -使產(chǎn)品顯眼突出 -刺激購買欲 -爭取陳列空間 ,爭取銷售機會 -保護我們的品牌 這兩種陳列 ,哪種讓你有購買欲望 (一)消費者的購買行為特點 消費者購買習性: 167。 動線:左向 右向 逆時針而行 167。 感官:視覺 85% 聽覺 6% 味覺、觸覺、嗅覺 各 3% 167。 直行視線傾向右面 ? 產(chǎn)品陳列方式: 貨架陳列 專架陳列 專柜陳列 端架陳列 堆頭陳列 包柱陳列 (二)產(chǎn)品陳列 以下圖片因區(qū)域主推單品不同分為解百納系列和紅莊系列陳列,請大家視本區(qū)域情況參考! 區(qū)域宣傳背景須以 區(qū)域主推單品為主! 貨架陳列 要點: 突出主推產(chǎn) 品品項 產(chǎn)品排面 最大化陳列 價格簽標示清晰 配合促銷活動 專架陳列 要點: 整體展示形象統(tǒng)一 最大化利用貨架空間 產(chǎn)品生動化擺放 結(jié)合 POP、促銷活動進行展示 專柜陳列 要點: 產(chǎn)品分系列、分品項陳列,主推產(chǎn)品突出 專柜上方或側(cè)方空間的利用 產(chǎn)品異型擺放吸引注意力 結(jié)合廣告宣傳展示 突出的上下統(tǒng)一廣告宣傳展示 專業(yè)酒架展示 吸引視線 主推單
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