某葡萄酒商超生動化陳列標準手冊(已修改)
2025-02-17 19:13 本頁面
【正文】 煙臺長城海岸葡萄酒 商超生動化陳列標準手冊 時間： 2023年 3月 1日 目 錄 一、產(chǎn)品進店時的陳列位搶占 二、終端生動化管理 （一）消費者購買行為特點分析 （二）產(chǎn)品陳列 （三）店面宣傳 （四）終端促銷管理 （五）庫存信息管理 三、商場運作所需資源配置 ? 產(chǎn)品會說話？ ——因為她有生命力 ! ? 如何讓他說話？ ——我們?nèi)椭?“她 ” 一、產(chǎn)品進店時的陳列位搶占 新品進店要爭取 ―最優(yōu)惠陳列條件 ‖， 常用方向如下： a、以促銷促進陳列； b、宣揚獨特賣點： c、本品給該超市的獨家優(yōu)惠條件。 d、全年規(guī)劃展望。 e、利用競爭心理 f、利用弱勢競品。 首次供貨足量送達： 首次供貨一定要 100%全品項足量送達，并與門店經(jīng)理溝通，使 陳列完全落實。 修正最小訂單量： 超市的訂單大多是電腦根據(jù)庫存生成，進店時確定的最小訂單量會在一定時間內(nèi)影響超市本品的每次要貨量和安全庫存貨量。 二、終端生動化管理 ※ 終端生動化的意義： ? 顧客在商超沖動性購買高達 %； ? 90%的沖動性購買興趣 10秒鐘后減退； ? 顧客一般在貨架前停留不超過 2分鐘。 如何讓她說話？ —— 我們?nèi)椭八? 可以看得見＋可以觸及得到 增加銷量 －使產(chǎn)品顯眼突出 －刺激購買欲 －爭取陳列空間 ,爭取銷售機會 －保護我們的品牌 這兩種陳列 ,哪種讓你有購買欲望 （一）消費者的購買行為特點 消費者購買習性： 167。 動線：左向 右向 逆時針而行 167。 感官：視覺 85% 聽覺 6% 味覺、觸覺、嗅覺 各 3% 167。 直行視線傾向右面 ? 產(chǎn)品陳列方式： 貨架陳列 專架陳列 專柜陳列 端架陳列 堆頭陳列 包柱陳列 （二）產(chǎn)品陳列 以下圖片因區(qū)域主推單品不同分為解百納系列和紅莊系列陳列，請大家視本區(qū)域情況參考！ 區(qū)域宣傳背景須以 區(qū)域主推單品為主！ 貨架陳列 要點： 突出主推產(chǎn) 品品項 產(chǎn)品排面 最大化陳列 價格簽標示清晰 配合促銷活動 專架陳列 要點： 整體展示形象統(tǒng)一 最大化利用貨架空間 產(chǎn)品生動化擺放 結(jié)合 POP、促銷活動進行展示 專柜陳列 要點： 產(chǎn)品分系列、分品項陳列，主推產(chǎn)品突出 專柜上方或側(cè)方空間的利用 產(chǎn)品異型擺放吸引注意力 結(jié)合廣告宣傳展示 突出的上下統(tǒng)一廣告宣傳展示 專業(yè)酒架展示 吸引視線 主推單
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1