某葡萄酒商超生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)(已修改)
2025-02-17 19:13 本頁面
【正文】 煙臺(tái)長城海岸葡萄酒 商超生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè) 時(shí)間： 2023年 3月 1日 目 錄 一、產(chǎn)品進(jìn)店時(shí)的陳列位搶占 二、終端生動(dòng)化管理 （一）消費(fèi)者購買行為特點(diǎn)分析 （二）產(chǎn)品陳列 （三）店面宣傳 （四）終端促銷管理 （五）庫存信息管理 三、商場運(yùn)作所需資源配置 ? 產(chǎn)品會(huì)說話？ ——因?yàn)樗猩?! ? 如何讓他說話？ ——我們?nèi)椭?“她 ” 一、產(chǎn)品進(jìn)店時(shí)的陳列位搶占 新品進(jìn)店要爭取 ―最優(yōu)惠陳列條件 ‖， 常用方向如下： a、以促銷促進(jìn)陳列； b、宣揚(yáng)獨(dú)特賣點(diǎn)： c、本品給該超市的獨(dú)家優(yōu)惠條件。 d、全年規(guī)劃展望。 e、利用競爭心理 f、利用弱勢競品。 首次供貨足量送達(dá)： 首次供貨一定要 100%全品項(xiàng)足量送達(dá)，并與門店經(jīng)理溝通，使 陳列完全落實(shí)。 修正最小訂單量： 超市的訂單大多是電腦根據(jù)庫存生成，進(jìn)店時(shí)確定的最小訂單量會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)影響超市本品的每次要貨量和安全庫存貨量。 二、終端生動(dòng)化管理 ※ 終端生動(dòng)化的意義： ? 顧客在商超沖動(dòng)性購買高達(dá) %； ? 90%的沖動(dòng)性購買興趣 10秒鐘后減退； ? 顧客一般在貨架前停留不超過 2分鐘。 如何讓她說話？ —— 我們?nèi)椭八? 可以看得見＋可以觸及得到 增加銷量 －使產(chǎn)品顯眼突出 －刺激購買欲 －爭取陳列空間 ,爭取銷售機(jī)會(huì) －保護(hù)我們的品牌 這兩種陳列 ,哪種讓你有購買欲望 （一）消費(fèi)者的購買行為特點(diǎn) 消費(fèi)者購買習(xí)性： 167。 動(dòng)線：左向 右向 逆時(shí)針而行 167。 感官：視覺 85% 聽覺 6% 味覺、觸覺、嗅覺 各 3% 167。 直行視線傾向右面 ? 產(chǎn)品陳列方式： 貨架陳列 專架陳列 專柜陳列 端架陳列 堆頭陳列 包柱陳列 （二）產(chǎn)品陳列 以下圖片因區(qū)域主推單品不同分為解百納系列和紅莊系列陳列，請(qǐng)大家視本區(qū)域情況參考！ 區(qū)域宣傳背景須以 區(qū)域主推單品為主！ 貨架陳列 要點(diǎn)： 突出主推產(chǎn) 品品項(xiàng) 產(chǎn)品排面 最大化陳列 價(jià)格簽標(biāo)示清晰 配合促銷活動(dòng) 專架陳列 要點(diǎn)： 整體展示形象統(tǒng)一 最大化利用貨架空間 產(chǎn)品生動(dòng)化擺放 結(jié)合 POP、促銷活動(dòng)進(jìn)行展示 專柜陳列 要點(diǎn)： 產(chǎn)品分系列、分品項(xiàng)陳列，主推產(chǎn)品突出 專柜上方或側(cè)方空間的利用 產(chǎn)品異型擺放吸引注意力 結(jié)合廣告宣傳展示 突出的上下統(tǒng)一廣告宣傳展示 專業(yè)酒架展示 吸引視線 主推單
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