某葡萄酒商超生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-02-27 19:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 167。陳列完成后預(yù)留兩個(gè)缺口，以示正在熱賣。 最理想的貨架排列法 : 廠牌垂直排列 +包裝大小水平排列 銷售指數(shù)05010015020025010CM 70CM 95CM 120CM 170CM銷售指數(shù)貨架不同高度的銷售指數(shù)比 0204060801001201401601801 2 3 4購買比率陳列面數(shù)※ 最好的貨架位置：與視線平行（ 70CM—170CM） ※ 大型超市陳列面不少于 5個(gè)，中型超市不少于 3個(gè)，一般超市不少于 2個(gè)。 ? 產(chǎn)品陳列技巧 ： 167。 爭(zhēng)取顧客采購路線兩旁貨架；讓顧 客能從不同的方向取得商品 . 167。 陳列的位置最好是在與視線等高或 略低的貨架上。 如果陳列位置能由過高或過低轉(zhuǎn)移到與視線等高的位置上 ,業(yè)績將會(huì)跟著有顯著的增加。 +63% +78% 視線等高 +34% 視線平行展位是最佳的貨架位置 主推產(chǎn)品聚焦 多重陳列 貨架位置大小的確定 ,應(yīng)遵從以下三條原則： ? 主推產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì)。 ? 回轉(zhuǎn)速率快的產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì)。 ? 高價(jià)位商品比低價(jià)位商品占優(yōu)勢(shì)。 小技巧： ―兩快加一高 ‖ 陳列時(shí)用兩個(gè)銷量大的品項(xiàng)圍住中間銷量小但利潤高的品 項(xiàng)帶動(dòng)高利潤產(chǎn)品銷量增加利潤。 3．如何分配商品在貨架上的位置與大小 ? ? 幫助消費(fèi)者做選擇 – 宣傳畫面 /海報(bào) ? 幫助相關(guān)產(chǎn)品銷售 標(biāo)示牌 /立牌 ? 吸引消費(fèi)者關(guān)注 品酒手冊(cè) /爆炸貼 ? 加強(qiáng)產(chǎn)品系列印象 瓶頸卡 /蝴蝶結(jié) ? 改善陳列外觀 塑料葡萄 /旗幟 /酒杯 （三）、 店面宣傳： 一般來說 ,宣傳品可分為下列五類 : 宣傳物料（ 1） 宣傳物料（ 2） 利用超市門店空間做 廣告宣傳 吸引消費(fèi)者注意力 宣傳物料（ 3） 誘導(dǎo)性吊牌 結(jié)合奧運(yùn)主題開展促銷活動(dòng) 宣傳形象要統(tǒng)一 宣傳物料（ 4） 宣傳物料（ 5） 宣傳的原則 ? 正確、清晰、醒目的價(jià)格及活動(dòng)內(nèi)容告之 ? 促銷海報(bào) /爆炸貼的書寫要符合―315‖原則（即： 3秒中之內(nèi)能看完全文，內(nèi)容不超過 15個(gè)字） ? 運(yùn)用在消費(fèi)者所有能見到的地方，貨架上、堆頭上 …… ? 直接寫出特價(jià)數(shù)字比告訴折扣更有吸引力 ? 定期更換新的宣傳品 宣傳品 +陳列 比單獨(dú)陳列效果強(qiáng)的多，銷量比為 ： 1。 POP的布置 三種形式的 POP ? 誘導(dǎo)性 POP懸吊式（天花板到地面上方 2米） ? 指引性 POP（地面上方160厘米 —200厘米） ? 說明性 POP（視平線 80厘米 —120厘米） POP布置到位，最高可增加 20%銷售額！ 促銷推廣形式 167。 買贈(zèng)促銷 分為贈(zèng)送其他物品和贈(zèng)送產(chǎn)品 .對(duì)于贈(zèng)送其他物品 ， 通過新穎 、 實(shí)用 、 物超所值的贈(zèng)品來吸引目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注； 對(duì)于贈(zèng)送產(chǎn)品盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng) （ 如 ―買二送一 ‖） 。 167。 特價(jià)促銷 在淡季要注意養(yǎng)價(jià) ， 保
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