奧美中國(guó)經(jīng)典提案煙臺(tái)鳳凰推廣xxxx(已修改)
2025-02-17 17:58 本頁(yè)面
【正文】 1 立派國(guó)際 2023年 2月 越秀 星匯鳳凰 2023年整合推廣方案 Part1前言分析 三大現(xiàn)象 現(xiàn)象 1 “不少客戶認(rèn)可項(xiàng)目的品質(zhì)和越秀品牌的影響力，但在與周邊項(xiàng)目對(duì)比后，還是流失到了諸如金象泰溫馨家園等單價(jià)和總價(jià)均較低的項(xiàng)目。” —— 本案置業(yè)顧問(wèn) 現(xiàn)象 2 我們了解到項(xiàng)目的推廣重心集中于項(xiàng)目周邊片區(qū)， 針對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū) \福山區(qū) \萊山區(qū) 以及蓬萊 \萊州 \招遠(yuǎn)等縣市的推廣較少。 現(xiàn)象 3 我們對(duì)本案 2023年的媒介推廣做了一個(gè)大概的統(tǒng)計(jì) , 投入力度前三位的媒體主要是： 報(bào)紙、戶外大牌、廣播電臺(tái) 。 問(wèn)題思考 ? 本案的意向客群有待深入挖掘 ? 推廣區(qū)域存在局限性，項(xiàng)目有待走出去 ? 媒介策略需要調(diào)整，項(xiàng)目賣點(diǎn)有待落地 未來(lái)挑戰(zhàn) 市場(chǎng)環(huán)境： ?中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議及地方兩會(huì)提出房?jī)r(jià)“合理回歸 +穩(wěn)中有降” ?多地城市表示繼續(xù)限購(gòu)，樓市觀望氛圍將持續(xù) ?2023年住房供求比升高，買方市場(chǎng)到來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)加劇 本案難點(diǎn)： ?2023年上市產(chǎn)品中 100平以上戶型占據(jù)較大比例，相比 2023年戶型更大，總價(jià)更高，推廣難度亦加大 面對(duì)項(xiàng)目目前存在的問(wèn)題，以及更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境， 我們?cè)撟骱畏磻?yīng)？ 三大方向 ? 項(xiàng)目形象提升，吸引高端客群 ? 推廣渠道拓展，擴(kuò)大品牌影響范圍 ? 賣點(diǎn)整合，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與項(xiàng)目?jī)r(jià)值的落地 Part2項(xiàng)目剖析 賣點(diǎn)梳理 ?品牌賣點(diǎn)： 29年國(guó)企，品質(zhì)運(yùn)營(yíng) ?區(qū)域賣點(diǎn) ：城市中心，三區(qū)交界 ?建筑賣點(diǎn)：西式風(fēng)格，異域風(fēng)情 ?戶型賣點(diǎn)：奢適尺度，薄板通透 ?景觀賣點(diǎn)：皇室園林，高綠地率 ?配套賣點(diǎn)：完善高端，圈層禮儀 ?服務(wù)賣點(diǎn)：越秀物管，尊貴禮遇 在以上羅列的諸多賣點(diǎn)中， 哪些才是項(xiàng)目最獨(dú)特的賣點(diǎn)？ 哪些賣點(diǎn)能夠承載項(xiàng)目的獨(dú)一價(jià)值？ 在對(duì)比中尋找 USP！ 誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 本案開(kāi)發(fā)商品牌和項(xiàng)目自身品質(zhì)，決定了整個(gè)煙臺(tái)六區(qū)的高品質(zhì)項(xiàng)目， 尤其是一線開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目， 都將會(huì)是我們的競(jìng)品。 萬(wàn)科海云臺(tái) 核心賣點(diǎn) 萬(wàn)科品牌 精裝修 山、海、島景觀資源 位置：芝罘區(qū)芝罘島 占地面積： ㎡ 建筑面積： ㎡ 建筑風(fēng)格 :近中式風(fēng)格 主推廣語(yǔ)：我心即山海 雖然該項(xiàng)目面臨污水處理廠氣味污染、冬季西北寒風(fēng)侵蝕、港口工業(yè)區(qū)破敗環(huán)境等諸多不利因素，但其抓住了大品牌、好物業(yè)、精裝修以及景觀資源等賣點(diǎn)，市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，已經(jīng)推出的90140㎡高層已實(shí)現(xiàn) 90%以上的熱銷，后期還將推出高層新品。 萬(wàn)科物業(yè) 保利香榭里公館 核心賣點(diǎn) 保利品牌 區(qū)域發(fā)展前景 城市景觀資源 位置：萊山港城東大街與虎山南路交匯處 占地面積： 11萬(wàn)㎡ 建筑面積： 30萬(wàn)㎡ 建筑風(fēng)格 :Artdeco 主推廣語(yǔ)：三十萬(wàn)平法式風(fēng)情文化社區(qū) 目前推廣工作主要圍繞品牌及項(xiàng)目形象展開(kāi)，預(yù)計(jì)2023年春天入市，開(kāi)盤均價(jià)約 75008000元 /㎡。該項(xiàng)目 80160㎡平板式戶型與本案很相似。項(xiàng)目臨近港城東大街，但周邊生活設(shè)施尚不完善。 金地瀾悅 核心賣點(diǎn) 金地品牌 五星級(jí)配套 海景、高爾夫球場(chǎng)等景觀資源 位置：高新區(qū)濱海路與農(nóng)大路交匯處 占地面積： ㎡ 建筑面積： ㎡ 建筑風(fēng)格 :Artdeco 主推廣語(yǔ)：海岸果嶺，林間府第 第一個(gè)進(jìn)駐高新區(qū)的一線品牌項(xiàng)目，定位高端，以112175㎡的高層主力戶型及 6088㎡的精裝公寓為主。高新區(qū)發(fā)展前景優(yōu)越，但該項(xiàng)目周邊配套情況較差，目前不足以支撐起成熟品質(zhì)生活。 高新區(qū)規(guī)劃 中海紫御公館 核心賣點(diǎn) 中海品牌 高端社區(qū)配套 法式皇家園林 位置：高新區(qū)港城東大街東段 占地面積： 8萬(wàn)㎡ 建筑面積： 26萬(wàn)㎡ 建筑風(fēng)格 :Artdeco 主推廣語(yǔ)：一座城市的珍藏 產(chǎn)品形態(tài)包括別墅、高層、精裝公寓，別墅 250300平米，高 層 90275平米左右。目前主推別墅，高
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