關(guān)系式銷售技術(shù)之卓越談判(已修改)
2025-02-16 09:09 本頁面
【正文】 熱烈歡迎您的到來！1 關(guān)系式銷售技術(shù) — 卓越談判 2023/3/22 2卓越東方介紹167。 卓越東方銷售咨詢網(wǎng)，為清華園教育機(jī)構(gòu)旗下網(wǎng)站，位于廣東東莞。專注于銷售領(lǐng)域的咨詢與培訓(xùn)。根植中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿，面向全國(guó)市場(chǎng)傳播最先進(jìn)、最實(shí)效的銷售技術(shù)。幫助企業(yè)在銷售上取得突破。167。 卓越東方抱持 責(zé)任、高效、價(jià)值 的核心理念，其課程結(jié)合東西方最先進(jìn)的銷售理論，針對(duì)本土國(guó)情創(chuàng)新開發(fā)而成。所有的觀點(diǎn)、理念杜絕空洞、形式化，以通俗、實(shí)用、易用為根本。167。 卓越東方銷售咨詢網(wǎng)的服務(wù)目標(biāo)：幫助客戶提升銷售力，提高銷售額，實(shí)現(xiàn)與客戶的同步發(fā)展。167。 我們的服務(wù)模式包括：銷售咨詢、長(zhǎng)期輔導(dǎo)及各類型公開課的方式合作，以滿足不同層次客戶的需求。167。 我們的使命 ：幫助企業(yè)提升銷售力167。 我們的服務(wù)旨在與客戶建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系167。 我們的愿景： 成為中國(guó)有影響力的銷售咨詢網(wǎng)站2023/3/22 3培訓(xùn)師簡(jiǎn)介167。 楊老師： 卓越東方銷售咨詢網(wǎng)執(zhí)行董事，清華園教育機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理，首席銷售培訓(xùn)師、資深銷售咨詢師。167。 從事銷售和教育培訓(xùn)工作 11年，行業(yè)涉足石油、工業(yè)涂料、企業(yè)咨詢、互聯(lián)網(wǎng)廣告等。歷任美商麗利涂料有限公司培訓(xùn)師；電訊盈科屬下企業(yè)銷售培訓(xùn)師、培訓(xùn)經(jīng)理； 數(shù)家咨詢顧問公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙人；數(shù)家企業(yè)營(yíng)銷顧問。167。 具備豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理到企業(yè)負(fù)責(zé)人，有豐富的職業(yè)歷練；其課程結(jié)合東西方最先進(jìn)的銷售理論，針對(duì)本土國(guó)情創(chuàng)新開發(fā)。所有的觀點(diǎn)、理念杜絕空洞、形式化。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、 電話銷售、關(guān)系式銷售技術(shù)、 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等有深入的研究，并親身實(shí)踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格。案例式的培訓(xùn)方法，緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會(huì)貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。167。 多年來，楊老師抱持責(zé)任、高效、價(jià)值的核心理念，為多家企業(yè)量身訂做了銷售團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、大客戶銷售、專業(yè)銷售技能、門店銷售技巧、銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、客戶服務(wù)技能等十多個(gè)主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。楊老師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細(xì)致深入，課程設(shè)計(jì)按需訂做，課堂組織緊密有序且實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，從而絕對(duì)保證訓(xùn)練的實(shí)用性。其效果常常超出客戶期望，廣獲好評(píng)！尤其近來?xiàng)罾蠋煂?duì)國(guó)學(xué)的學(xué)習(xí)及研究，將國(guó)學(xué)的精華應(yīng)用到其課程上，在人格提升、心態(tài)調(diào)整等方面有了更深的突破！ 2023/3/22 4思考 :167。談判的實(shí)質(zhì)是什么 ?2023/3/22 5內(nèi)容提要 :167。談判的本質(zhì)及談判前準(zhǔn)備167。談判的報(bào)價(jià)及讓步的技巧167。談判中的關(guān)鍵策略的應(yīng)用167。談判中打斷僵局的方法6買賣雙方談判的新趨勢(shì)趨勢(shì)一：買家成為高明的談判對(duì)手。趨勢(shì)二：買家比以前信息更加靈通。 趨勢(shì)三：老一套的銷售模式已經(jīng)過時(shí) ,銷售人員的角色發(fā)了顛倒。2023/3/22 72023/3/22 82023/3/22 9你可以進(jìn)入談判了嗎 ?客戶關(guān)系表2023/3/22 10了解買主的個(gè)性 四種性格特性1.紅色 —— （果斷性 ―― 非情感性的人，稱他為操控型 的性格。 不要浪費(fèi)時(shí)間跟他說閑話。 ）2.黃色 —— （ 果斷性 ―― 情感型的人，稱其為 表現(xiàn)型 。 要讓他高興，談他的興趣愛好等等。 ） 3.白色 —— （ 不果斷 ―― 情感型的人，稱之為 隨和型 的性格。 要慢慢來，等到他相信你以后。 ） 4.藍(lán)色 —— （ 不果斷 ―― 非情感的人，稱之為 分析型 的人。 要準(zhǔn)確 ,提供數(shù)據(jù)分析 。
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