卓越商務(wù)溝通與談判實戰(zhàn)策略(已修改)
2025-01-15 15:53 本頁面
【正文】 卓越商務(wù)溝通與談判實戰(zhàn)策略 講師： 閆治民 空杯心態(tài) 手機開振動 換個腦筋 說在前面 課程大綱 第一部分 商務(wù)談判基本內(nèi)容概述 第二部分 商務(wù)談判中的實戰(zhàn)技巧 第三部分 談判合約的簽訂與執(zhí)行 一 .談判的定義 ,一個雙方相互妥協(xié)的過程 、直到抵達(dá)雙方都能接 受的位置的一種行為 。從理論上講，任何有失敗一方 的談判都不是成功的談判 二 .商務(wù)談判的特征 三 .商務(wù)談判的原則 四 .商務(wù)談判的內(nèi)容 （品種、包裝、功能、技術(shù)參數(shù)） （離岸、到岸） 五 .商務(wù)談判的準(zhǔn)備 ? 談判過程的策略規(guī)劃就是談判模型 ,包括：布局、 發(fā)展 、應(yīng)變、締結(jié)四個階段的規(guī)劃。 ? 談判的成功 = 80% 的準(zhǔn)備 +20% 的應(yīng)變 我方利益 VS 對方利益 我 方 對 方 則談判無法進(jìn)行。 因此，談判必須始于雙方的共同利益 我 方 對 方 雙方皆贏 您輸對方贏你贏對方輸 雙方皆輸贏 輸 你的目標(biāo) 贏 輸 對 方 目 標(biāo) 目標(biāo)優(yōu)先順序： 贏 （非贏不可） → 和 （以和為貴） → 輸 （忍一時，風(fēng)平浪靜，退一 步海闊天空） → 破裂 （寧為玉碎，不為瓦全） 之前 之中 進(jìn)入與準(zhǔn) 備 戰(zhàn)略布 局 戰(zhàn)術(shù) 應(yīng) 用 與對方建立良好關(guān)系 感性 談判條
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