管理溝通與商務(wù)談判講義(已修改)
2024-11-20 04:21 本頁(yè)面
【正文】 牛建波,管理溝通與商務(wù)談判,談判技巧,2,第一部分 前期準(zhǔn)備 第二部分 談判策略,課程大綱,3,第一部分 前期準(zhǔn)備,準(zhǔn)備即是裝備！,,,,4,一、基本準(zhǔn)備,人物,地點(diǎn),時(shí)間,能力 需要,經(jīng)歷 經(jīng)驗(yàn),事件,5,二、SWOT分析,SStrength 長(zhǎng)處 WWeakness 短處 OOpportunity 機(jī)會(huì) TThreaten 威脅,知己知彼，百戰(zhàn)不殆！,知已,知彼,6,目標(biāo),？,三、確定談判目標(biāo),開(kāi)價(jià),,7,四、擬定備選策略,A,王,Q,K,9,10,8,第二部分 談判策略,,,,9,談判策略,一、前期策略 (前期布局) 二、中期策略 (中期優(yōu)勢(shì)) 三、后期策略 (贏得忠誠(chéng)),10,一、前期策略,11,開(kāi)價(jià)高于實(shí)價(jià),原因： 1. 可以給你留有一定的談判空間。你總可以降價(jià)，但不能上抬。 2. 你可能僥幸得到這個(gè)價(jià)格。 3. 這將提高你
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1