市場總監(jiān)培訓教材組織間營銷(已修改)
2025-02-06 14:24 本頁面
【正文】 組 織 間 營 銷 徐培華 ? 組織間營銷的概念 （ 1）組織間營銷的涵義 （ 2）組織購買品的界定 （ 3）組織購買品與最終消費品的區(qū)別 1）購買對象不同 2）購買目的不同 3）產(chǎn)品不同 （ 4）組織購買品與最終消費品的關系 一、組織間營銷與消費品營銷 ? 組織間營銷的營銷理念 （ 1）營銷理念的涵義 1）理念的定義 2）營銷理念的定義 （ 2）消費品市場營銷理念的演變和特征 （ 3）組織間營銷理念的特點和實質(zhì) 1）組織間營銷的特點是最終消費品的派生需要 2）組織間營銷的實質(zhì)是組織對組織的營銷 組織間營銷的資源配置 （ 1）市場經(jīng)濟中資源配置的目的 使稀缺的資源變充盈 使昂貴的資源變廉價 （ 2）組織間營銷的資源配置的要求 使企業(yè)利用自身和社會資源 不斷進行優(yōu)化組合 ? 組織需求分析 （ 1）組織需求的內(nèi)部因素 （ 2）組織需求的外部因素 （ 3）組織需求的源頭 消費者的欲望 二、組織購買行為研究 組織購買顧客分析 （ 1）組織購買顧
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