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《市場總監(jiān)培訓(xùn)教材》組織間營銷(文件)

2025-02-10 14:24 上一頁面

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【正文】 最終消費(fèi)品的關(guān)系 一、組織間營銷與消費(fèi)品營銷 ? 組織間營銷的營銷理念 ( 1)營銷理念的涵義 1)理念的定義 2)營銷理念的定義 ( 2)消費(fèi)品市場營銷理念的演變和特征 ( 3)組織間營銷理念的特點(diǎn)和實(shí)質(zhì) 1)組織間營銷的特點(diǎn)是最終消費(fèi)品的派生需要 2)組織間營銷的實(shí)質(zhì)是組織對(duì)組織的營銷 組織間營銷的資源配置 ( 1)市場經(jīng)濟(jì)中資源配置的目的 使稀缺的資源變充盈 使昂貴的資源變廉價(jià) ( 2)組織間營銷的資源配置的要求 使企業(yè)利用自身和社會(huì)資源 不斷進(jìn)行優(yōu)化組合 ? 組織需求分析 ( 1)組織需求的內(nèi)部因素 ( 2)組織需求的外部因素 ( 3)組織需求的源頭 消費(fèi)者的欲望 二、組織購買行為研究 組織購買顧客分析 ( 1)組織購買顧客的組成 ( 2)顧客價(jià)值內(nèi)容與顧客滿意 ( 3)組織購買行為與顧客成功 ? 組織購買類型 ( 1)新購型 ( 2)更改重構(gòu)型 ( 3)直接重構(gòu)型 ( 4)采購中心 ? 影響組織購買行為的因素分析 ( 1)環(huán)境因素 ( 2)組織因素
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