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《市場總監(jiān)培訓教材》組織間營銷-全文預覽

2025-02-12 14:24 上一頁面

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【正文】 ( 3)團體因素 ( 4)個人因素 ? 組織購買決策過程 ( 1)覺察問題 ( 2)決定需求要項 ( 3)決定產(chǎn)品規(guī)格 ( 4)尋求供應商 ( 5)征求報價 ( 6)選擇供應商 ( 7)正式訂購 ( 8)業(yè)績評估 三、組織市場細分和定位 三、組織市場細分和定位 組織市場細分的條件 ( 1)可測性 ( 2)可及性 ( 3)可償性 組織市場細分的依據(jù) ( 1)宏觀市場細分依據(jù) 1) 購買組織的特性 2) 產(chǎn)品用途 3) 購買類型 ( 2)微觀市場細分依據(jù) 1)關鍵的采購標準 2)采購戰(zhàn)略 3)采購的重要性 4)組織的革新性 5)采購中心的組成 6)個人因素 組織市場細分的程序 目標市場的選擇 ? ( 1)評價細分市場 ? ( 2)選擇目標市場的策略 1) 無差異目標市場營銷 2) 差異性目標市場營銷 3) 集中性目標市場營銷 ? 選擇目標市場應考慮的因素 ( 1)企業(yè)的資源
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