武漢順馳泊林下半年階段策略(已修改)
2025-02-05 13:00 本頁面
【正文】 順馳泊林下半年階段策略 8月 12月 [市場攻擊持久戰(zhàn) ] 攻擊綱要 銷售紀要 目前局勢的判斷 攻擊戰(zhàn)執(zhí)行 攻擊戰(zhàn)略的調(diào)整 媒體計劃 1 銷售紀要 * 自開盤以來一期已銷售 70%，銷售屬 正常狀態(tài) 。 * 全年銷售任重道遠，越到后期銷售壓力越大，所以前期蓄備很重要，從銷售到推廣要打 持久戰(zhàn) ， 穩(wěn)住市場，穩(wěn)住客戶。 * 前期客戶資源基本消化，不排除部分客戶回頭再看，主要精力放在挖掘 新客戶 資源。 2023年 16月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1800 萬 2023萬 2023萬 5700萬 2065萬 1185萬 1億 2 目前局勢判斷 銷售壓力： * 順馳泊林 1期開盤雖然銷售 200多套，但下半年年銷售計劃緊湊 ,擔子 重，后續(xù)的銷售壓力仍非常大； 客群壓力： * 1期開盤已經(jīng)把積累了一定數(shù)量的目標群，但目前在東西湖地產(chǎn)競爭 非常激烈，我們面臨市場競爭壓力下，必須實現(xiàn)后續(xù)銷售所需要的新 目標群； 推廣壓力： *為了保證銷售回款，一期和二期是同時銷售的，二期的產(chǎn)品基本延續(xù) 一期，沒有很大的區(qū)分，所以二期如何持續(xù)制造市場的熱點，將是很 大的挑戰(zhàn)！ 3 攻擊戰(zhàn)略調(diào)整 [ 持久戰(zhàn) ] 支持理由： 銷售首先要解決是新的目標群，針對今年的銷售任務(wù)，速勝論的條件 并不具備，市場攻擊需要持久戰(zhàn)； 持久戰(zhàn)的核心在于啟動市場持續(xù)性的打擊，從各個方面挖掘潛在目標 群體，通過不斷的市場刺激，以形成順弛泊林 2期的關(guān)注力，從而實 現(xiàn)平時持續(xù)性的銷售支持； 因而，每個月、每一天對我們來說都非常重要，我們需要充分挖掘每 一個細節(jié)，盡最大努力完成銷售的提前實現(xiàn)； 4 持久戰(zhàn)核心一 新客戶資源 A、老業(yè)主帶新客戶： 順馳泊林在漢口區(qū)建立了大盤的市場地位，前期積累了大批量 的老業(yè)主，通過老業(yè)主口碑相傳，帶動新客戶 優(yōu) 惠 政 策：可享受送全年物業(yè)管理費 / 購房送幾個點優(yōu)惠 / 返現(xiàn)金 B、漢口本地區(qū)新客戶： 通過各種途徑封鎖本片區(qū)新客戶 配 合：報廣、直郵、巡回展 C、擴展外區(qū)域客戶： 憑借順馳泊林在武漢的品牌地位，沖出漢口，擴展武昌及周邊區(qū)域 配 合：漢口外展場的開放、增設(shè)戶外廣告位、報廣 4 持久戰(zhàn)核心二 二期推廣策略 釋義： 二期與一期產(chǎn)品的相似度很高，鑒于產(chǎn)品開發(fā)至二期的時候，建筑、環(huán)境、會所、配套、社區(qū)細節(jié)等各方面已日趨完善，順馳泊林的成熟上層生活已初現(xiàn)端倪，故而在一期“定義上層”的主題之后以“生如上層”加以延續(xù)，將二期推廣重點放在展示順馳泊林的成熟社區(qū)的層面上，以充滿說服力的事實營造“像上層社會一樣生活”的尊貴感受，同時提升項目本身以及業(yè)主的層次，使項目的上層形象進一步深入人心，同時也諧音“升如上層”，暗扣二期為
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