武漢順馳泊林下半年階段策略(已修改)
2025-02-05 13:00 本頁面
【正文】 順馳泊林下半年階段策略 8月 12月 [市場(chǎng)攻擊持久戰(zhàn) ] 攻擊綱要 銷售紀(jì)要 目前局勢(shì)的判斷 攻擊戰(zhàn)執(zhí)行 攻擊戰(zhàn)略的調(diào)整 媒體計(jì)劃 1 銷售紀(jì)要 * 自開盤以來一期已銷售 70%，銷售屬 正常狀態(tài) 。 * 全年銷售任重道遠(yuǎn)，越到后期銷售壓力越大，所以前期蓄備很重要，從銷售到推廣要打 持久戰(zhàn) ， 穩(wěn)住市場(chǎng)，穩(wěn)住客戶。 * 前期客戶資源基本消化，不排除部分客戶回頭再看，主要精力放在挖掘 新客戶 資源。 2023年 16月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1800 萬 2023萬 2023萬 5700萬 2065萬 1185萬 1億 2 目前局勢(shì)判斷 銷售壓力： * 順馳泊林 1期開盤雖然銷售 200多套，但下半年年銷售計(jì)劃緊湊 ,擔(dān)子 重，后續(xù)的銷售壓力仍非常大； 客群壓力： * 1期開盤已經(jīng)把積累了一定數(shù)量的目標(biāo)群，但目前在東西湖地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng) 非常激烈，我們面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，必須實(shí)現(xiàn)后續(xù)銷售所需要的新 目標(biāo)群； 推廣壓力： *為了保證銷售回款，一期和二期是同時(shí)銷售的，二期的產(chǎn)品基本延續(xù) 一期，沒有很大的區(qū)分，所以二期如何持續(xù)制造市場(chǎng)的熱點(diǎn)，將是很 大的挑戰(zhàn)！ 3 攻擊戰(zhàn)略調(diào)整 [ 持久戰(zhàn) ] 支持理由： 銷售首先要解決是新的目標(biāo)群，針對(duì)今年的銷售任務(wù)，速勝論的條件 并不具備，市場(chǎng)攻擊需要持久戰(zhàn)； 持久戰(zhàn)的核心在于啟動(dòng)市場(chǎng)持續(xù)性的打擊，從各個(gè)方面挖掘潛在目標(biāo) 群體，通過不斷的市場(chǎng)刺激，以形成順弛泊林 2期的關(guān)注力，從而實(shí) 現(xiàn)平時(shí)持續(xù)性的銷售支持； 因而，每個(gè)月、每一天對(duì)我們來說都非常重要，我們需要充分挖掘每 一個(gè)細(xì)節(jié)，盡最大努力完成銷售的提前實(shí)現(xiàn)； 4 持久戰(zhàn)核心一 新客戶資源 A、老業(yè)主帶新客戶： 順馳泊林在漢口區(qū)建立了大盤的市場(chǎng)地位，前期積累了大批量 的老業(yè)主，通過老業(yè)主口碑相傳，帶動(dòng)新客戶 優(yōu) 惠 政 策：可享受送全年物業(yè)管理費(fèi) / 購房送幾個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠 / 返現(xiàn)金 B、漢口本地區(qū)新客戶： 通過各種途徑封鎖本片區(qū)新客戶 配 合：報(bào)廣、直郵、巡回展 C、擴(kuò)展外區(qū)域客戶： 憑借順馳泊林在武漢的品牌地位，沖出漢口，擴(kuò)展武昌及周邊區(qū)域 配 合：漢口外展場(chǎng)的開放、增設(shè)戶外廣告位、報(bào)廣 4 持久戰(zhàn)核心二 二期推廣策略 釋義： 二期與一期產(chǎn)品的相似度很高，鑒于產(chǎn)品開發(fā)至二期的時(shí)候，建筑、環(huán)境、會(huì)所、配套、社區(qū)細(xì)節(jié)等各方面已日趨完善，順馳泊林的成熟上層生活已初現(xiàn)端倪，故而在一期“定義上層”的主題之后以“生如上層”加以延續(xù)，將二期推廣重點(diǎn)放在展示順馳泊林的成熟社區(qū)的層面上，以充滿說服力的事實(shí)營(yíng)造“像上層社會(huì)一樣生活”的尊貴感受，同時(shí)提升項(xiàng)目本身以及業(yè)主的層次，使項(xiàng)目的上層形象進(jìn)一步深入人心，同時(shí)也諧音“升如上層”，暗扣二期為
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