【正文】 一期，沒有很大的區(qū)分，所以二期如何持續(xù)制造市場的熱點(diǎn)，將是很 大的挑戰(zhàn)！ 3 攻擊戰(zhàn)略調(diào)整 [ 持久戰(zhàn) ] 支持理由： 銷售首先要解決是新的目標(biāo)群，針對(duì)今年的銷售任務(wù)，速勝論的條件 并不具備，市場攻擊需要持久戰(zhàn)； 持久戰(zhàn)的核心在于啟動(dòng)市場持續(xù)性的打擊，從各個(gè)方面挖掘潛在目標(biāo) 群體，通過不斷的市場刺激，以形成順弛泊林 2期的關(guān)注力，從而實(shí) 現(xiàn)平時(shí)持續(xù)性的銷售支持； 因而，每個(gè)月、每一天對(duì)我們來說都非常重要，我們需要充分挖掘每 一個(gè)細(xì)節(jié)，盡最大努力完成銷售的提前實(shí)現(xiàn)； 4 持久戰(zhàn)核心一 新客戶資源 A、老業(yè)主帶新客戶： 順馳泊林在漢口區(qū)建立了大盤的市場地位，前期積累了大批量 的老業(yè)主，通過老業(yè)主口碑相傳，帶動(dòng)新客戶 優(yōu) 惠 政 策：可享受送全年物業(yè)管理費(fèi) / 購房送幾個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠 / 返現(xiàn)金 B、漢口本地區(qū)新客戶： 通過各種途徑封鎖本片區(qū)新客戶 配 合：報(bào)廣、直郵、巡回展 C、擴(kuò)展外區(qū)域客戶： 憑借順馳泊林在武漢的品牌地位，沖出漢口，擴(kuò)展武昌及周邊區(qū)域 配 合：漢口外展場的開放、增設(shè)戶外廣告位、報(bào)廣 4 持久戰(zhàn)核心二 二期推廣策略 釋義： 二期與一期產(chǎn)品的相似度很高，鑒于產(chǎn)品開發(fā)至二期的時(shí)候，建筑、環(huán)境、會(huì)所、配套、社區(qū)細(xì)節(jié)等各方面已日趨完善，順馳泊林的成熟上層生活已初現(xiàn)端倪，故而在一期“定義上層”的主題之后以“生如上層”加以延續(xù)，將二期推廣重點(diǎn)放在展示順馳泊林的成熟社區(qū)的層面上，以充滿說服力的事實(shí)營造“像上層社會(huì)一樣生活”的尊貴感受，同時(shí)提升項(xiàng)目本身以及業(yè)主的層次，使項(xiàng)目的上層形象進(jìn)一步深入人心，同時(shí)也諧音“升如上層”，暗扣二期為一期升級(jí)版這一層涵義。 活動(dòng)意義：建筑是一種藝術(shù)，被稱為“凝固的音樂”，在開盤后，我 們要在市場上制造高點(diǎn)，順馳泊林不僅是在賣房子，更 帶給我們經(jīng)典的感官享受，開展這樣一個(gè)活動(dòng)也是暗合 順馳泊林領(lǐng)先于其它竟?fàn)帢潜P的優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)導(dǎo)品質(zhì)。 鑒于二期的產(chǎn)品形態(tài)與一期基本一致，僅有部分細(xì)節(jié)的差別，可以將其理解為一期的升級(jí)版，取“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的涵義，為“順馳 順馳泊林下半年階段策略 8月 12月 [市場攻擊持久戰(zhàn) ] 攻擊綱要 銷售紀(jì)要 目前局勢(shì)的判斷 攻擊戰(zhàn)執(zhí)行 攻擊戰(zhàn)略的調(diào)整 媒體計(jì)劃 1 銷售紀(jì)要 * 自開盤以來一期已銷售 70%，銷售屬 正常狀態(tài) 。泊林”添加一個(gè)后綴“青出”，既巧妙而富有人文色彩的點(diǎn)明了二期的節(jié)點(diǎn)地位，又在承襲一期的基礎(chǔ)上做了適度延伸，含蓄地傳達(dá)了二期產(chǎn)品有所提升的信息，極具詩意的字面也增強(qiáng)了案名的品質(zhì)感。 活動(dòng)方式：邀請(qǐng)業(yè)界知名人士、新聞媒介及已登記的業(yè)主，共賞歐 洲建筑圖片，傾聽高雅音樂，在會(huì)所內(nèi)演奏大提琴，突 出音樂和建筑的感染力。 * 前期客戶資源基本消化，不排除部分客戶回頭再看，主要精力放在挖掘 新客戶 資源。泊林一期的形象建立已深入人心，具備相當(dāng)程度的品牌效應(yīng)，延續(xù)一期的整體調(diào)性對(duì)于二期的推廣能夠產(chǎn)生事半功