某集團(tuán)多元化戰(zhàn)略管理構(gòu)想(已修改)
2025-02-05 12:55 本頁(yè)面
【正文】 長(zhǎng)鉆集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略 背景介紹173。 集團(tuán)是成立于 20世紀(jì) 70年代的生產(chǎn)石油勘探使用的各類鉆頭及相關(guān)產(chǎn)品的大型上市公司。該企業(yè)在 80年代期間由于市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大及政府體制的保護(hù)，得到了較快的發(fā)展，同時(shí)企業(yè)注重與國(guó)際的先進(jìn)技術(shù)合作，了在市場(chǎng)上給該企業(yè)帶來(lái)了良好的聲譽(yù)。 90年代末該企業(yè)成功上市，隨即兼并了國(guó)內(nèi)的幾家小型企業(yè)，成為了國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的龍頭生產(chǎn)廠家。然而， 90年代以后隨著市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大，部分對(duì)手的增多以及政府保護(hù)的逐漸減少，該企業(yè)面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，由于產(chǎn)品的范圍較窄，面對(duì)行業(yè)比較集中，企業(yè)不得不仔細(xì)考慮自身的多元化戰(zhàn)略方向。該企業(yè)基本發(fā)展如下圖所示。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的保護(hù)下，集團(tuán)依靠管理局規(guī)避和抵御石油行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，加之引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)帶來(lái)產(chǎn)品提升，企業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展1973 1975 1979 1980 1992 1996 1998 1999 2023 2023國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者漸增兼并上海、承德廠國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者介入 管理者期望石油、石化重組?銷售額?企業(yè)規(guī)模?客戶滿意?市場(chǎng)占有率成功上市鉆頭廠 1997年 2月股份公司 2023年集團(tuán)鉆頭 牙輪試制 三牙輪鉆頭 牙輪鉆頭、金剛石片、金剛石鉆頭礦用鉆頭、石油器械多元化原因分析173。 在進(jìn)行企業(yè)多元化戰(zhàn)略構(gòu)想之前，需要對(duì)企業(yè)多元化戰(zhàn)略的內(nèi)外部環(huán)境，多元化的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品需求，及企業(yè)能夠提供的資源條件做細(xì)致分析。首先需求對(duì)該企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境與業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的特性做基本分析。伴隨中國(guó)石油行業(yè)的重大改革、全球市場(chǎng)一體化的進(jìn)程，集團(tuán)面臨越來(lái)越復(fù)雜和嚴(yán)峻的內(nèi)外部環(huán)境經(jīng)過(guò)改革，另石油行業(yè)的利益格局和利益集團(tuán)都發(fā)生了深刻的變化，利益集團(tuán)內(nèi)部保護(hù)現(xiàn)象，完全改變了原先計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的競(jìng)爭(zhēng)游戲規(guī)則集團(tuán)依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)的國(guó)際化進(jìn)程國(guó)際大公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不斷滲透，合資辦廠，降低成本，以及將來(lái)低價(jià)傾銷的可能與威脅市場(chǎng)一體化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)互有攻守、犬牙交錯(cuò)，不斷復(fù)雜與嚴(yán)峻體制改革地域變化改造上市存續(xù)部分中石油中石化中石油中石化北方地區(qū)南方地區(qū)從外部環(huán)境來(lái)看，石油行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大，集團(tuán)的規(guī)模和資產(chǎn)無(wú)法抵御相對(duì)于銷售收入年變化幾十億的行業(yè)來(lái)說(shuō)， 34億資產(chǎn)的石油管理局都顯得規(guī)模不大， 與更具有規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)直接依靠石油行業(yè)的業(yè)務(wù)（鉆頭石油用 閥門管匯）93%其他業(yè)務(wù)（熱處理、氣體等）%間接依靠石油行業(yè) (粉末冶金、復(fù)合片 )%集團(tuán)對(duì)石油行業(yè)的業(yè)務(wù)依存度極大 (超過(guò) 95%)石油管理局集團(tuán)34億石油天然氣開采產(chǎn)品的歷年銷售利潤(rùn)國(guó)內(nèi) 1994—1999 年鉆頭銷量走勢(shì)圖鉆頭行業(yè)的發(fā)展空間也已趨緩?國(guó)內(nèi)鉆頭待業(yè)的需求已趨平緩?集團(tuán)在國(guó)內(nèi)鉆頭市場(chǎng)占據(jù)近 80%的份額（只）316只421只1999年 2023年油田外銷金剛石鉆頭客戶分布10家18家20多家新材料客戶分布金剛石鉆頭廠油田冶金機(jī)械廠客戶延伸面較窄：現(xiàn)有客戶幾乎全部集中在油田 …牙輪鉆頭客戶分布（以銷售額計(jì)）… 且基本是鉆井采購(gòu)部門，單一化程度高鉆井隊(duì) 鉆井公司 供應(yīng)處 局領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)單一集中的客戶，使得客戶延伸只能局限在油田的鉆采部門。存在為油田鉆采采購(gòu)部門提供其他產(chǎn)品和服務(wù)的可能性。集團(tuán)的生產(chǎn)能力延伸空間不大牙輪、牙掌、總裝車間設(shè)備利用
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