某集團多元化戰(zhàn)略管理構(gòu)想(已修改)
2025-02-05 12:55 本頁面
【正文】 長鉆集團的多元化戰(zhàn)略 背景介紹173。 集團是成立于 20世紀 70年代的生產(chǎn)石油勘探使用的各類鉆頭及相關(guān)產(chǎn)品的大型上市公司。該企業(yè)在 80年代期間由于市場需求的不斷擴大及政府體制的保護，得到了較快的發(fā)展，同時企業(yè)注重與國際的先進技術(shù)合作，了在市場上給該企業(yè)帶來了良好的聲譽。 90年代末該企業(yè)成功上市，隨即兼并了國內(nèi)的幾家小型企業(yè)，成為了國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的龍頭生產(chǎn)廠家。然而， 90年代以后隨著市場的逐漸擴大，部分對手的增多以及政府保護的逐漸減少，該企業(yè)面臨嚴峻的市場形勢，由于產(chǎn)品的范圍較窄，面對行業(yè)比較集中，企業(yè)不得不仔細考慮自身的多元化戰(zhàn)略方向。該企業(yè)基本發(fā)展如下圖所示。在計劃經(jīng)濟體制的保護下，集團依靠管理局規(guī)避和抵御石油行業(yè)的風險，加之引進先進技術(shù)帶來產(chǎn)品提升，企業(yè)得到了長足的發(fā)展1973 1975 1979 1980 1992 1996 1998 1999 2023 2023國內(nèi)競爭者漸增兼并上海、承德廠國外競爭者介入 管理者期望石油、石化重組?銷售額?企業(yè)規(guī)模?客戶滿意?市場占有率成功上市鉆頭廠 1997年 2月股份公司 2023年集團鉆頭 牙輪試制 三牙輪鉆頭 牙輪鉆頭、金剛石片、金剛石鉆頭礦用鉆頭、石油器械多元化原因分析173。 在進行企業(yè)多元化戰(zhàn)略構(gòu)想之前，需要對企業(yè)多元化戰(zhàn)略的內(nèi)外部環(huán)境，多元化的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品需求，及企業(yè)能夠提供的資源條件做細致分析。首先需求對該企業(yè)所處的市場環(huán)境與業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的特性做基本分析。伴隨中國石油行業(yè)的重大改革、全球市場一體化的進程，集團面臨越來越復雜和嚴峻的內(nèi)外部環(huán)境經(jīng)過改革，另石油行業(yè)的利益格局和利益集團都發(fā)生了深刻的變化，利益集團內(nèi)部保護現(xiàn)象，完全改變了原先計劃經(jīng)濟體制下的競爭游戲規(guī)則集團依靠價格優(yōu)勢的國際化進程國際大公司對中國市場的不斷滲透，合資辦廠，降低成本，以及將來低價傾銷的可能與威脅市場一體化競爭態(tài)勢互有攻守、犬牙交錯，不斷復雜與嚴峻體制改革地域變化改造上市存續(xù)部分中石油中石化中石油中石化北方地區(qū)南方地區(qū)從外部環(huán)境來看，石油行業(yè)風險太大，集團的規(guī)模和資產(chǎn)無法抵御相對于銷售收入年變化幾十億的行業(yè)來說， 34億資產(chǎn)的石油管理局都顯得規(guī)模不大， 與更具有規(guī)模風險直接依靠石油行業(yè)的業(yè)務(wù)（鉆頭石油用 閥門管匯）93%其他業(yè)務(wù)（熱處理、氣體等）%間接依靠石油行業(yè) (粉末冶金、復合片 )%集團對石油行業(yè)的業(yè)務(wù)依存度極大 (超過 95%)石油管理局集團34億石油天然氣開采產(chǎn)品的歷年銷售利潤國內(nèi) 1994—1999 年鉆頭銷量走勢圖鉆頭行業(yè)的發(fā)展空間也已趨緩?國內(nèi)鉆頭待業(yè)的需求已趨平緩?集團在國內(nèi)鉆頭市場占據(jù)近 80%的份額（只）316只421只1999年 2023年油田外銷金剛石鉆頭客戶分布10家18家20多家新材料客戶分布金剛石鉆頭廠油田冶金機械廠客戶延伸面較窄：現(xiàn)有客戶幾乎全部集中在油田 …牙輪鉆頭客戶分布（以銷售額計）… 且基本是鉆井采購部門，單一化程度高鉆井隊 鉆井公司 供應處 局領(lǐng)導集團單一集中的客戶，使得客戶延伸只能局限在油田的鉆采部門。存在為油田鉆采采購部門提供其他產(chǎn)品和服務(wù)的可能性。集團的生產(chǎn)能力延伸空間不大牙輪、牙掌、總裝車間設(shè)備利用
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