高效營(yíng)銷實(shí)踐--我們所生存的環(huán)境與企業(yè)成功之道(ppt39)(1)(已修改)
2025-02-03 08:38 本頁(yè)面
【正文】 高效營(yíng)銷實(shí)踐 1. 學(xué)會(huì)收集信息，了解顧客的消費(fèi)行為并加以細(xì)分 2. 明確自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和目標(biāo)顧客，學(xué)習(xí)占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的策略 3. 分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析 4. 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值定位，制訂市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略 培訓(xùn)目標(biāo) 0900 – 0915 日程安排和介紹 0915 – 0945 我們所生存的環(huán)境與企業(yè)成功之道 0945 – 1015 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的挑戰(zhàn) 1015 – 1030 茶歇 1030 – 1100 市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng) 1100 – 1200 小組討論 : 市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位 1200 – 1300 午餐 1300 – 1400 小組討論 : 市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)總結(jié) 1400 – 1445 營(yíng)銷策略實(shí)施 1445 – 1500 茶歇 1500 – 1545 小組討論 : 營(yíng)銷策略實(shí)施 1545 – 1630 小組討論 : 營(yíng)銷策略實(shí)施總結(jié) 1630 – 1650 營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 1650 – 1720 總結(jié)和問(wèn)答 培訓(xùn)日程安排 1. 稱呼 – 平等 , 直呼其名 2. 氛圍 – 自律 (手機(jī) /守時(shí) )、開(kāi)放 ,交互式 , 積極參與 3. 環(huán)境 – 自由 , 個(gè)人 /團(tuán)對(duì) , 競(jìng)爭(zhēng) , 表現(xiàn) , 追求卓越 培訓(xùn)規(guī)則 規(guī)則 1. 我們所生存的環(huán)境與企業(yè)成功之道 2. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的挑戰(zhàn) 3. 市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)客戶、市場(chǎng)定位 4. 營(yíng)銷策略實(shí)施 5. 營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 培訓(xùn)提綱 我們所生存的環(huán)境 變化 變化是永恒的 巨變 , 漸變 , 突變 , 裂變 , 合變 … 變化可能是破壞性的 如 SARS, 地震 變化是難預(yù)測(cè)的 環(huán)境 , 市場(chǎng) , 需求 , 聯(lián)盟 , 友商 … 變化也會(huì)帶來(lái)機(jī)會(huì) 如全球化所帶來(lái)機(jī)會(huì) 我們所生存的環(huán)境 全球趨勢(shì) 全球化，地球村 機(jī)遇的新名字叫中國(guó) 全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷 , 利潤(rùn)大大減少 , 預(yù)算不斷緊縮 IT將深入到社會(huì)，企業(yè)和個(gè)人生活的方方面面 廉價(jià)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái) 競(jìng)爭(zhēng)全面加劇 (國(guó)家 , 企業(yè) , 個(gè)人） … … 我們所生存的環(huán)境 中國(guó)市場(chǎng) 中國(guó) 2023年起 , GDP超過(guò) １萬(wàn)億美元，位居世界前七 7%, 未來(lái)五年 GDP 增長(zhǎng)率，穩(wěn)居世界經(jīng)濟(jì)快車道 10%, 未來(lái)五年社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)率，潛力巨大 300元微波爐， 500元 21” 彩電， 10萬(wàn)元“小別克” … 200億元虧損， 2023 年彩電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)所致 %的本地企業(yè)作市場(chǎng)調(diào)查 3 億移動(dòng)電話用戶 (2023年 ), 是 1999年的 7倍 卷人年均膠卷消費(fèi)，歐美為 3卷，差距 = 潛力 2% 廣告費(fèi)限制，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思維和管理陰影仍在 8% 每年被腐敗吃掉 = GDP 沒(méi)增長(zhǎng) SimonSM FU 2023 我們所生存的環(huán)境 中國(guó)市場(chǎng) SimonSM FU 2023 １． 大 ：地域大 , 潛力大，差距大 ２． 變 ：市場(chǎng)變，政策變，變得快 ３． 亂 ：信譽(yù)差，假冒多，沒(méi)規(guī)則 ４． 燥 ：重短期，大起落，惡性斗 ５． 異 ：區(qū)域異，體制異，世代異 復(fù)雜！ 現(xiàn)狀 趨勢(shì) １． 大 ：市場(chǎng)大 ２． 變 ：順勢(shì)變 ３． 亂 ：有序“亂” ４． 燥 ：發(fā)展猛 ５． 異 ：異又同 規(guī)則！ 企業(yè)成功之道 企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)資本 過(guò)去 競(jìng)爭(zhēng)資本 (有形 ) 地產(chǎn) 工廠 設(shè)備 庫(kù)存 新 競(jìng)爭(zhēng)資本 (無(wú)形 ) 品牌 人才 信息 客
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