高效營銷實踐--我們所生存的環(huán)境與企業(yè)成功之道(ppt39)(1)(已修改)
2025-02-03 08:38 本頁面
【正文】 高效營銷實踐 1. 學會收集信息，了解顧客的消費行為并加以細分 2. 明確自己產品的賣點和目標顧客，學習占據目標市場的策略 3. 分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析 4. 根據競爭價值定位，制訂市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略 培訓目標 0900 – 0915 日程安排和介紹 0915 – 0945 我們所生存的環(huán)境與企業(yè)成功之道 0945 – 1015 企業(yè)市場營銷實踐的挑戰(zhàn) 1015 – 1030 茶歇 1030 – 1100 市場細分、選擇目標市場 1100 – 1200 小組討論 : 市場細分、選擇目標市場、市場定位 1200 – 1300 午餐 1300 – 1400 小組討論 : 市場細分、選擇目標市場總結 1400 – 1445 營銷策略實施 1445 – 1500 茶歇 1500 – 1545 小組討論 : 營銷策略實施 1545 – 1630 小組討論 : 營銷策略實施總結 1630 – 1650 營銷業(yè)績評估 1650 – 1720 總結和問答 培訓日程安排 1. 稱呼 – 平等 , 直呼其名 2. 氛圍 – 自律 (手機 /守時 )、開放 ,交互式 , 積極參與 3. 環(huán)境 – 自由 , 個人 /團對 , 競爭 , 表現(xiàn) , 追求卓越 培訓規(guī)則 規(guī)則 1. 我們所生存的環(huán)境與企業(yè)成功之道 2. 企業(yè)市場營銷實踐的挑戰(zhàn) 3. 市場細分、選擇目標客戶、市場定位 4. 營銷策略實施 5. 營銷業(yè)績評估 培訓提綱 我們所生存的環(huán)境 變化 變化是永恒的 巨變 , 漸變 , 突變 , 裂變 , 合變 … 變化可能是破壞性的 如 SARS, 地震 變化是難預測的 環(huán)境 , 市場 , 需求 , 聯(lián)盟 , 友商 … 變化也會帶來機會 如全球化所帶來機會 我們所生存的環(huán)境 全球趨勢 全球化，地球村 機遇的新名字叫中國 全球經濟形勢低迷 , 利潤大大減少 , 預算不斷緊縮 IT將深入到社會，企業(yè)和個人生活的方方面面 廉價經濟時代的到來 競爭全面加劇 (國家 , 企業(yè) , 個人） … … 我們所生存的環(huán)境 中國市場 中國 2023年起 , GDP超過 １萬億美元，位居世界前七 7%, 未來五年 GDP 增長率，穩(wěn)居世界經濟快車道 10%, 未來五年社會消費品零售總額增長率，潛力巨大 300元微波爐， 500元 21” 彩電， 10萬元“小別克” … 200億元虧損， 2023 年彩電行業(yè)價格戰(zhàn)所致 %的本地企業(yè)作市場調查 3 億移動電話用戶 (2023年 ), 是 1999年的 7倍 卷人年均膠卷消費，歐美為 3卷，差距 = 潛力 2% 廣告費限制，計劃經濟的思維和管理陰影仍在 8% 每年被腐敗吃掉 = GDP 沒增長 SimonSM FU 2023 我們所生存的環(huán)境 中國市場 SimonSM FU 2023 １． 大 ：地域大 , 潛力大，差距大 ２． 變 ：市場變，政策變，變得快 ３． 亂 ：信譽差，假冒多，沒規(guī)則 ４． 燥 ：重短期，大起落，惡性斗 ５． 異 ：區(qū)域異，體制異，世代異 復雜！ 現(xiàn)狀 趨勢 １． 大 ：市場大 ２． 變 ：順勢變 ３． 亂 ：有序“亂” ４． 燥 ：發(fā)展猛 ５． 異 ：異又同 規(guī)則！ 企業(yè)成功之道 企業(yè)永續(xù)經營的競爭資本 過去 競爭資本 (有形 ) 地產 工廠 設備 庫存 新 競爭資本 (無形 ) 品牌 人才 信息 客
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