客戶系統(tǒng)訓(xùn)練中心-提案的成功之道(1)(已修改)
2025-03-16 18:27 本頁(yè)面
【正文】 How to make presentation Successful 提案的成功之道 客戶系統(tǒng)訓(xùn)練中心 一 . 什么是提案 ? 在限制的時(shí)間中，將情報(bào)正確的傳達(dá)、判斷，并期望某種意思決定的傳播方法。 會(huì)場(chǎng)大小及布置 ?最好不要太大，如果太大，聽眾很容易集中在后半部，而狹小的話，接受者更能感覺(jué)到發(fā)表者的熱心。 ?提案的基本目的是希望能達(dá)到發(fā)表者和接受者之間的雙向傳播，故兩者之間不能有阻礙物。 二、會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備 人數(shù) 地位 年齡 接受者的理解力 接受者關(guān)心點(diǎn) 三、了解接受者 —— （ 1）打招呼說(shuō)明提案背景 （ 2）現(xiàn)況說(shuō)明及問(wèn)題點(diǎn) （ 3）解決問(wèn)題方案 （ 4）結(jié)論：“起、承、轉(zhuǎn)、結(jié)” —— （ 1）說(shuō)明提案的目的及目標(biāo) （ 2）全體構(gòu)成及時(shí)間分配 四、發(fā)表方式 ?表情：微笑 ?視線：注意前面、左、右三方目標(biāo) ?姿勢(shì)：背部伸直挺胸和對(duì)方有適當(dāng)距離 ?服裝 : 莊重自然 ,信賴感 ?聲音：稍稍修飾過(guò)，用聲音大小來(lái)變化 ?手式：手最后不要在前面或后面，以自 然的方式來(lái)增強(qiáng)說(shuō)明力。 ?站姿：等肩站立，一直不動(dòng)不好，動(dòng)的 太多，給人輕浮感。 五、發(fā)表態(tài)度 六、時(shí)間設(shè)定和時(shí)間分配 ? 時(shí)間長(zhǎng)度 時(shí)間長(zhǎng)度最好能注意在接受者疲倦之前結(jié)束，準(zhǔn)備的內(nèi)容量最好比預(yù)定時(shí)間少一些，大約在 70%80%之間最恰當(dāng)。 0 10 20 30 40 集中度 ?一般而言，午飯過(guò)后容易有注意 力散漫的缺點(diǎn)，最好避免。 ?時(shí)間分配 接受者的注意力在最初的 10分鐘時(shí)最高，過(guò)后便急速下降， 30分鐘后下降至谷底，至最后 5急速上升。 六、時(shí)間設(shè)定和時(shí)間分配 七、時(shí)間經(jīng)過(guò)和記憶率之間的關(guān)系 100 80 60 40 20 0 0
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